Quanto deve cobrar um amador por uma sessão de retratos?

Não concordo que o preço deva apenas compensar seus custos. A fotografia era um hobby antes de você começar a ganhar dinheiro com ela , então o custo do seu equipamento não é exatamente uma despesa do seu negócio fotográfico.

Em vez disso, acho que o produto final que você produz é o único fator no preço. Não há razão para um cliente ter que pagar por sua DSLR cara se você produzir fotos que poderiam ser facilmente feitas com um apontar e disparar .

Portanto, um bom lugar para começar é olhar para outros fotógrafos e estúdios que produzem produtos semelhantes (retratos de idosos) e têm qualidade semelhante às suas fotos. Em seguida, verifique os preços e talvez faça uma média. Este é um bom ponto de partida para obter taxas por sessão.

Ao vender impressões, lembre-se de que você não está apenas vendendo papel e tinta – seu talento artístico, junto com o tempo para lidar com impressoras, também se dedicou à produção aquela impressão. Não venda impressões a preço de custo. Este também é outro lugar onde é uma boa ideia olhar para outros fotógrafos e estúdios para orientação.

Tente espelhar os preços de um estúdio próximo que faça a mesma coisa que você. Depois de uma série de sessões, avalie se os preços que você escolheu refletem seu trabalho. Não venda uma fotografia valiosa por menos do que ela vale (chamado de prejudicar a indústria e é isso que faz os “profissionais” ficarem tão inseguros e começarem a não gostar de você), mas também reconheça que você não tira as mesmas fotos que um um estúdio de primeira linha pode.

Comentários

• Concordo. O preço de um produto ou serviço é o que o mercado arcará. Os custos de produção não influenciam o preço, apenas se é economicamente viável fornecer o produto ou serviço a esse preço.
• Não ‘ não penso o outro as respostas sugerem que se deve apenas o preço para cobrir os custos, mas estar ciente desses custos é importante para encontrar um custo razoável.
• A produção pode não ter influência sobre o que o consumidor pagará, mas eles influenciam se você pode permanecer no negócio ou não. Não ‘ t defina os preços de um novo negócio com base apenas na concorrência estabelecida e desconsidere seus custos. Especialmente neste exemplo, você pode se encontrar precificando alguém com um fluxo de trabalho muito mais simplificado ou ferramentas que tornam seu trabalho mais eficiente – que você não ‘ possui. Um novo negócio não pode ‘ competir em preço . Defina seu preço com base em seus custos e tempo e, se não for competitivo com qualidade equivalente, você ‘ está no negócio errado.
• @mattdum – Sim, os custos devem ser considerados. Todo esse ” preço apenas em relação à concorrência ” está próximo do que os economistas chamam de ” preços predatórios ” e uma empresa pode ‘ não permanecer viável por muito tempo quando tentarem fazer isso. A fotografia É UM NEGÓCIO.
• Não ‘ concordo com a noção de que o equipamento fotográfico não faz parte do modelo de custo, pois já foi comprado antes de entrar no mercado . Qualquer empresa de fotografia tem custos de equipamento; não ‘ importa como esses custos são financiados ou se o equipamento é usado para lazer e negócios. Um custo é um custo e equipamento é um custo contínuo.A cobrança deve, portanto, ser sempre baseada no custo + lucro, caso contrário, não há razão para entrar no negócio. Se o preço final resultar em uma oferta não competitiva, então você ‘ não tem um negócio para começar.

A chave para definir seu preço é descobrir seus custos, dessa forma você pode tomar uma decisão informada:

Você não precisa considere apenas os custos de impressão, mas também todos os outros custos fixos:

Por exemplo:

Custos por 3 anos:

• Câmera – $ 500
• Lentes – $ 1000
• Acessórios – $ 250
• Software – $ 250

Total: $ 2.000

Custos anuais:

• hospedagem de imagens: $ 100
• website : $ 50

Total: $ 150

Por projeto:

• $ 10 – impressão
• $ 2 – gás

Total: $ 12

Então, suas compras principais em 3 anos seriam $ 2.000. Para distribuir os custos, vamos dividir isso em 3 anos, então $ 666,67 por ano

Se você quiser empatar e gravar 52 sessões por ano (1 por semana), você precisa cobrar

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

para atingir o ponto de equilíbrio, cobrindo o custo do seu equipamento. Este é o mínimo que você deve cobrar, e conforme sua habilidade melhora, você deve cobrar mais ( você deseja ser pago pelo seu tempo, certo? )

Este é obviamente apenas um exemplo e os custos de cada pessoa são diferentes, mas espero que este seja um bom lugar para começar a descobrir o que você será necessário cobrar.

Resumo

Ao iniciar, muitas pessoas trabalham ao custo e alguns decidem trabalhar perdidos para construir um portfólio, mas você tem que saber quais são seus verdadeiros custos para tomar essa decisão.

Quanto aos pacotes a oferecer, isso é altamente depende da concorrência local. Descubra o que outros fotógrafos locais oferecem e use suas ofertas como ponto de partida. Eu não sugeriria copiar seus pacotes diretamente, mas, novamente, você quer tomar uma decisão informada.

Comentários

• @ chills42: Acho que seu exemplo la cks uma parte muito importante do preço: honorários. Todas as coisas que você listou estão corretas, mas outra pessoa pode ter o mesmo equipamento e outros custos, mas o produto final ‘ não será o mesmo. Seu tempo e a preparação que você ‘ teve para gerar a saída que você fez é o que agrega valor ao produto.
• @Jahaziel Certo, e isso ‘ s por que ‘ deixei claro que todos os cálculos são apenas para levá-lo ao mínimo cobrar, basicamente, seu ponto de equilíbrio. À medida que você ganha experiência, aprimora sua arte e espera realmente ganhar dinheiro com seu trabalho, então claramente seus preços devem subir de acordo.

Uma boa diretriz em relação ao preço é o princípio do macaco:

Digamos que seu cliente em potencial decida ignorar sua foto e, em vez disso, usam alguém totalmente incompetente para cortar custos. Portanto, eles decidem ir a um zoológico local e deixar um macaco tirar as fotos.

Mas há um problema: o macaco não tem câmera. Então, eles usam o serviço local de aluguel e conseguem alguns equipamentos para o macaco usar. O macaco então tira algumas fotos e todos vão felizes para casa.

A moral da história é que, se você pode produzir resultados melhores que o aluguel do macaco +, provavelmente não será mais barato do que o custo do aluguel do necessário equipamento sem seus serviços.

_{Adaptado do que li em John Harrington ” s blog há algum tempo.}

Comentários

• Quanto custa alugar um macaco? Quanto custa o seguro para macacos na sua região?
• @florin: Na prática, você pode aproximar todas as despesas relacionadas aos macacos com o custo de uma banana razoavelmente saborosa.
• Adivinhe o custo do aluguel do equipamento + (salário mínimo por hora * horas de filmagem) é uma fórmula mais realista. Supondo que o equipamento seja câmera, lente e computador para copiar os arquivos jpeg em um CD ou DVD para um conjunto de imagens digitais sem edição e tiradas sem nenhuma habilidade particular.

Concordo com James que você deve considerar as taxas que os profissionais cobram. No entanto, há um custo de trabalho básico para você, abaixo do qual você não deve fazer o trabalho. Veja como você o calcula:

Existem três componentes que ajudam a descobrir o valor do seu trabalho. Se você cobrar abaixo da soma desses componentes estará perdendo dinheiro.

1. Tempo de mão de obra
2. Ativos fixos
3. Consumíveis

Eu irei abordá-los individualmente, embora brevemente, abaixo. Você precisará enfatizar este cálculo:

1. Tempo de trabalho

Isso é difícil de estimar. É essencialmente a taxa de pagamento necessária para manter da maneira que você está acostumado também. Esta é obviamente uma medida subjetiva – se você está desistindo de um trabalho após a escola para tirar fotos, então provavelmente é a taxa de pagamento de seu outro trabalho. Se você não tem nenhuma necessidade de renda porque seus pais cobrem todos os seus custos, então você não tem para valorizar seu tempo de trabalho! Esta é obviamente uma vantagem competitiva – outros fotógrafos profissionais não apenas precisam se sustentar, mas geralmente têm uma família para alimentar! É importante notar que para os adultos existe um padrão de vida mínimo socialmente aceitável quantificado pelo salário mínimo.

Para o propósito deste cálculo, no entanto, vamos supor que você esteja abrindo mão de um turno de quatro horas de seu trabalho após a escola para concluir esse trabalho, pelo qual, de outra forma, ganharia $ 10 por hora, ou um total de $ 40. .

2. Ativos fixos

Estou assumindo aqui que você não comprará nenhum equipamento durável para um trabalho fotográfico, mas utilizará o equipamento que já possui (caso contrário, o cálculo se torna um pouco mais complicado, mas ainda é tratável). Nesse caso, a contribuição de seus ativos fixos (por exemplo, câmera, lentes, carro, acessórios, etc.) é calculada como uma proporção de sua vida útil média consumida pelo uso. Em alguns casos, você pode calcular isso diretamente. Por exemplo, se você está fotografando com um 500D comprado por US $ 750, com uma vida útil média de 100.000 acionamentos do obturador, e tira 500 fotos para um trabalho, o cálculo fica assim:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= $ 3,75.

Você precisa reproduzir este cálculo para cada um de seus ativos fixos. Em vez de resolver isso diretamente, vamos quintuplicar arbitrariamente o valor do corpo da câmera e obter um valor de $ 18,75 do valor de seus ativos fixos consumidos por um trabalho .

3. Consumíveis

Este é o componente mais fácil de calcular, pois você pode simplesmente manter os recibos. Vamos supor que esse trabalho exija US $ 10 em gasolina e US $ 20 na impressão de fotos.

Isso dá um custo de consumíveis de US $ 30.

Valor do seu trabalho

O valor do seu trabalho é a soma desses componentes. Neste exemplo bastante artificial, isto é:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Este é o seu ponto de equilíbrio ponto, abaixo do qual você não deve cobrar em nenhuma circunstância. Se você cobrar menos do que este valor, estará perdendo dinheiro.

Preço do seu trabalho

Agora, você não precisa cobrar pelo valor do seu treino. Na verdade, você não teria nenhum incestivo monetário para dirigir um negócio se o fizesse. Em vez disso, você precisa ter lucro cobrando uma taxa maior do que seus custos.

Exatamente o que esse lucro dependerá das forças do mercado. Você provavelmente não pode cobrar tanto quanto os estúdios profissionais de alta classe, pois eles oferecem uma qualidade de serviços que você provavelmente não oferece neste estágio. No entanto, você provavelmente terá a sorte de ter uma posição (da perspectiva de um empresário) de que o custo do seu tempo de trabalho seja significativamente menor do que o de seus concorrentes, que presumivelmente estão criando família, etc. Assim, você está em a posição afortunada em que você pode ser capaz de reduzir os preços de seus concorrentes e, assim, atrair negócios enquanto ainda obtém lucro (pelo menos até que sua vida se torne mais cara, adquirindo sabores caros ou saindo de casa ou começando uma família) >

Comentários

• Não seja muito exigente com uma boa resposta, mas eu questionaria um pouco do seu raciocínio no ‘ categoria de ativos fixos ‘. Uma das coisas interessantes que surgem da análise microeconômica dos negócios é que pode fazer todo o sentido operar com prejuízo (curto prazo), desde que seus custos variáveis sejam cobertos. Ou seja,, você já está sem o custo da câmera, lentes, etc. e esse é o dinheiro que você ganhou ‘ de qualquer maneira. Portanto, você também pode (se necessário) trabalhar por $ 40 + $ 30 = $ 70 em seu exemplo. Esse é o seu verdadeiro ponto de equilíbrio. Um ponto menor, porque, como você disse, você quer ter lucro.
• @Sean True, mas esta não é ‘ realmente uma estratégia viável de longo prazo é?
• Não a longo prazo, não. Mas para um amador que está começando a cobrar por seu trabalho, pode ser uma opção a ser considerada. Sem o jargão econômico, provavelmente seria algo como: ” Tenho uma câmera mesmo assim, então posso ganhar um pouco de dinheiro com ela. ” Esse não é o tipo de pensamento que contribui para um bom plano de negócios, é claro, mas pode ser adequado para algumas pessoas que querem apenas se aventurar ou que estão aprendendo enquanto constroem um portfólio.

Existem algumas maneiras de dividir isso:

Cobrar apenas para ganhar algum dinheiro adicional.

Ou

Definir os custos apropriados para seus serviços e tempo.

O primeiro faz algum sentido: como amigo, você pode querer oferecer preços com desconto. Afinal, você está fazendo um favor às pessoas, e talvez esses amigos o tenham ajudado com descontos nos preços. Tudo bem, contanto que seja um negócio do tipo olho por olho, e é uma ocasião rara. Por exemplo, concordei em fazer as fotos do último ano para o probono da filha do meu amigo – ele me deu uma indicação e tanto, que me rendeu um emprego realmente bom (re: bem pago).

No entanto, parece que está ficando mais sério, então você deve considerar a última opção.

Para a última, recomendo procurar a filial local de alguma associação de fotografia profissional, folheie o diretório e encontre vários fotógrafos , especialmente aqueles cujo nível de habilidade você sente que pode competir e veja quanto eles cobram por seus serviços.

E tenha um preço próximo a esse nível .

O que pensa:

Ao definir seu preço no nível da concorrência, você está essencialmente definindo o valor adequado dos serviços você está fornecendo. Só porque você é um “amador” não significa que o serviço que você oferece seja menos valioso. Além disso, só porque você “é um” amador “não significa que não deva tentar agir como um” profissional “. Isso significa ter pelo menos:

• uma câmera sobressalente (alugue se for necessário)
• vários backups redundantes, incluindo imagens de backup durante a filmagem
• um contrato legalmente vinculativo que explica quem detém quais direitos sobre a imagem
• um formulário de autorização de modelo caso você decida usar essas imagens em seu marketing (melhor perguntar agora, do que mais tarde).

Comentários

• Lembrar o valor do trabalho é um ponto excelente a se fazer.
• Quero votar a favor mais de uma vez, porque enfatiza que o custo deve ser baseado no nível de habilidade que você traz consigo, enquanto ao mesmo tempo você, como fotógrafo, recebe uma determinada quantia que estará fora do ‘ apenas a liga amadora ‘, também deve fornecer a infraestrutura profissional. Embora funcione 99% das vezes, os clientes não percebem o fato de que também pagam pela segurança de que haverá uma foto, mesmo que a câmera destinada a tirá-la estrague 😉

Quem quer que diga que você pode fazer isso com um apontar e clicar precisa parar de falar. Você precisa compensar seu custo e pagar a si mesmo. Quando nós, nesta indústria, pegamos aquele cara que acha que não há problema em atirar com seu ponto e atirar sem cobrar nada, é como se o Walmart interferisse.

Compramos nosso equipamento porque ele vai conseguir o melhores resultados e o cliente está procurando os melhores resultados e está pagando pelo seu talento. Você entrou nisso porque tem talento e paixão; não se rebaixe apenas para deixá-los felizes. Pague-se e ajude a pagar suas despesas gerais (lembre-se de que suas despesas indiretas não são um estúdio com funcionários e tal, é você e seu carro).

Na minha área, cobrar $ 150 por uma sessão de idosos / família, desde que a família tenha menos de 6 pessoas, e então dar um CD com direitos de impressão é justo; ou o outro caminho que as pessoas estão tomando na minha área é algo como $ 50 para a taxa de sessão, então oferecendo pacotes de impressão de $ 35 – $ 145.

Para uma atualização, o artigo ” Quanto os fotógrafos devem cobrar em 2016? ” pode ajudar um pouco.

Então:

Amador: $ 25 – $ 75 por hora. (…) Diferentes tipos de fotografia se prestam a diferentes modelos de preços. A fotografia de eventos geralmente é baseada em uma taxa horária ou diária. Quando se trata de fotografia comercial, alguns fotógrafos, como eu, cobram por imagem ou por projeto.

Dependendo do fotógrafo, o modelo de preço por imagem é de menor risco para o comprador da fotografia e recompensas para o fotógrafo por um trabalho bem feito. Alguns fotógrafos cobram apenas US $ 25 por foto, enquanto os fotógrafos de primeira linha recebem milhares de dólares por uma única fotografia. (…) As taxas também variam dependendo da localização. (…)

Estudante: $ 50-100 por hora / $ 25-100 por imagem. Como acontece com todos os tipos de fotografia, a taxa de estudante varia, dependendo de sua disciplina fotográfica, experiência na indústria e interação ou assistência a profissionais. Alguns alunos avançados comandam – e devem – comandar tanto quanto profissionais. (…)

Semi-Pro: $ 50– $ 150 por hora / $ 25-125 por imagem. São fotógrafos que ambicionam ingressar na categoria de profissionais. Eles podem ter outro emprego ou fonte de renda para mantê-los à tona, mas que pretendem deixar para trás. Às vezes, suas habilidades adicionais são compatíveis com sua fotografia. Muitos competem com fotógrafos profissionais por empregos, mas não estão completamente prontos para entrar com os dois pés.

Para um profissional:

Fotografia de retrato sênior $ 125- $ 300. Esta taxa depende de muitos fatores, como o número de locais, mudanças de roupas e pacote de reimpressão que você escolheu. (…)

E agora, pergunte-se:

– Quanto desejo ganhar em um ano?

– Quanto são minhas despesas anuais de negócios?

– Qual é o meu orçamento de marketing?

– Quantos dias provavelmente irei trabalhar no próximo ano?

Você também pode calcular seus custos nesta calculadora NPPA .

NPPA inclui no cálculo o seguinte:

Despesas

• Escritório e / ou estúdio

• Telefone (celular e / ou fixo)

• Equipamento e acessórios de foto / vídeo / áudio

• Serviço e reparos de equipamentos

• Computador (s) ( hardware e software)

• Internet de banda larga

• Hospedagem na web / Serviço de portal

• Despesas de veículos (aluguel, seguro, manutenção)

• Material de escritório e móveis

• Correio e envio ipping

• Desenvolvimento profissional

• Publicidade e promoção

• Assinaturas e Quotas

• Equipamento e seguro empresarial

• Seguro saúde / Franquias / Copiações

• Serviços jurídicos e de contabilidade

• Impostos e licenças (negócios e trabalho autônomo)

• Assistência de escritório (folha de pagamento, Serviço de atendimento, estagiário, etc.)

• Utilitários

• Viagem e entretenimento

Fatores de renda

• Salário anual desejado

• Receita não relacionada a atribuições

• Número de dias que você pode cobrar por ano

Seus resultados

• Total de despesas anuais

• Custo semanal de fazer negócios

• Custo indireto para cada dia de atribuição