Kolik by měl amatér zaplatit za relaci portrétu?

Nesouhlasím s tím, že by ceny měly kompenzovat pouze vaše náklady. Fotografování bylo koníčkem, než jste s ním začali vydělávat peníze , takže náklady na vaše vybavení nejsou přesně výdajem vašeho fotografického podnikání.

Místo toho si myslím, že konečný produkt, který vyrobíte, je jediným faktorem v ceně. Neexistuje žádný důvod, aby klient musel platit za vaši drahou digitální zrcadlovku, pokud vydáváte fotografie, které lze snadno pořídit špičkou a fotografovat .

Takže dobré místo pro začátek je podívat se na další fotografy a studia, která produkují podobné produkty (starší portréty) a mají podobnou kvalitu jako vaše fotografie. Pak se podívejte na jejich ceny a možná si vezměte průměr. Toto je dobré místo, kde začít platit poplatky za sezení.

Při prodeji tiskovin nezapomeňte, že neprodáváte jen papír a inkoust – vaše umělecké nadání spolu s časem zabývajícím se tiskárnami šlo také do výroby ten tisk. Neprodávejte výtisky za cenu. Toto je také další místo, kde je dobré se poradit s dalšími fotografy a ateliéry.

Zkuste zrcadlit ceny blízkého studia, které dělá to samé jako vy. Po několika zasedáních vyhodnotte, jak dobře ceny, které zvolíte, odrážejí vaši práci. Neprodávejte hodnotnou fotografii za méně, než kolik stojí (tzv. Podbízení průmyslu a to je důvod, proč jsou „profesionálové“ tak nejistí a nemají vás rádi), ale také si uvědomte, že neprovádíte stejné fotografie, jaké špičkové studio může.

Komentáře

• Souhlasím. Cena produktu nebo služby je to, co trh ponese. Výrobní náklady nemají žádný vliv na cenu, pouze na to, zda je ekonomicky možné poskytnout produkt nebo službu za tuto cenu.
• Nemyslím si ‚ toho druhého Odpovědi naznačují, že je třeba pouze cenu pokrýt náklady, ale znalost těchto nákladů je důležitá pro nalezení přiměřených nákladů.
• Výroba nemusí mít žádný vliv na to, co spotřebitel zaplatí, ale má vliv na to, zda můžete v podnikání zůstat, nebo ne. Nenastavujte ceny nového obchodu pouze na základě vaší zavedené konkurence a neberte v úvahu své náklady. ‚ Zejména v tomto příkladu se můžete setkat s cenami vůči někomu s mnohem efektivnějším pracovním postupem nebo nástroji, které zefektivňují jeho práci – které

Klíčem k nastavení cen je stanovení nákladů, abyste mohli učinit informované rozhodnutí:

vezměte v úvahu pouze náklady na tisk, ale také všechny ostatní fixní náklady:

Jako příklad:

Náklady na 3 roky:

• Fotoaparát – 500 $
• Objektivy – 1 000 $
• Příslušenství – 250 $
• Software – 250 $

Celkem: 2 000 $

Roční náklady:

• hosting obrázků: 100 $
• web : 50 $

Celkem: 150 $

Na projekt:

• 10 $ – tisk
• $ 2 – plyn

Celkem: 12 $

Vaše hlavní nákupy po dobu 3 let by tedy byly 2 000 $. Abychom náklady rozložili, rozdělíme to na 3 roky, takže 666,67 $ ročně

Pokud se chcete vyrovnat a natočit 52 sezení ročně (1 za týden), musíte si účtovat

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

vyrovnat a pokrýt náklady na vaše zařízení. Toto je minimum , které byste měli účtovat, a jak se vaše dovednosti zlepšují, měli byste účtovat více ( chcete být placeni za svůj čas, že? )

Toto je samozřejmě jen příklad a náklady každého člověka jsou jiné, ale doufejme, že to může být dobré místo, kde začít zjistit, co bude třeba účtovat.

Shrnutí

Při zahájení práce mnoho lidí za cenu a někteří se rozhodnou pracovat na ztrátě při vytváření portfolia, ale abyste mohli učinit toto rozhodnutí, musíte vědět, jaké jsou vaše skutečné náklady.

Pokud jde o to, jaké balíčky nabídnout, je to velmi závisí na vaší místní konkurenci. Zjistěte, co nabízejí další místní fotografové, a použijte jejich nabídky jako výchozí bod. Nenavrhoval bych kopírovat jejich balíčky přímo, ale znovu se chcete informovaně rozhodnout.

Komentáře

• @ chills42: Myslím, že váš příklad la cks velmi důležitou součást cen: čestní. Všechny věci, které jste uvedli, jsou správné, ale někdo jiný může mít stejné vybavení excat a další náklady, ale konečný produkt nebude stejný ‚. Váš čas a příprava, kterou jste ‚ měli, která vám umožňuje generovat výstup, který děláte, je to, co dodává produktu hodnotu.
• @Jahaziel správně, a to ‚ proč jsem ‚ jasně uvedl, že všechny výpočty slouží pouze k tomu, abyste se dostali na své holé minimum nabijte v zásadě svůj bod zvratu. Jak budete získávat zkušenosti, zdokonalovat své řemeslo a očekávat, že na své práci skutečně vyděláte, pak by vaše ceny měly podle toho jasně stoupat.

Dobrým vodítkem ohledně cen je princip opice:

Řekněme, že se váš potenciální klient rozhodne ignorovat vaše fotografie dovedností a místo toho použít někoho zcela nekompetentního ke snižování nákladů. Rozhodnou se proto jít do místní zoo a nechat opici střílet obrázky.

Ale je tu chyták: opice nemá kameru. Využívají tedy místní půjčovnu a pro opici dostanou nějaké vybavení. Monkey pak pořídí nějaké obrázky a všichni odcházejí šťastně domů.

Morálka příběhu spočívá v tom, že pokud můžete dosáhnout lepších výsledků než opice + pronájem, pravděpodobně byste neměli být levnější, než kolik stojí pronájem potřebného zařízení bez vašich služeb.

_{Upraveno z toho, co jsem četl John Harrington “ s blog před nějakou dobou.}

Komentáře

• Kolik stojí pronájem opice? Kolik stojí pojištění pro opice ve vaší oblasti?
• @florin: V praxi můžete všechny výdaje spojené s opicemi přiblížit nákladům na jeden přiměřeně chutný banán.
• Hádejte náklady na pronájem vybavení + (minimální mzdový poplatek za hodinu * hodiny natáčení) je realističtější vzorec. Za předpokladu, že zařízení je fotoaparát, objektiv a počítač pro kopírování souborů jpeg na disk CD nebo DVD pro sadu digitálních obrázků bez úprav a bez zvláštních dovedností.

Souhlasím s Jamesem, že byste měli zvážit poplatky, které účtují profesionálové. Existují však pro vás základní náklady na práci, pod nimiž byste práci neměli dělat. Takto to vypočítáte:

Existují tři komponenty, které směřují k určení hodnoty vaší práce. Pokud účtujete méně než součet těchto komponent, přijdete o peníze.

1. Pracovní doba
2. Stálá aktiva
3. Spotřební materiál

Budu se jimi zabývat jednotlivě, i když krátce, níže. Z tohoto výpočtu budete muset vyvodit trochu masa:

1. Pracovní doba

To je těžké odhadnout. Je to v podstatě míra odměny potřebná k udržení také způsobem, na který jste zvyklí. To je zjevně subjektivní opatření – pokud se vzdáte mimoškolní práce fotit, pak je to pravděpodobně míra výplaty z vašeho druhého zaměstnání. Pokud nemáte žádný příjem protože vaši rodiče hradí všechny vaše náklady, pak si nemusíte vůbec vážit své pracovní doby! To je zjevně konkurenční výhoda – ostatní profesionální fotografové se musí nejen živit, ale často mají rodinu nakrmit! Stojí za zmínku, že pro dospělé existuje společensky přijatelná minimální životní úroveň vyčíslená minimální mzdou.

Pro účely tohoto výpočtu však Předpokládejme, že se vzdáte čtyřhodinové směny svého mimoškolního zaměstnání, abyste dokončili tuto práci, za kterou byste jinak vydělávali 10 $ za hodinu, tedy celkem 40 $. .

2. Stálá aktiva

Zde předpokládám, že si nebudete kupovat žádné trvanlivé vybavení pro fotografické práce, ale místo toho použijete vybavení, které již vlastníte (v opačném případě je výpočet trochu komplikovanější, ale přesto je použitelný). V tomto případě se příspěvek vašich stálých aktiv (např. Fotoaparátu, objektivů, automobilu, příslušenství atd.) Vypočítá jako podíl jejich průměrné délky života spotřebované používáním. V některých případech to můžete vypočítat přímo. Pokud například fotografujete s 500D, které jste zakoupili za 750 $ s průměrnou životností 100 000 aktivací závěrky, a pořizujete 500 fotografií pro úlohu, výpočet vypadá takto:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= 3,75 $.

Tento výpočet musíte zopakovat pro každý ze svých stálých aktiv. Místo toho, abychom to vyřešili přímo, necháme libovolně ztrojnásobit číslo těla fotoaparátu a získejte hodnotu 18,75 $ z hodnoty vašich stálých aktiv spotřebovaných úlohou .

3. Spotřební materiál

Toto je nejjednodušší komponenta k výpočtu, protože si jednoduše můžete ponechat stvrzenky. Předpokládejme, že tato práce vyžaduje benzín v hodnotě 10 $ a tisk fotografií v hodnotě 20 $.

To dává náklady na spotřební materiál ve výši 30 $.

Hodnota vaší práce

Hodnota vaší práce je součtem těchto komponent. V tomto poněkud vykonstruovaném příkladu to je:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Toto je váš zlomový bod bod, pod kterým byste za žádných okolností neměli účtovat. Pokud si naúčtujete méně než tuto částku, přijdete o peníze.

Cena vaší práce

Teď už nemusíte svou práci účtovat v její hodnotě. Pokud byste tak učinili, ve skutečnosti byste neměli peněžní incest. Místo toho musíte dosáhnout zisku účtováním sazby vyšší, než jsou vaše náklady.

Přesně to tento zisk bude záviset na tržních silách. Pravděpodobně nemůžete účtovat tolik jako špičková profesionální studia, protože nabízejí kvalitu služeb, které v této fázi pravděpodobně neposkytujete. Je však pravděpodobné, že budete mít štěstí (z pohledu vlastníka firmy), že náklady na váš pracovní čas budou pravděpodobně výrazně nižší než náklady na vaši konkurenci, kteří pravděpodobně vychovávají rodiny atd. šťastná pozice, kdy můžete podkopat ceny konkurence a přilákat tak podnikání a přitom stále dosahovat zisku (alespoň do doby, než se váš život stane dražším, a to buď získáním drahých chutí, opuštěním domova nebo založením rodiny sami).

Komentáře

• Abychom nebyli příliš vybíraví s dobrou odpovědí, chtěl bych trochu zpochybnit vaše úvahy v ‚ stálá aktiva ‚ kategorie. Jednou z zajímavých věcí, které vyplynou z mikroekonomické analýzy podnikání, je to, že může mít dokonalý smysl fungovat se ztrátou (krátkodobě), pokud jsou pokryty vaše variabilní náklady. Tj., už jste mimo náklady na fotoaparát, objektivy atd. a to jsou peníze, které se ‚ nedostanete zpět. Můžete tedy také (pokud je to nutné) pracovat za $ 40 + 30 $ = 70 $ ve vašem příkladu. To je váš skutečný bod zvratu. Drobný bod, protože, jak jste řekl, chcete dosáhnout zisku.
• @Sean True, ale toto není ‚ opravdu životaschopná dlouhodobá strategie je to?
• Ne dlouhodobě, ne. Ale pro amatéra, který právě začíná platit za svou práci, by to mohla být možnost zvážit. Při absenci ekonomického žargonu by to pravděpodobně vypadalo nějak takto: “ Každopádně mám fotoaparát, takže bych s ním mohl také trochu vydělat peníze. “ Samozřejmě to není dobrý způsob myšlení, který by vedl k dobrému obchodnímu plánu, ale mohl by vyhovovat některým lidem, kteří se chtějí pouštět nebo se učí při budování portfolia.

Existuje několik způsobů, jak to rozdělit:

Nabíjení, abychom vydělali trochu peněz na straně.

Nebo

Stanovení příslušných nákladů na vaše služby a čas.

První z nich má nějaký smysl: jako přítel možná budete chtít uvést slevové ceny. Koneckonců děláte lidem laskavost a možná vám tito přátelé pomohli s cenovými přestávkami. To je v pořádku, pokud jde o dohodu typu tit-for-tat a je to vzácná příležitost. Například jsem souhlasil, že udělám fotografie seniorů pro dceru mého přítele probono – dal mi sakra doporučení, které mi přineslo opravdu dobrou (re: dobře platící) práci.

Nicméně zní to, jako by to začalo být vážnější, měli byste zvážit druhou možnost.

U druhé doporučuji vyhledat místní pobočku nějaké profesionální fotografické asociace, prohledat adresář a najít několik fotografů , zejména u těch, u nichž máte pocit, že jim můžete konkurovat, a uvidíte, kolik si za jejich služby účtují.

A cenově se blížíte této úrovni .

Podněty k zamyšlení:

Stanovením cen na úrovni konkurence v zásadě nastavujete správnou hodnotu služeb poskytujete. To, že jste „amatér“, neznamená, že služba, kterou poskytujete, není o nic méně cenná. To, že jste „amatér“, ještě neznamená, že byste se neměli pokoušet chovat jako „profesionál“. To znamená mít alespoň:

• jednu náhradní kameru (pokud je potřeba pronajmout)
• několik nadbytečných záloh včetně zálohování snímků během natáčení
• právně závazná smlouva, která vysvětluje, kdo si ponechává jaká práva na obrázek
• formulář pro vydání modelu, pokud se rozhodnete použít tyto obrázky ve svém marketingu (lepší se zeptat hned, později).

Komentáře

• Pamatování hodnoty práce je vynikajícím bodem.
• Chci to hlasovat vícekrát, protože zdůrazňuje, že náklady by měly být založeny na úrovni dovedností, které s sebou přinášíte, a zároveň vám jako fotografovi, přičemž by vám měla být vyplacena určitá částka, která bude z ‚ Jen amatérská liga ‚ musí také poskytovat profesionální infrastrukturu. I když to vyjde na 99%, klienti nevidí skutečnost, že platí také za bezpečnost, že tam bude fotka, i když se to v první řadě chtělo pořídit fotoaparátem 😉

Kdokoli říká, že to zvládnete bodem a kliknutím, musí přestat mluvit. Musíte kompenzovat své náklady a zaplatit sami. Když v tomto odvětví získáme toho člověka, který si myslí, že je v pořádku střílet špičkou a střílet a nic neúčtovat, je to jako vstup Walmarta.

Kupujeme naše vybavení, protože získá nejlepší výsledky a klient hledá nejlepší výsledky a platí za váš talent. Do toho jste se dostali proto, že máte talent a vášeň; nepodřezávejte se jen proto, abyste jim udělali radost. Zaplaťte si a pomozte zaplatit režii (pamatujte, že režie není studio se zaměstnanci a podobně, jste to vy a vaše auto).

V mém okolí je účtování 150 $ za relaci pro seniory / rodiny, pokud je rodina méně než 6 lidí, a poté dát CD s právy na tisk je fér; nebo jiná cesta, kterou lidé v mé oblasti berou, je jako 50 USD za sedací poplatek a pak nabídka tiskových balíčků od 35 do 145 USD.

Aktualizaci najdete v článku “ Kolik by si měli fotografové účtovat v roce 2016? “ vám může pomoci.

Takže:

Amatéři: $ 25 – $ 75 za hodinu. (…) Různé typy fotografie se hodí k různým cenovým modelům. Fotografování událostí je obecně založeno na hodinové nebo denní sazbě. Pokud jde o komerční fotografii, někteří fotografové, jako já, účtují poplatky za jednotlivé snímky nebo za jednotlivé projekty.

V závislosti na fotografovi je cenový model za snímek nižší pro kupujícího fotografie. a odměny pro fotografa za dobře odvedenou práci. Někteří fotografové účtují za fotografii pouhých 25 $, zatímco nejlepší fotografové dostávají za jedinou fotografii tisíce dolarů. (…) Ceny také kolísají v závislosti na lokalitě. (…)

Student: 50–100 $ za hodinu / 25–100 $ za obrázek. Stejně jako u všech typů fotografování se míra studentů liší v závislosti na jejich fotografické disciplíně, zkušenostech z oboru a interakci s profesionály nebo na jejich pomoci. Někteří pokročilí studenti velí stejně jako profesionálové. (…)

Semi-Pro: 50–150 $ za hodinu / 25–125 $ za obrázek. Jedná se o fotografy, kteří mají ambice připojit se k profesionálům. Mohou mít jiné zaměstnání nebo zdroj příjmů, aby je udrželi nad vodou, ale které chtějí zanechat. Někdy jsou jejich další dovednosti kompatibilní s jejich fotografií. Mnoho z nich soutěží s profesionálními fotografy o práci, ale nejsou úplně připraveni skočit oběma nohama.

Pro profesionála:

Seniorská portrétní fotografie 125 – 300 $. Tato sazba závisí na mnoha faktorech, například počet míst, převlečení a balíček pro opětovný tisk, který jste vybrali. (…)

A teď si položte otázku:

– Kolik si přeji vydělat za rok?

– Kolik jsou moje roční obchodní výdaje?

– Jaký je můj marketingový rozpočet?

– Kolik dny budu pravděpodobně pracovat příští rok?

Můžete také vypočítat své náklady na této kalkulačce NPPA .

NPPA zahrnuje do výpočtu následující:

Výdaje

• Kancelář a / nebo Studio

• Telefon (mobilní nebo pevná linka)

• Foto / video / audio zařízení a příslušenství

• Servis a opravy zařízení

• Počítače ( hardware a software)

• Širokopásmový internet

• Webhosting / služba portálu

• Výdaje na vozidlo (leasing, pojištění, údržba)

• Kancelářské potřeby a nábytek

• Poštovné a poštovné ipping

• Profesionální rozvoj

• Reklama a propagace

• Předplatné a Poplatky

• Pojištění vybavení a podnikání

• Zdravotní pojištění / odpočty / platby

• Právní a účetní služby

• Daně a licence (podnikání a samostatná výdělečná činnost)

• Office Assistance (Payroll, Odpovědi na služby, stážisty atd.)

• Nástroje

• Cestování a zábava

Faktory příjmu

• Požadovaný roční plat

• Příjem bez přiřazení

• Počet dní, které můžete za rok fakturovat

Vaše výsledky

• Celkové roční náklady

• Týdenní náklady na podnikání

• Režijní náklady za každý den přiřazení