Que preço devo cobrar pelos serviços de design?

Presumo que você esteja perguntando quanto deve cobrar para criar um cartão de visita. A resposta para isso é:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job 

A chave é descobrir sua taxa horária. Isto é:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year 

Sua receita anual é todo o dinheiro que você precisa trazer para cobrir todas as despesas e gerar lucro com o seu salário.

annual revenue $ = desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc 

Suas horas faturáveis são as horas que você pode realmente cobrar de um cliente pela execução do trabalho. NÃO será 40 por semana.

annual billable hours = (40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days)) 

Horas não faturáveis são todas as horas que você passa administrando o negócio, em vez de realmente fazer o trabalho do cliente. As empresas de ponta esperam obter 75-90% das horas faturáveis de sua equipe faturável. Por conta própria, espere que fique perto de 50%, já que leva muitas horas para apenas manter o negócio funcionando (contabilidade, faturamento, marketing, viagens, suporte técnico, treinamento).

Comentários

• Obrigado, eu estava realmente pensando em ter um preço padrão por projeto. como $ 300 para pessoas físicas, $ 600 para empresas, $ 800 para um design premium e assim por diante. O preço final seria equilibrado com a quantidade de horas estimadas do curso. Mas seria usado como ponto de partida.
• Claro … a fórmula ainda é a mesma. Descubra sua taxa horária * tempo médio para o projeto = ‘ padrão ‘ preço do projeto.
• +1 Isto é uma fórmula excelente e a única receita realista. Você precisa descobrir uma taxa horária com a qual possa viver. Você ‘ ficará surpreso com o quanto precisará cobrar apenas para ganhar $ 0 (ou seja, para cobrir todas as despesas)! … Multiplique a taxa horária pelo número aproximado de horas de trabalho de que você precisa – isso dará a você um preço que você precisa cobrar para sobreviver. Você ainda pode ver o que os outros cobram, mas desta forma, você terá algo para comparar
• @CBallenar Também considere ” diferentes taxas ” como você sugere para diferentes tipos de clientes.
• Planos financeiros profundos … tão profundos que posso ver Adele rolando.

Se você está procurando algumas respostas sobre preços, li um artigo muito bom chamado: “ The Dark Art of Pricing “por Jessica Hische se você ainda não viu, dê uma olhada, ele me ajudou.

Alguns pontos:

• O preço por hora pune a eficiência.

  O preço por hora parece muito mais fácil do que o preço fixo, mas porque você precisa dar aos clientes um preço aproximado de custo total adiantado (o total de horas que você planeja trabalhar x taxa horária), você pode acabar em uma situação muito difícil se não tiver uma noção firme de quanto tempo levará para d o coisas. Você está se aproximando da metade do projeto e já ultrapassou o total de horas com as quais está contratualmente comprometido. O que isto significa?

• Licenciamento e gerenciamento de direitos

  A maioria dos designers leva em consideração as horas que gastam em um projeto ao definir um preço, mas os profissionais experientes usam isso como parte da maneira como eles orçam um projeto, e não como o único fator de definição.Assim que você se sentir confortável com sua taxa horária e puder prever com alguma precisão quanto tempo levará para fazer algo, há algumas outras coisas a serem consideradas que irão aumentar seus preços e transformar seu hobby de design em uma carreira sustentável real.

• Correspondência

  Eles não deram muito a fazer aqui, além do trabalho real que estou criando. Parece um trabalho legal, mas vou precisar fazer algumas investigações antes de dar uma cotação adequada. O maior erro do jovem designer aqui seria cotar uma taxa fixa sem descobrir que tipo de direitos de uso eles desejam.

• O que sabemos

• Preços para apresentação

• Exemplos de cenários de uso

• Como você sabe se seu preço está certo?

• Por que ninguém nunca fala sobre preço?

• O preço Efeito dominó

Comentários

• Esta resposta pode ser melhorada retirando alguns pontos-chave / citações do artigo que está vinculado.

• Quão bom você é em comparação com a concorrência? Especialmente a competição local.

• Há muita competição na sua área?

• Como é a economia local?

• Existem muitas pequenas empresas?

• As empresas parecem se importar muito com a marca ou quase inteiramente boca a boca?

• Quanto tempo você gasta em um determinado projeto?

O preço é provavelmente um dos as coisas mais difíceis de descobrir neste campo. Não há uma resposta perfeita, apenas opiniões diferentes.

Dito isso, uma medida decente que eu consideraria é pelo menos 1,5 – 2x o que você gostaria de trabalho por hora em um trabalho por hora. Você “passará mais tempo procurando novos clientes, negociando, fazendo instruções e lançando argumentos para os clientes do que trabalhando no horário.

Se você está cobrando uma taxa fixa com base no projeto, como mencionou anteriormente, certifique-se de fornecer uma descrição clara do que isso cobre. Alguns clientes, como tenho certeza de que você sabe, pedirão muitas revisões, enquanto outros aceitarão com prazer o que você projetar para eles na primeira rodada.

Portanto, definir expectativas claras em torno de seu “preço fixo” ajudará a evitar conversas estranhas mais tarde sobre como eles precisam pagar por horas extras, quando você nunca realmente definiu um horário para começar.

Tente discutir:

• Cronogramas sobre quando você receberá cópia ou qualquer coisa que você precise do cliente e quando eles receberão os conceitos ou o design final
• Quantas revisões estão incluídas em seu preço
• Quais arquivos eles receberão no final quando você estão concluídos.

Eu o encorajo a visitar o Instituto Americano de Artes Gráficas, AIGA.org, para modelos de preços, diretrizes, estratégias competitivas e psicologia (o valor da estética em dólares). Pesquise por “preços” na página inicial.

Apoie-os.

Como um aparte : Um pedido de “design de cartão de visita n “é na verdade um grito por um programa de identidade de marca. Estabelecer uma identidade de marca para seu cliente primeiro torna todos os requisitos de papelaria para a empresa uma moleza. Trabalhe no programa e tudo mais começará a se encaixar de maneira harmoniosa, estética e prática. Seu cliente reconhecerá sua lógica brilhante.

Então, como parte dos critérios de design de identidade de marca estabelecidos acima, eu proporia vários layouts para materiais promocionais.

Isso é mais do que simplesmente responder a um simples pedido. É reconhecer o que é realmente necessário para um cliente potencial. Separe o design da produção. Preço de acordo.

Comentários

• Você honestamente segue os preços AIGA? Acho isso excepcionalmente irreal para qualquer coisa que não seja grandes empresas de design.
• @Scott Você omitiu uma palavra. Sim, honestamente sigo as diretrizes de preços da AIGA. Eu não ‘ t fixo preços, embora ‘. Tudo depende. Existem diferenças de mercados e especialidades. A AIGA é a primeira a admitir que suas informações são apenas para orientação.Eu ‘ sou um designer. Procuro soluções e compromissos. Agora, se eu pudesse controlar meu ” temperamento artístico. ”
• errr … Eu não ‘ omitir uma palavra.
• @Scott ” diretrizes ” 🙂
• +2 Uma solicitação de ” design de cartão de visita ” é na verdade um grito por um programa de identidade de marca. Estabelecer uma identidade de marca para seu cliente primeiro torna todos os requisitos de papelaria para a empresa uma moleza. Trabalhe no programa e tudo o mais começará a se encaixar harmonicamente, esteticamente e praticamente. … então -1 Seu cliente reconhecerá sua lógica brilhante. . Rede +1. 🙂

Se você estiver projetando para menos de 25 por hora, provavelmente não o contrataria. Se o seu lance for muito baixo, você perde, você dá um lance muito alto, você sempre vence. Você consegue o emprego ou eles podem encontrar alguém mais barato. É importante ler as necessidades do cliente e obtenha o máximo de informações possível antes de enviar o lance final. As informações de exemplo necessárias para um BC seriam:

1. Posso ver o logotipo do cartão?
2. Design frente e verso?
3. Qual é a reviravolta para o projeto? (pressa é extra duh!)
4. Quantas pessoas na empresa vão precisar cartões?
5. Você considerou o tipo de estilo de impressão?
6. Você tem uma amostra para mim?
7. Você tem uma impressora local?
8. Eles solicitaram os arquivos em um tipo de arquivo específico?
9. Depois de tudolllll isso, você pergunta quais informações eles querem em cada cartão. E para enviar para você em um e-mail. Não 2 e-mails, um e-mail.