¿Cuánto debería cobrar un aficionado por una sesión de retratos?

No estoy de acuerdo en que los precios solo deberían compensar sus costos. La fotografía era un pasatiempo antes de que comenzara a ganar dinero con ella , por lo que el costo de su equipo no es exactamente un gasto de su negocio de fotografía.

En cambio, creo que el producto final que produce es el único factor en el precio. No hay ninguna razón para que un cliente tenga que pagar por su costosa DSLR si imprime fotografías que podrían hacerse fácilmente con solo apuntar y disparar .

Así que un buen lugar para comenzar es mirar a otros fotógrafos y estudios que producen productos similares (retratos de personas mayores) y tienen una calidad similar a sus imágenes. Entonces mira sus precios y quizás toma un promedio. Este es un buen lugar para comenzar a pagar las tarifas.

Cuando venda impresiones, recuerde que no solo está vendiendo papel y tinta; su talento artístico, junto con el tiempo que dedica a las imprentas, también se destinó a producir esa impresión. No venda copias a precio de costo. Este también es otro lugar donde es una buena idea buscar orientación en otros fotógrafos y estudios.

Intente reflejar los precios de un estudio cercano que haga lo mismo que usted. Después de varias sesiones, evalúe qué tan bien los precios que elija reflejan su trabajo. No venda una fotografía valiosa por menos de lo que vale (lo que se denomina socavar la industria y esto es lo que hace que los «profesionales» se vuelvan tan inseguros y empiecen a no gustarle), pero también reconozca que no toma las mismas fotografías que un el estudio de primer nivel puede hacerlo.

Comentarios

• De acuerdo. El precio de un producto o servicio es lo que soportará el mercado. Los costos de producción no influyen en el precio, solo si es económicamente factible proporcionar el producto o servicio a ese precio.
• No ‘ creo que el otro Las respuestas sugieren que uno debe solo fijar el precio para cubrir los costos, pero que ser consciente de esos costos es importante para encontrar un costo razonable.
• La producción puede no influir en lo que el consumidor pagará, pero ellos influyen en si puede permanecer en el negocio o no. No ‘ t establezca sus precios para un nuevo negocio basándose únicamente en su competencia establecida y no tenga en cuenta sus costos. Especialmente en este ejemplo, es posible que se encuentre cotizando a alguien con un flujo de trabajo mucho más optimizado o herramientas que hacen que su trabajo sea más eficiente, que usted no ‘ no tiene. Una nueva empresa no puede ‘ competir en precio . Establezca su precio en función de sus costos y su tiempo y, si no es competitivo con una calidad equivalente, ‘ está en el negocio equivocado.
• @mattdum – Sí, los costos deben ser considerados. Todo este » precio solo contra su competencia » es cercano a lo que los economistas llaman » precios predatorios » y una empresa no puede ‘ permanecer viable por mucho tiempo cuando intenta hacer esto. La fotografía ES UN NEGOCIO.
• No ‘ no estoy de acuerdo con la noción de que el equipo de fotografía no es parte del modelo de costos, ya que ya se compró antes de iniciar el negocio. . Cualquier negocio de fotografía tiene costos de equipo, ‘ no importa cómo se financien esos costos o si el equipo se usa tanto para el placer como para los negocios. Un costo es un costo y el equipo es un costo continuo.Por lo tanto, el cobro siempre debe basarse en el costo + el beneficio, de lo contrario, no tiene sentido iniciar un negocio. Si el precio final da como resultado una oferta no competitiva, entonces ‘ no tiene un negocio para empezar.

La clave para establecer sus precios es calcular sus costos, de esa manera puede tomar una decisión informada:

No debe solo considere los costos de impresión, pero también todos los demás costos fijos:

Como ejemplo:

Costos por 3 años:

• Cámara – $ 500
• Lentes – $ 1000
• Accesorios – $ 250
• Software – $ 250

Total: $ 2000

Costos anuales:

• Alojamiento de imágenes: $ 100
• sitio web : $ 50

Total: $ 150

Por proyecto:

• $ 10 – impresión
• $ 2 – gas

Total: $ 12

Por lo tanto, sus compras principales durante 3 años serían $ 2000. Para distribuir los costos, lo dividiremos en 3 años, por lo que $ 666.67 por año

Si desea alcanzar el punto de equilibrio y disparar 52 sesiones por año (1 por semana), entonces debe cobrar

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

para cubrir los gastos y cubrir el costo de su equipo. Este es el mínimo que debes cargar y, a medida que tu habilidad mejore, deberías cobrar más ( quieres que te paguen por tu tiempo, ¿verdad? )

Obviamente, esto es solo un ejemplo y los costos de cada persona son diferentes, pero es de esperar que este sea un buen lugar para comenzar a descubrir lo que tendrá que cargarse.

Resumen

Al comenzar, muchas personas trabajan a un costo y algunos deciden trabajar con pérdidas para construir una cartera, pero debe saber cuáles son sus costos reales para tomar esa decisión.

En cuanto a qué paquetes ofrecer, es muy Depende de la competencia local. Descubra lo que ofrecen otros fotógrafos locales y utilice sus ofertas como punto de partida. No sugeriría copiar sus paquetes directamente, pero nuevamente, desea tomar una decisión informada.

Comentarios

• @ chills42: Creo que tu ejemplo la cks una parte muy importante del precio: honorarios. Todas las cosas que enumeró son correctas, pero es posible que alguien más tenga el mismo equipo excat y otros costos, pero el producto final ‘ no será el mismo. Tu tiempo y la preparación que ‘ has tenido que te permite generar el resultado que haces es lo que agrega valor al producto.
• @Jahaziel Correcto, y eso ‘ s por qué ‘ he dejado en claro que todos los cálculos son solo para llegar a su mínimo indispensable cargar, básicamente, su punto de equilibrio. A medida que gane experiencia, perfeccione su oficio y espere ganar dinero con su trabajo, es evidente que sus precios deberían subir en consecuencia.

Una buena guía con respecto a los precios es el principio del mono:

Supongamos que su posible cliente decide ignorar su fotografía habilidad, y en su lugar usan a alguien totalmente incompetente para reducir costos. Por lo tanto, deciden ir a un zoológico local y dejar que un mono tome las fotos.

Pero hay una trampa: el mono no tiene cámara. Entonces usan el servicio de alquiler local y consiguen algo de equipo para que lo use el mono. Monkey luego toma algunas fotos y todos se van felices a casa.

La moraleja de la historia es que si puedes producir mejores resultados que mono + alquiler, probablemente no deberías ser más barato de lo que cuesta alquilar lo necesario. equipo sin sus servicios.

_{Adaptado de lo que «he leído en John Harrington» s blog hace algún tiempo.}

Comentarios

• ¿Cuánto cuesta alquilar un mono? ¿Cuánto cuesta el seguro de monos en su área?
• @florin: En el uso práctico, puede aproximar todos los gastos relacionados con los monos al costo de un plátano razonablemente sabroso.
• Adivine el El costo del alquiler del equipo + (tarifa de salario mínimo por hora * horas de rodaje) es una fórmula más realista. Suponiendo que el equipo es una cámara, un objetivo y una computadora para copiar los archivos jpeg a un CD o DVD para un conjunto de imágenes digitales sin editar y tomadas sin ninguna habilidad en particular.

Estoy de acuerdo con James en que debería considerar los honorarios que cobran los profesionales. Sin embargo, existe un costo de trabajo básico para usted por debajo del cual no debe realizar el trabajo. Así es como se calcula:

Hay tres componentes que contribuyen a determinar el valor de su trabajo. Si cobra por debajo de la suma de estos componentes, perderá dinero.

1. Tiempo de trabajo
2. Activos fijos
3. Consumibles

Los abordaré individualmente, aunque sea brevemente, a continuación. Deberá poner algo de carne en los huesos de este cálculo:

1. Tiempo de trabajo

Esto es difícil de estimar. Es esencialmente la tarifa de pago usted mismo de la manera en que está acostumbrado también. Esto es obviamente una medida subjetiva: si está renunciando a un trabajo después de la escuela para tomar fotos, entonces probablemente sea la tasa de pago de su otro trabajo. Si no tiene ninguna necesidad de ingresos porque sus padres cubren todos sus costos, entonces usted no tiene que valore su tiempo de trabajo en absoluto. Obviamente, esto es una ventaja competitiva: otros fotógrafos profesionales no solo tienen que mantenerse a sí mismos, sino que a menudo tienen una familia vale la pena señalar que para los adultos existe un nivel de vida mínimo socialmente aceptable cuantificado por el salario mínimo.

Sin embargo, para el propósito de este cálculo, Supongamos que está renunciando a un turno de cuatro horas de su trabajo después de la escuela para completar este trabajo por el cual de otra manera ganaría $ 10 por hora, o un total de $ 40. .

2. Activos fijos

Supongo que no comprará ningún equipo duradero para un trabajo de fotografía, sino que utilizará el equipo que ya posee (de lo contrario, el cálculo se vuelve un poco más complicado, pero aún es manejable). En este caso, la contribución de sus activos fijos (por ejemplo, cámara, lentes, automóvil, accesorios, etc.) se calcula como una proporción de su vida útil promedio consumida por el uso. En algunos casos, puede calcular esto directamente. Por ejemplo, si está filmando con una 500D que compró por $ 750 con una vida útil promedio de 100,000 disparos del obturador, y toma 500 fotos para un trabajo, el cálculo es el siguiente:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= $ 3.75.

Debe reproducir este cálculo para cada uno de sus activos fijos. En lugar de resolver esto directamente, quintupliquemos arbitrariamente la cifra del cuerpo de la cámara y obtengamos un valor de $ 18,75 del valor de sus activos fijos consumidos por un trabajo .

3. Consumibles

Este es el componente más fácil de calcular, ya que simplemente puede guardar los recibos. Supongamos que este trabajo requiere $ 10 en gasolina y $ 20 en impresión de fotografías.

Esto da un costo de consumibles de $ 30.

Valor de su trabajo

El valor de su trabajo es la suma de estos componentes. En este ejemplo bastante elaborado, es decir:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Este es su punto de equilibrio punto, por debajo del cual no debe cargar bajo ninguna circunstancia. Si cobra menos de esta cantidad, perderá dinero.

Precio de su trabajo

Ahora, no necesita cargar su trabajo por su valor. De hecho, no tendría ningún incesivo monetario para administrar un negocio si lo hiciera. En su lugar, debe obtener ganancias cobrando una tarifa mayor que sus costos.

Exactamente qué este beneficio dependerá de las fuerzas del mercado. Probablemente no pueda cobrar tanto como los estudios profesionales de clase alta, ya que ofrecen una calidad de servicios que presumiblemente no ofrece en esta etapa. Sin embargo, es probable que usted se encuentre en la posición afortunada (desde la perspectiva del propietario de un negocio) de que el costo de su tiempo de trabajo probablemente sea significativamente menor que el de sus competidores que presumiblemente están criando familias, etc. la posición afortunada en la que puede ser capaz de rebajar los precios de sus competidores y, por lo tanto, atraer negocios sin dejar de obtener ganancias (al menos hasta que su vida se vuelva más cara, ya sea adquiriendo gustos caros o saliendo de casa o formando una familia usted mismo).

Comentarios

• No quiero ser demasiado exigente con una buena respuesta, pero cuestionaría un poco su razonamiento en el ‘ activos fijos ‘ categoría. Una de las cosas interesantes que surgen del análisis microeconómico de las empresas es que puede tener mucho sentido operar con pérdidas (a corto plazo) siempre que se cubran los costos variables. Es decir., ya ha pagado el costo de la cámara, los lentes, etc. y ese es dinero que no ‘ recuperar de cualquier manera. Por lo tanto, también podría (si es necesario) trabajar por $ 40 + $ 30 = $ 70 en su ejemplo. Ese es su verdadero punto de equilibrio. Un punto menor, porque como dijiste, quieres obtener ganancias.
• @Sean True, pero esto no es ‘ realmente una estrategia viable a largo plazo ¿Lo es?
• No a largo plazo, no. Pero para un aficionado que recién comienza a cobrar por su trabajo, podría ser una opción a considerar. Sin la jerga económica, probablemente sería algo así como » De todas formas tengo una cámara, así que también podría ganar un poco de dinero con ella. » Este no es el tipo de pensamiento que hace un buen plan de negocios, por supuesto, pero podría ser adecuado para algunas personas que solo quieren incursionar o que están aprendiendo mientras crean un portafolio.

Hay algunas formas de dividir esto:

Cobrando solo para ganar un poco de dinero adicional.

O

Establecer los costos adecuados para sus servicios y tiempo.

Lo primero tiene sentido: como amigo, es posible que desee ofrecer precios con descuento. Después de todo, le estás haciendo un favor a la gente, y tal vez estos amigos te hayan ayudado con las rebajas de precios. Eso está bien, siempre y cuando sea una especie de trato de ojo por ojo, y sea una rara ocasión. Por ejemplo, acepté hacer las fotos de último año para la hija probono de mi amigo; él me dio una recomendación increíble que me consiguió un trabajo realmente bueno (re: bien pagado).

Sin embargo, Parece que esto se está volviendo más serio, entonces debería considerar la última opción.

Para lo último, recomiendo buscar la sucursal local de alguna asociación de fotografía profesional, hojear el directorio y encontrar varios fotógrafos , especialmente aquellos con el nivel de habilidad con el que cree que podría competir, y ver cuánto cobran por sus servicios.

Y cotéese cerca de ese nivel .

Motivo de reflexión:

Al fijar un precio al nivel de la competencia, básicamente está estableciendo el valor adecuado de los servicios. estás proporcionando. El hecho de que sea un «aficionado» no significa que el servicio que brinde sea menos valioso. Además, el hecho de que sea un «aficionado» no significa que no deba intentar actuar como un «profesional». Esto significa tener al menos:

• una cámara de repuesto (alquile si es necesario)
• múltiples copias de seguridad redundantes, incluida la copia de seguridad de las imágenes durante la sesión
• un contrato legalmente vinculante que explique quién retiene los derechos de la imagen
• un formulario de autorización modelo en caso de que decida utilizar estas imágenes en su marketing (es mejor preguntar ahora que después).

Comentarios

• Recordar el valor del trabajo es un punto excelente que hacer.
• Quiero votar esto más de una vez, porque enfatiza que el costo debe basarse en el nivel de habilidad que traiga consigo, mientras que a usted, como fotógrafo, se le paga una cierta cantidad que estará fuera del ‘ sólo la liga amateur ‘, también tiene que proporcionar la infraestructura profesional. Si bien funciona el 99% de las veces, los clientes no ven el hecho de que también pagan por la seguridad de que habrá una foto, incluso si la cámara que tenía la intención de tomarla se avería 😉

Quien diga que puede hacer esto con apuntar y hacer clic debe dejar de hablar. Necesita compensar su costo y pagarse a sí mismo. Cuando en esta industria tenemos a ese tipo que piensa que está bien disparar con su punto y disparar y no cobrar nada, es como si Walmart interviniera.

Compramos nuestro equipo porque obtendrá el mejores resultados y el cliente busca los mejores resultados y está pagando por tu talento. Te metiste en esto porque tienes talento y pasión; no te rebajes solo para hacerlos felices. Págate y ayuda a pagar tus gastos generales (recordar que tus gastos generales no son un estudio con empleados y demás, sino tú y tu coche).

En mi área, cobrar $ 150 por una sesión para personas mayores / familiares siempre que la familia tenga menos de 6 personas y luego dar un CD con derechos de impresión es justo; o la otra ruta que la gente está tomando en mi área es como $ 50-ish por la tarifa de sesión y luego ofrece $ 35 – $ 145 paquetes de impresión.

Para una actualización, el artículo » ¿Cuánto deben cobrar los fotógrafos en 2016? » podría ayudar.

Entonces:

Amateur: $ 25 – $ 75 por hora. (…) Los diferentes tipos de fotografía se prestan a diferentes modelos de precios. La fotografía de eventos generalmente se basa en una tarifa por hora o por día. Cuando se trata de fotografía comercial, algunos fotógrafos, como yo, cobran por imagen o por proyecto.

Dependiendo del fotógrafo, el modelo de precios por imagen representa un riesgo menor para el comprador de la fotografía. y recompensas para el fotógrafo por un trabajo bien hecho. Algunos fotógrafos cobran tan solo $ 25 por foto, mientras que los mejores fotógrafos reciben miles de dólares por una sola fotografía. (…) Las tarifas también fluctúan según la ubicación. (…)

Estudiante: $ 50-100 por hora / $ 25-100 por imagen. Al igual que con todos los tipos de fotografía, la tasa de estudiantes varía, dependiendo de su disciplina fotográfica, experiencia en la industria e interacción con profesionales o asistencia. Algunos estudiantes avanzados dominan, y deberían, tanto como los profesionales. (…)

Semi-Pro: $ 50– $ 150 por hora / $ 25-125 por imagen. Son fotógrafos que tienen la ambición de unirse a las filas de los profesionales. Pueden tener otro trabajo o fuente de ingresos para mantenerse a flote, pero que pretenden dejar atrás. A veces, sus habilidades adicionales son compatibles con su fotografía. Muchos compiten con fotógrafos profesionales por puestos de trabajo, pero no están preparados para lanzarse con los dos pies.

Para un profesional:

Fotografía de retratos para personas mayores $ 125- $ 300. Esta tasa depende de muchos factores, como el número de ubicaciones, cambios de ropa y paquete de reimpresión que eligió. (…)

Y ahora, pregúntate:

– ¿Cuánto deseo ganar en un año?

– ¿A cuánto ascienden mis gastos comerciales anuales?

– ¿Cuál es mi presupuesto de marketing?

– ¿Cuántos días probablemente trabajaré el próximo año?

También puede calcular sus costos en esta calculadora NPPA .

NPPA incluye en el cálculo lo siguiente:

Gastos

• Oficina y / o estudio

• Teléfono (celular y / o fijo)

• Equipo y accesorios de foto / video / audio

• Servicio y reparación de equipos

• Computadora (es) ( hardware y software)

• Internet de banda ancha

• Servicio de alojamiento web / portal

• Gastos del vehículo (arrendamiento, seguro, mantenimiento)

• Suministros y muebles de oficina

• Franqueo y envío ipping

• Desarrollo profesional

• Publicidad y promoción

• Suscripciones y Cuotas

• Equipo y seguro comercial

• Seguro médico / Deducibles / Copagos

• Servicios legales y contables

• Impuestos y licencias (negocios y trabajo por cuenta propia)

• Asistencia de oficina (nómina, Servicio de contestador, pasante, etc.)

• Utilidades

• Viajes y entretenimiento

Factores de ingresos

• Salario anual deseado

• Ingresos no asignados

• Número de días que puede facturar al año

Sus resultados

• Gastos anuales totales

• Costo semanal de hacer negocios

• Costo general de cada día de asignación