Jaką cenę mam pobierać za usługi projektowe?

Zakładam, że pytasz, ile powinien pobierać opłaty za zaprojektowanie wizytówki. Odpowiedź brzmi:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job 

Kluczem do sukcesu jest określenie Twojej stawki godzinowej. To znaczy:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year 

Twoje roczne przychody to wszystkie pieniądze, które musisz zebrać, aby pokryć wszystkie wydatki i zapewnić sobie zysk na pensję.

annual revenue $ = desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc 

Rozliczane godziny to godziny, za które możesz faktycznie wystawić klientowi rachunek za wykonanie pracy. To NIE będzie 40 tygodniowo.

annual billable hours = (40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days)) 

Godziny niepodlegające rozliczeniu to wszystkie godziny spędzone na prowadzeniu firmy, a nie na wykonywaniu pracy dla klientów. Firmy z najwyższej półki mają nadzieję, że ich płatny personel uzyska 75-90% płatnych godzin. Na własną rękę spodziewaj się, że będzie to bliżej 50%, ponieważ utrzymanie biznesu zajmuje wiele godzin (księgowość, fakturowanie, marketing, podróże, wsparcie techniczne, szkolenia).

Komentarze

• Dzięki, tak naprawdę myślałem o standardowej cenie za projekt. na przykład 300 USD dla osób fizycznych, 600 USD dla korporacji, 800 USD za projekt premium i tak dalej. Ostateczna cena byłaby oczywiście równoważona szacowaną liczbą godzin. Ale zostanie użyty jako punkt wyjścia.
• Jasne … wzór jest jednak ten sam. Oblicz swoją stawkę godzinową * średni czas trwania projektu = ' standardowa ' cena projektu.
• +1 To to dobra formuła i jedyny realistyczny przepis. Musisz obliczyć stawkę godzinową, za jaką możesz żyć. ' Będziesz zaskoczony, ile będziesz musiał pobierać tylko po to, aby zarobić 0 USD (tj. Aby pokryć wszystkie wydatki)! … Pomnóż stawkę godzinową przez przybliżoną liczbę godzin pracy, których potrzebujesz – to da Ci cenę, którą Ty musisz pobrać, aby przetrwać. Nadal możesz rozejrzeć się po tym, ile pobierają inni, ale w ten sposób będziesz mieć coś do porównania
• @CBallenar Weź również pod uwagę różne ” stawki godzinowe jak sugerujesz dla różnych typów klientów.
• Głębokie plany finansowe … tak głębokie, że widzę, jak Adele się toczy.

Jeśli szukasz odpowiedzi na temat cen, przeczytałem naprawdę dobry artykuł pod tytułem: „ The Dark Art of Pricing ”autorstwa Jessiki Hische, jeśli jeszcze tego nie widziałeś, zobacz, że mi pomogło.

Kilka punktów:

• Stawki godzinowe karzą wydajność.

  Stawki godzinowe wydają się dużo łatwiejsze niż ustalanie stawek ryczałtowych, ale ponieważ musisz dać klientom pełną cenę z góry (całkowita liczba godzin, które planujesz pracować x stawka godzinowa), możesz skończyć w bardzo trudnym miejscu, jeśli nie masz pewności, ile czasu zajmie ci d o rzeczy. Zbliżasz się do półmetka projektu i przekroczyłeś już łączną liczbę godzin, na które jesteś zobowiązany w umowie. Co to znaczy?

• Licencjonowanie i zarządzanie prawami

  Większość projektantów bierze pod uwagę godziny, które poświęcą na projekt, wymyślając cenę, ale doświadczeni profesjonaliści wykorzystują ją jako część wyceny projektu, a nie jako jedyny czynnik definiujący.Gdy poczujesz się komfortowo ze swoją stawką godzinową i będziesz w stanie dość dokładnie przewidzieć, ile czasu zajmie Ci zrobienie czegoś, jest kilka innych rzeczy do rozważenia, które podniosą ceny i przekształcą Twoje hobby projektowe w rzeczywistą, zrównoważoną karierę.

• Korespondencja

  Nie przekazali Mnie wiele do zrobienia, poza faktyczną pracą, którą tworzę. Brzmi to jak niezła robota, ale zanim podam właściwą wycenę, będę musiał przeprowadzić dochodzenie. Największym błędem młodego projektanta byłoby podanie zryczałtowanej opłaty bez dowiedzenia się, jakiego rodzaju praw do użytkowania chcą.

• Co wiemy

• Ceny prezentacji

• Przykładowe scenariusze użycia

• Skąd wiesz, że cena była odpowiednia?

• Dlaczego nikt nigdy nie mówi o cenach?

• Ceny Efekt domina

Komentarze

• Tę odpowiedź można poprawić, wyciągając kilka kluczowych punktów / cytatów z artykułu który jest powiązany.

• Jak dobrze wypadasz w porównaniu z konkurencją? Zwłaszcza konkurencja lokalna.

• Czy w Twojej okolicy jest duża konkurencja?

• Jaka jest lokalna gospodarka?

• Czy jest dużo małych firm?

• Czy wydaje się, że firmom bardzo zależy na budowaniu marki, czy też prawie całkowicie pocztą pantoflową?

• Ile czasu spędzasz nad danym projektem?

Ceny to prawdopodobnie jedna z najtrudniejsze rzeczy do rozwiązania w tej dziedzinie. Nie ma idealnej odpowiedzi, tylko różne opinie.

To powiedziawszy, przyzwoita miara, którą bym się zastosowała, to co najmniej 1,5 – 2x więcej niż byś skłonny pracować na godzinę w pracy godzinowej. „Spędzisz więcej czasu na szukaniu nowych klientów, negocjowaniu, udzielaniu informacji i przedstawianiu klientom, niż na pracy na godziny.

Jeśli pobierasz opłatę ryczałtową na podstawie projektu, jak wspomniałeś wcześniej, podaj jasny opis tego, co obejmuje. Niektórzy klienci, jak jestem pewien, że wiesz, będą prosić o wiele poprawek, podczas gdy inni z przyjemnością zaakceptują to, co dla nich zaprojektujesz w pierwszej rundzie.

Zatem ustalenie jasnych oczekiwań dotyczących „stałej ceny” pomoże uniknąć niezręczne rozmowy później o tym, jak muszą Ci płacić za nadgodziny, kiedy tak naprawdę nigdy nie ustalasz godzin.

Spróbuj omówić:

• Terminy, kiedy otrzymasz kopia lub cokolwiek, czego potrzebujesz od klienta i kiedy otrzyma koncepcje lub ostateczny projekt
• Ile wersji jest wliczonych w cenę
• Jakie pliki otrzymają na koniec, gdy ty skończone.

Zachęcam do odwiedzenia American Institute of Graphic Arts, AIGA.org, modele cenowe, wytyczne, strategie konkurencji i psychologia (wartość estetyki w dolarach). Wyszukaj hasło „ceny” na ich stronie głównej.

Wspieraj ich.

Poza tym : Zapytanie o „projekt wizytówki n ”jest w rzeczywistości wołaniem o program identyfikacji marki. Ustalenie tożsamości marki dla klienta sprawia, że wszystkie wymagania dotyczące materiałów papierniczych dla przedsiębiorstwa stają się bułką z masłem. Pracuj nad programem, a wszystko inne zacznie się układać harmonijnie, estetycznie i praktycznie. Twój klient rozpozna Twoją genialną logikę.

Następnie, w ramach ustalonych powyżej kryteriów projektowania tożsamości marki, zaproponowałbym różne układy materiałów promocyjnych.

To coś więcej niż zwykła odpowiedź na proste żądanie. To rozpoznanie tego, czego naprawdę potrzebuje potencjalny klient. Oddzielny projekt od produkcji. Cena odpowiednio.

Komentarze

• Czy uczciwie przestrzegasz cennika AIGA? Uważam, że jest to wyjątkowo nierealne w przypadku czegokolwiek innego niż duże firmy projektowe.
• @Scott Opuściłeś jedno słowo. Tak, szczerze przestrzegam wytycznych cenowych AIGA. Nie ' nie ustalam cen, chociaż '. Wszystko zależy. Istnieją różnice w rynkach i specjalnościach. AIGA jako pierwsza przyznaje, że ich informacje mają jedynie charakter wskazówek.Jestem ' projektantem. Szukam rozwiązań i kompromisów. Gdybym mógł tylko kontrolować mój ” temperament artystyczny. ”
• errr … Nie ' nie pomijaj ani słowa.
• @Scott ” wytyczne ” 🙂
• +2 Prośba o ” projekt wizytówki ” jest w rzeczywistości wołaniem o program identyfikacji marki. Ustalenie tożsamości marki dla klienta sprawia, że wszystkie wymagania dotyczące materiałów papierniczych dla przedsiębiorstwa stają się bułką z masłem. Pracuj nad programem, a wszystko inne zacznie się układać harmonijnie, estetycznie i praktycznie. … wtedy -1 Twój klient rozpozna Twoją genialną logikę. . Net +1. 🙂

Jeśli projektujesz dla mniej niż 25 na godzinę Prawdopodobnie nie zatrudniłbym cię. Licytujesz za nisko, przegrywasz, licytujesz za wysoko, zawsze wygrywasz. Albo dostaniesz pracę, albo ktoś tańszy. Ważne jest, aby przeczytać potrzeby klienta i uzyskaj jak najwięcej informacji przed złożeniem ostatecznej oferty. Przykładowe informacje potrzebne do BC to:

1. Czy mogę zobaczyć logo karty?
2. Dwustronne projektowanie?
3. Jaki będzie zwrot z projektu? (pośpiech to ekstra!)
4. Ile osób w firmie będzie potrzebować karty?
5. Czy rozważałeś rodzaj stylu drukowania?
6. Czy masz dla mnie próbkę?
7. Czy masz lokalną drukarkę?
8. Czy zażądali oni plików fies w określonym typie pliku?
9. Po tym wszystkim, wtedy pytasz o jakie informacje chcą na każdej karcie. I wysłać to do Ciebie w jednym e-mailu. Nie dwa e-maile, jeden e-mail.