Ce preț ar trebui să percep pentru serviciile de proiectare?

Presupun că întrebi cât de mult ar trebui să perceapă pentru proiectarea unei cărți de vizită. Răspunsul la acest lucru este:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job 

Cheia este să vă stabiliți rata orară. Adică:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year 

Venitul dvs. anual reprezintă toți banii de care aveți nevoie pentru a acoperi toate cheltuielile și pentru a vă lăsa un profit pentru salariul dvs.

annual revenue $ = desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc 

Orele dvs. facturabile sunt orele pe care le puteți factura de fapt unui client pentru a face muncă. Acest lucru NU va fi de 40 pe săptămână.

annual billable hours = (40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days)) 

Ore neplătibile sunt toate orele pe care le petreceți conducând afacerea, mai degrabă decât să efectuați efectiv munca clientului. Firmele de ultimă generație speră să obțină 75-90% ore facturabile din personalul lor facturabil. Pe cont propriu, așteptați-vă să fie mai aproape de 50%, deoarece este nevoie de multe ore pentru a menține afacerea (contabilitate, facturare, marketing, călătorii, asistență tehnică, instruire).

Comentarii

• Mulțumesc, de fapt mă gândeam să am un preț standard pe proiect. cum ar fi 300 $ pentru persoane fizice, 600 $ pentru corporații, 800 $ pentru un design premium și așa mai departe. Prețul final ar fi echilibrat cu cantitatea de ore estimate, desigur. Dar ar fi folosit ca punct de plecare.
• Sigur … formula este totuși aceeași. Aflați rata orară * timpul mediu pentru proiect = ‘ standard ‘ prețul proiectului.
• +1 Aceasta este o formulă fină și singura rețetă realistă. Trebuie să-ți dai seama de o rată orară cu care poți trăi. ‘ veți fi surprins cât de mult va trebui să percepeți doar pentru a câștiga 0 USD (adică pentru a acoperi toate cheltuielile)! … Înmulțiți tariful orar cu un număr aproximativ de ore de lucru de care aveți nevoie – ceea ce vă va oferi un preț pe care dumneavoastră trebuie să îl percepeți pentru a supraviețui. Puteți totuși să vă uitați în jur la ceea ce percep ceilalți, dar în acest fel, veți avea ceva de comparat cu
• @CBallenar Luați în considerare, de asemenea, tarife ” orare diferite așa cum sugerați pentru diferite tipuri de clienți.
• Planificări financiare profunde .. atât de profunde încât o pot vedea pe Adele continuând.

Dacă sunteți în căutarea unor răspunsuri privind prețurile, am citit un articol foarte bun numit: „ Arta întunecată a prețurilor „de Jessica Hische dacă nu l-ai văzut deja aruncă o privire, m-a ajutat.

Câteva puncte glonț:

• Prețul pe oră pedepsește eficiența.

  Prețul pe oră pare mult mai ușor decât prețul forfetar, dar pentru că trebuie să oferiți clienților un preț complet în avans (numărul total de ore pe care intenționați să le lucrați x rata orară), puteți ajunge într-un loc foarte dificil dacă nu aveți o înțelegere fermă asupra duratei o lucruri. Vă apropiați de jumătatea proiectului și ați depășit deja numărul total de ore în care v-ați angajat contractual. Ce inseamna asta?

• Licențierea și gestionarea drepturilor

  Majoritatea proiectanților iau în considerare orele pe care le vor pune într-un proiect atunci când vin cu un preț, dar profesioniștii experimentați îl folosesc ca parte a modului în care citează un proiect și nu ca singurul factor definitoriu.Odată ce vă simțiți confortabil cu tariful dvs. pe oră și puteți prezice oarecum cu precizie cât de mult vă va dura să faceți ceva, mai sunt câteva alte lucruri de luat în considerare care vă vor spori prețurile și vor transforma acest hobby al dvs. de design într-o carieră durabilă reală.

• Corespondență

  Nu au dat îmi doresc mult să continui aici, în afară de lucrarea pe care o creez. Pare o treabă grozavă, dar va trebui să fac o cercetare înainte de a da o ofertă corectă. Cea mai mare greșeală de tânăr designer aici ar fi să citești o taxă forfetară fără să afli ce fel de drepturi de utilizare doresc.

• Ce știm

• Prețurile pentru prezentare

• Scenarii de utilizare a exemplelor

• De unde știi dacă ați prețuit corect?

• De ce nu vorbește nimeni vreodată despre preț?

• Prețul Efect Domino

Comentarii

• Acest răspuns ar putea fi îmbunătățit extragând câteva puncte cheie / citate din articol asta este legat.

• Cât de bun ești în comparație cu concurența ta? Mai ales concurența locală.

• Există o mare concurență în zona dvs.?

• Cum este economia locală?

• Există multe afaceri mici?

• Întreprinderile par să le pese mult de branding sau este aproape cuvântul din gură?

• Cât timp petreceți pentru un anumit proiect?

Prețul este probabil unul dintre cele mai dificile lucruri de descoperit în acest domeniu. Nu există un răspuns perfect, ci doar opinii diferite.

Acestea fiind spuse, o măsură decentă pe care aș merge este de cel puțin 1,5 – 2x ceea ce ați fi dispus să lucrați pe oră la o slujbă orară. Veți petrece mai mult timp în căutarea de noi clienți, negociere, informare și prezentare către clienți decât veți lucra la ceas.

În plus față de modalitățile sorta-matematice de a determina prețul prezentat mai sus, cea mai solidă bucată de înțelepciune pe care am auzit-o cu privire la acest lucru este evaluați dacă nu vă „jenează”

Comentarii

• Citat oribil ambiguu. Jenat pentru că ‘ este atât de scăzut sau jenat pentru că este ‘ prea mare?
• Am crezut că implică că orice oferiți este prea bun pentru dvs. – în acest caz, o ofertă pe care credeți că este ușor prea mare

Dacă percepeți un tarif fix pe baza proiectului, așa cum ați menționat anterior, asigurați-vă că dați o descriere clară a ceea ce acoperă acest lucru. Unii clienți, așa cum sunt sigur că știți, vor cere multe revizuiri, în timp ce alții vor accepta cu plăcere ceea ce proiectați pentru ei în prima rundă.

Prin urmare, stabilirea unor așteptări clare în jurul „prețului fix” va ajuta la evitarea conversații incomode ulterior despre modul în care trebuie să vă plătească pentru orele suplimentare, atunci când nu stabiliți niciodată cu adevărat orele pentru care începeți.

Încercați să discutați:

• Linii de timp în care veți primi copie sau orice aveți nevoie de la client și când vor primi concepte sau designul final
• Câte revizuiri sunt incluse în prețul dvs.
• Ce fișiere vor primi la sfârșit când sunt terminate.

Vă încurajez să vizitați Institutul American de Arte Grafice, AIGA.org, pentru modele de stabilire a prețurilor, linii directoare, strategii competitive și psihologie (valoarea esteticii în dolari). Căutați „prețuri” de pe pagina lor de pornire.

Sprijiniți-le.

Ca o parte : O cerere pentru „design carte de vizită n „este de fapt un strigăt pentru un program de identitate de marcă. Stabilirea unei identități de marcă pentru clientul dvs. face ca toate cerințele de papetărie pentru întreprindere să devină un tort. Lucrați la program și orice altceva va începe să se așeze armonios, estetic și practic. Clientul dvs. vă va recunoaște logica strălucitoare.

Apoi, ca parte a criteriilor de proiectare a identității de marcă stabilite mai sus, aș propune diverse machete pentru materiale promoționale.

Acest lucru este mai mult decât simplul răspuns la o cerere simplă. Este recunoașterea a ceea ce este cu adevărat nevoie de un potențial client. Design separat de producție. Preț corespunzător.

Comentarii

• Respectați sincer prețul AIGA? Mi se pare excepțional nerealist pentru orice altceva decât firmele majore de design.
• @Scott Ai lăsat deoparte un cuvânt. Da, respect sincer instrucțiunile de preț AIGA. Nu ‘ nu stabilesc prețurile, decât ‘. Totul depinde. Există diferențe în piețe și specialități. AIGA este primul care admite că informațiile lor sunt doar pentru orientări.’ sunt designer. Caut soluții și compromisuri. Acum, dacă aș putea să-mi controlez numai ” temperamentul artistic. ”
• errr … nu am făcut ‘ nu lăsați un cuvânt.
• @Scott ” linii directoare ” 🙂
• +2 O cerere pentru ” proiectare carte de vizită ” este de fapt un strigăt pentru un program de identitate de marcă. Stabilirea unei identități de marcă pentru clientul dvs. face ca toate cerințele de papetărie pentru întreprindere să devină un tort. Lucrați la program și orice altceva va începe să se așeze armonios, estetic și practic. … apoi -1 Clientul dvs. vă va recunoaște logica strălucitoare. . Net +1. 🙂

Dacă proiectați pentru mai puțin de 25 pe oră probabil că nu te-aș angaja. Licitezi prea jos, pierzi, licitezi prea mare, câștigi mereu. Fie că primești slujba, fie pot găsi pe cineva mai ieftin. Este important să citești nevoile clientului și obțineți cât mai multe informații posibil înainte de a depune oferta finală. Exemplele de informații necesare pentru un BC ar fi:

1. Pot vedea sigla cardului?
2. Proiectare pe două fețe?
3. Care este schimbarea proiectului? (Rush este un duh suplimentar!)
4. Câți oameni din companie vor avea nevoie carduri?
5. Ați luat în considerare tipul stilului de imprimare?
6. Aveți un eșantion pentru mine?
7. Aveți o imprimantă locală?
8. Au solicitat fișierele într-un anumit tip de fișier?
9. După toate acestea, atunci întrebați ce informații vor pe fiecare carte. Și să vi-l trimit într-un singur e-mail. Nu 2 e-mailuri, un singur e-mail.