Welke prijs moet ik aanrekenen voor ontwerpdiensten?

Ik neem aan dat u vraagt hoeveel u zou moeten betalen om een visitekaartje te ontwerpen. Het antwoord daarop is:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job 

De sleutel is om uw uurtarief te berekenen. Dat wil zeggen:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year 

Je jaarlijkse inkomsten zijn al het geld dat je nodig hebt om alle uitgaven te dekken en jezelf winst te maken voor je salaris.

annual revenue $ = desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc 

Uw factureerbare uren zijn de uren die u een klant daadwerkelijk kunt factureren voor het doen van werk. Dit zullen GEEN 40 per week zijn.

annual billable hours = (40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days)) 

Niet-factureerbare uren zijn alle uren die u besteedt aan het runnen van het bedrijf, in plaats van het daadwerkelijk doen van klantwerk. High-end bedrijven hopen 75-90% factureerbare uren uit hun factureerbare personeel te halen. Verwacht alleen dat dit dichter bij de 50% ligt, aangezien het veel uren kost om het bedrijf draaiende te houden (boekhouding, facturering, marketing, reizen, technische ondersteuning, training).

Opmerkingen

• Bedankt, ik dacht eigenlijk aan een standaardprijs per project. zoals $ 300 voor individuen, $ 600 voor bedrijven, $ 800 voor een premium ontwerp enzovoort. De uiteindelijke prijs zou natuurlijk in evenwicht worden gebracht met het aantal geschatte uren. Maar het zou als uitgangspunt worden gebruikt.
• Zeker … de formule is echter nog steeds hetzelfde. Bereken uw uurtarief * gemiddelde tijd voor het project = ‘ standard ‘ projectprijs.
• +1 Dit is een fijne formule, en het enige realistische recept. U moet een uurtarief berekenen waarmee u kunt leven. U ‘ zult verrast zijn hoeveel u in rekening moet brengen om $ 0 te verdienen (d.w.z. om alle uitgaven te dekken)! … Vermenigvuldig het uurtarief met een geschat aantal werkuren dat u nodig heeft – dat geeft u een prijs die u in rekening moet brengen om te overleven. Je kunt nog steeds rondkijken wat anderen aanrekenen, maar op deze manier heb je iets om mee te vergelijken.
• @CBallenar Houd ook rekening met verschillende ” tarieven ” zoals u suggereert voor verschillende soorten klanten.
• Diepgaande financiële planningen .. zo diep dat ik Adele kan zien rollen.

Als u op zoek bent naar antwoorden over prijzen, heb ik een heel goed artikel gelezen met de titel: “ The Dark Art of Pricing “door Jessica Hische als je het nog niet hebt gezien, kijk dan even, het heeft me geholpen.

Een paar punten:

• Prijsstelling per uur straft efficiëntie af.

  Prijsstelling per uur lijkt veel eenvoudiger dan een vaste prijs, maar omdat u klanten een hoge volledige kostprijs moet geven vooraf (het totale aantal uren dat u van plan bent te werken x uurtarief), kunt u op een zeer moeilijke plek terechtkomen als u geen goed idee heeft hoe lang het duurt om o dingen. Je bent bijna halverwege het project en hebt al het totale aantal uren bereikt dat je contractueel vastlegt. Wat betekent dit?

• Licenties en rechtenbeheer

  De meeste ontwerpers houden bij het bedenken van een prijs rekening met de uren die ze in een project steken, maar de doorgewinterde professionals gebruiken het als onderdeel van de manier waarop ze een project citeren, en niet als de enige bepalende factor.Als u zich eenmaal op uw gemak voelt met uw uurtarief en enigszins nauwkeurig kunt voorspellen hoe lang het duurt om iets te doen, zijn er een paar andere dingen die u moet overwegen die uw prijzen zullen verhogen en van deze ontwerphobby van u een echte duurzame carrière zullen maken. / p>

• Correspondentie

  Ze gaven niet ik heb hier veel te doen, afgezien van het eigenlijke werk dat ik maak. Het klinkt als een coole baan, maar ik zal wat onderzoek moeten doen voordat ik een goede quote kan geven. De grootste fout van jonge ontwerpers zou zijn om een vast bedrag op te geven zonder uit te zoeken wat voor soort gebruiksrechten ze willen.

• Wat we weten

• Prijzen voor presentatie

• Voorbeelden van gebruiksscenarios

• Hoe weet u of u goed geprijsd heeft?

• Waarom praat niemand ooit over prijzen?

• De prijzen Domino-effect

Reacties

• Dit antwoord kan worden verbeterd door een paar belangrijke punten / citaten uit het artikel te halen dat is gelinkt.

• Hoe goed ben je in vergelijking met je concurrentie? Vooral lokale concurrentie.

• Is er veel concurrentie in uw regio?

• Hoe is de lokale economie?

• Zijn er veel kleine bedrijven?

• Lijken de bedrijven veel om branding, of is het bijna volledig mond-tot-mondreclame?

• Hoeveel tijd besteedt u aan een bepaald project?

De prijsstelling is waarschijnlijk een van de moeilijkste dingen om uit te zoeken op dit gebied. Er is geen perfect antwoord, alleen verschillende meningen.

Dat gezegd hebbende, een behoorlijke maatstaf die ik zou volgen is minstens 1,5 – 2x wat je zou willen doen per uur werken bij een uurloon. U zult meer tijd besteden aan het zoeken naar nieuwe klanten, onderhandelen, briefen en pitchen voor klanten dan aan werk op de klok.

Naast de soort-wiskundige manieren om een prijs te bepalen die hierboven wordt weergegeven, is de gezondste wijsheid die ik hierover heb gehoord ” Dien geen beoordelen, tenzij u zich er “voor schaamt”

Reacties

• Afschuwelijk dubbelzinnig citaat. Beschaamd omdat het ‘ zo laag is, of beschaamd omdat het ‘ te hoog is?
• Ik dacht dat dit impliceerde dat wat u ook aanbiedt te goed voor u is – in dit geval een aanbieding waarvan u denkt dat deze iets te hoog is

Als u een vast tarief in rekening brengt op basis van het project, zoals u eerder al zei, zorg er dan voor dat u een duidelijke beschrijving geeft van wat dat dekt. Sommige klanten zullen, zoals u zeker weet, om veel herzieningen vragen, terwijl anderen graag accepteren wat u voor hen ontwerpt in de eerste ronde.

Dus door duidelijke verwachtingen te stellen rond uw vaste prijs kunt u voorkomen ongemakkelijke gesprekken later over hoe ze u moeten betalen voor overuren, terwijl u in het begin nooit echt uren vastlegde.

Probeer te bespreken:

• Tijdlijnen voor wanneer u kopie of iets anders dat u van de klant nodig heeft en wanneer ze concepten of het definitieve ontwerp zullen ontvangen
• Hoeveel revisies zijn inbegrepen bij uw prijs
• Welke bestanden zullen ze aan het einde ontvangen wanneer u zijn voltooid.

Ik moedig u aan om het American Institute of Graphic Arts, AIGA.org, te bezoeken, voor prijsmodellen, richtlijnen, concurrentiestrategieën en psychologie (de waarde van esthetiek in dollars). Zoek naar prijzen op hun homepage.

Steun hen.

Even terzijde : Een verzoek om “visitekaartje desig n “is eigenlijk een roep om een merkidentiteitsprogramma. Door een merkidentiteit voor uw klant vast te stellen, worden alle kantoorbehoeften voor de onderneming een fluitje van een cent. Werk aan het programma en al het andere zal harmonieus, esthetisch en praktisch op zijn plaats beginnen te vallen. Uw klant zal uw briljante logica herkennen.

Vervolgens zou ik, als onderdeel van de hierboven vastgestelde ontwerpcriteria voor merkidentiteit, verschillende lay-outs voor promotiemateriaal voorstellen.

Dit is meer dan alleen reageren op een eenvoudig verzoek. Het is herkennen wat een potentiële klant echt nodig heeft. Scheid ontwerp van productie. Prijs dienovereenkomstig.

Opmerkingen

• Volgt u eerlijk de AIGA-prijsstelling? Ik vind het uitzonderlijk onrealistisch voor iets anders dan grote ontwerpbureaus.
• @Scott Je hebt een woord weggelaten. Ja, ik volg eerlijk de prijsrichtlijnen van AIGA. Ik ‘ kan geen prijzen bepalen, maar ‘. Alles hangt ervan af. Er zijn verschillen in markten en specialiteiten. AIGA is de eerste die toegeeft dat hun informatie alleen voor richtlijnen is.Ik ‘ ben een ontwerper. Ik zoek naar oplossingen en compromissen. Als ik nu maar mijn ” artistieke temperament kon beheersen. ”
• errr … dat deed ik niet ‘ geen woord weglaten.
• @Scott ” richtlijnen ” 🙂
• +2 Een verzoek voor ” visitekaartje ontwerp ” is eigenlijk een roep om een merkidentiteitsprogramma. Door een merkidentiteit voor uw klant vast te stellen, worden alle kantoorbehoeften voor de onderneming een fluitje van een cent. Werk aan het programma en al het andere zal harmonieus, esthetisch en praktisch op zijn plaats beginnen te vallen. … dan -1 Uw cliënt zal uw briljante logica herkennen. . Net +1. 🙂

Als u ontwerpt voor minder dan 25 per uur zou ik je waarschijnlijk niet aannemen. Je biedt te laag, je biedt te laag, je biedt altijd te hoog, je wint altijd. Je krijgt de baan of ze kunnen iemand goedkoper vinden. Het is belangrijk om de behoeften van de klant te lezen en krijg zoveel mogelijk informatie voordat u het definitieve bod indient. Voorbeeldinformatie die nodig is voor een BC zou zijn:

1. Kan ik het logo voor de kaart zien?
2. Dubbelzijdig ontwerp?
3. Wat is de ommekeer voor het project? (haast is extra duh!)
4. Hoeveel mensen in het bedrijf zullen kaarten?
5. Heeft u nagedacht over het type afdrukstijl?
6. Heeft u een monster voor mij?
7. Heb je een lokale printer?
8. Hebben ze de fies in een bepaald bestandstype opgevraagd?
9. Na dit alles, vraag je dan om welke informatie ze willen op elke kaart. En om het u in één e-mail te sturen. Geen 2 e-mails, één e-mail.