¿Qué precio debo cobrar por los servicios de diseño?

Supongo que está preguntando cuánto Debería cobrar por diseñar una tarjeta de presentación. La respuesta a eso es:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job 

La clave es calcular su tarifa por hora. Es decir:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year 

Sus ingresos anuales son todo el dinero que necesita para cubrir todos los gastos y obtener una ganancia por su salario.

annual revenue $ = desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc 

Sus horas facturables son las horas que realmente puede facturar a un cliente por hacer el trabajo. NO serán 40 por semana.

annual billable hours = (40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days)) 

Las horas no facturables son todas las horas que pasa administrando el negocio en lugar de realizar el trabajo del cliente. Las empresas de alto nivel esperan obtener entre el 75 y el 90% de las horas facturables de su personal facturable. Por su cuenta, espere que esté más cerca del 50%, ya que se necesitan muchas horas para mantener el negocio en marcha (contabilidad, facturación, marketing, viajes, soporte técnico, capacitación).

Comentarios

• Gracias, en realidad estaba pensando en tener un precio estándar por proyecto. como $ 300 para individuos, $ 600 para corporaciones, $ 800 para un diseño premium, etc. El precio final se equilibraría con la cantidad de horas estimadas de curso. Pero se usaría como punto de partida.
• Claro … la fórmula sigue siendo la misma. Calcula tu tarifa por hora * el tiempo promedio para el proyecto = ‘ estándar ‘ precio del proyecto.
• +1 Este es una buena fórmula y la única receta realista. Necesita calcular una tarifa por hora con la que pueda vivir. ¡Usted ‘ se sorprenderá de lo mucho que tendrá que cobrar solo para ganar $ 0 (es decir, para cubrir todos los gastos)! … Multiplique la tarifa por hora con un número aproximado de horas de trabajo que necesita; eso le dará un precio que usted necesita cobrar para sobrevivir. Aún puede mirar alrededor de lo que cobran otros, pero de esta manera, tendrá algo con lo que comparar
• @CBallenar También considere diferentes » tarifas » como sugieres para diferentes tipos de clientes.
• Planificaciones financieras profundas … tan profundas que puedo ver a Adele rodando.

Si está buscando algunas respuestas sobre precios, leí un artículo realmente bueno llamado: « The Dark Art of Pricing «de Jessica Hische. Si aún no lo has visto, échale un vistazo. Me ayudó.

Algunas viñetas:

• La fijación de precios por hora castiga la eficiencia.

  La fijación de precios por hora parece mucho más fácil que la fijación de precios de tarifa plana, pero porque tiene que darles a los clientes un precio de costo total aproximado por adelantado (el total de horas que planea trabajar x tarifa por hora), puede terminar en una situación muy difícil si no sabe con certeza cuánto tiempo le lleva d o cosas. Se está acercando a la mitad del proyecto y ya ha superado el total de horas con las que se comprometió contractualmente. ¿Qué significa esto?

• Licencia y administración de derechos

  La mayoría de los diseñadores tienen en cuenta las horas que dedican a un proyecto cuando elaboran un precio, pero los profesionales experimentados lo utilizan como parte de la forma en que cotizan un proyecto, y no como el único factor definitorio.Una vez que se sienta cómodo con su tarifa por hora y pueda predecir con cierta precisión cuánto tiempo le llevará hacer algo, hay algunas otras cosas a considerar que aumentarán sus precios y convertirán este pasatiempo del diseño en una carrera sostenible real.

• Correspondencia

  No dieron Me queda mucho por hacer aquí, aparte del trabajo real que estoy creando. Parece un trabajo genial, pero tendré que investigar un poco antes de dar una cotización adecuada. El mayor error de los jóvenes diseñadores aquí sería cotizar una tarifa fija sin averiguar qué tipo de derechos de uso quieren.

• Lo que sabemos

• Precios de la presentación

• Ejemplos de escenarios de uso

• ¿Cómo saber si el precio es correcto?

• ¿Por qué nadie habla de precios?

• El precio Efecto dominó

Comentarios

• Esta respuesta podría mejorarse sacando algunos puntos clave / citas del artículo que está vinculado.

• ¿Qué tan bueno es usted en comparación con su competencia? Especialmente competencia local.

• ¿Hay mucha competencia en su área?

• ¿Cómo es la economía local?

• ¿Hay muchas pequeñas empresas?

• ¿Parece que las empresas se preocupan mucho por la marca o es casi totalmente de boca en boca?

• ¿Cuánto tiempo dedica a un proyecto determinado?

El precio es probablemente uno de las cosas más difíciles de entender en este campo. No hay una respuesta perfecta, solo opiniones diferentes.

Dicho esto, una medida decente que me basaría es al menos 1.5 – 2x de lo que estaría dispuesto a trabajo por hora en un trabajo por hora. Pasará más tiempo buscando nuevos clientes, negociando, informando y presentando a los clientes que trabajando en el reloj.

Además de las formas sorta-matemáticas de determinar un precio que se muestran arriba, la sabiduría más sólida que he escuchado sobre esto es » No «envíe un califica a menos que «te avergüence»

Comentarios

• Cita horriblemente ambigua. ¿Avergonzado porque ‘ es tan bajo, o avergonzado porque es ‘ demasiado alto?
• Pensé que estaba implícito que lo que ofreces es demasiado bueno para ti; en este caso, una oferta que crees que es un poco demasiado alta

Si está cobrando una tarifa plana basada en el proyecto, como mencionó anteriormente, asegúrese de dar una descripción clara de lo que cubre. Algunos clientes, como estoy seguro de que sabe, pedirán muchas revisiones, mientras que otros aceptarán con gusto lo que diseñe para ellos en la primera ronda.

Por lo tanto, establecer expectativas claras en torno a su «precio fijo» ayudará a evitar conversaciones incómodas más tarde sobre cómo deben pagarle las horas extra cuando en realidad nunca estableció horas para empezar.

Trate de discutir:

• Líneas de tiempo sobre cuándo recibirá copia o cualquier cosa que necesite del cliente y cuándo recibirá los conceptos o el diseño final
• Cuántas revisiones se incluyen con su precio
• Qué archivos recibirán al final cuando usted terminaron.

Le animo a que visite el Instituto Americano de Artes Gráficas, AIGA.org, para modelos de precios, pautas, estrategias competitivas y psicología (el valor de la estética en dólares). Busque «precios» en su página de inicio.

Apóyelos.

Como comentario adicional : Una solicitud de «tarjeta de visita desig n «es en realidad un grito por un programa de identidad de marca. Establecer una identidad de marca para su cliente primero hace que todos los requisitos de papelería para la empresa sean pan comido. Trabaje en el programa y todo lo demás comenzará a encajar de manera armoniosa, estética y práctica. Su cliente reconocerá su lógica brillante.

Luego, como parte de los criterios de diseño de identidad de marca establecidos anteriormente, propondría varios diseños para los materiales promocionales.

Esto es más que simplemente responder a una simple solicitud. Es reconocer lo que realmente necesita un cliente potencial. Diseño separado de producción. Precio en consecuencia.

Comentarios

• ¿Sigue honestamente los precios de AIGA? Lo encuentro excepcionalmente poco realista para cualquier otra cosa que no sean las principales firmas de diseño.
• @Scott Dejó de lado una palabra. Sí, honestamente sigo las pautas de precios de AIGA. No ‘ t fijo los precios, aunque ‘. Todo depende. Hay diferencias en mercados y especialidades. AIGA es la primera en admitir que su información es solo para pautas.Soy ‘ diseñador. Busco soluciones y compromiso. Ahora, si tan sólo pudiera controlar mi » temperamento artístico. »
• errr … No lo hice ‘ No omita una palabra.
• @Scott » directrices » 🙂
• +2 Una solicitud de » diseño de tarjeta de presentación » es en realidad un grito por un programa de identidad de marca. Establecer una identidad de marca para su cliente primero hace que todos los requisitos de papelería para la empresa sean pan comido. Trabaja en el programa y todo lo demás comenzará a encajar armoniosa, estética y prácticamente. … entonces -1 Tu cliente reconocerá tu brillante lógica. . Net +1. 🙂

Si está diseñando para menos de 25 por hora probablemente no lo contrataría. Pujas demasiado bajo, pierdes, pujas demasiado alto y siempre ganas. O consigues el trabajo o ellos pueden encontrar a alguien más barato. y obtenga la mayor cantidad de información posible antes de presentar la oferta final. La información de muestra que se necesita para un BC sería:

1. ¿Puedo ver el logotipo de la tarjeta?
2. ¿Diseño de doble cara?
3. ¿Cuál es el cambio de rumbo del proyecto? (¡La prisa es más, duh!)
4. ¿Cuántas personas en la empresa van a necesitar tarjetas?
5. ¿Ha considerado el tipo de estilo de impresión?
6. ¿Tiene una muestra para mí?
7. ¿Tiene una impresora local?
8. ¿Han solicitado los archivos fies en un tipo de archivo en particular?
9. Después de todo esto, pregunte qué información quieren en cada tarjeta. Y para enviárselo en un correo electrónico. No 2 correos electrónicos, un correo electrónico.