Wie viel sollte ein Amateur für eine Porträtsitzung verlangen?

Ich bin nicht der Meinung, dass die Preisgestaltung nur Ihre Kosten ausgleichen sollte. Fotografie war ein Hobby, bevor Sie damit Geld verdienten Die Kosten für Ihre Ausrüstung sind also nicht genau die Kosten Ihres Fotobusiness.

Stattdessen denke ich, dass das von Ihnen produzierte Endprodukt der einzige Preisfaktor ist. Es gibt keinen Grund für einen Kunden, für Ihre teure DSLR bezahlen zu müssen, wenn Sie Fotos ausgeben, die leicht mit einem Point-and-Shoot erstellt werden können.

Ein guter Anfang ist es, sich andere Fotografen und Studios anzusehen, die ähnliche Produkte (Senior-Porträts) ausgeben und eine ähnliche Qualität wie Ihre Bilder haben. Dann überprüfen Sie ihre Preise und nehmen Sie vielleicht einen Durchschnitt. Dies ist ein guter Ausgangspunkt für Sitzungsgelder.

Denken Sie beim Verkauf von Drucken daran, dass Sie nicht nur Papier und Tinte verkaufen – Ihr künstlerisches Talent sowie die Zeit, die Sie mit Druckern zu tun haben, flossen auch in die Produktion dieser Druck. Verkaufen Sie keine Drucke zum Selbstkostenpreis. Dies ist auch ein weiterer Ort, an dem es eine gute Idee ist, sich andere Fotografen und Studios anzusehen, um sich beraten zu lassen.

Versuchen Sie, die Preise eines nahe gelegenen Studios zu spiegeln, das das Gleiche tut wie Sie. Bewerten Sie nach einer Reihe von Sitzungen, wie gut die von Ihnen gewählten Preise Ihre Arbeit widerspiegeln. Verkaufen Sie ein wertvolles Foto nicht für weniger als es wert ist (als Unterbietung der Branche bezeichnet und dies macht „Profis“ so unsicher und beginnen, Sie nicht zu mögen), sondern erkennen Sie auch, dass Sie nicht dieselben Fotos machen wie a Top-Tier-Studio kann.

Kommentare

• Einverstanden. Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung wird vom Markt getragen. Die Produktionskosten haben keinen Einfluss auf den Preis, nur ob es wirtschaftlich machbar ist, das Produkt oder die Dienstleistung zu diesem Preis anzubieten.
• Ich denke nicht, dass der andere ‚ Die Antworten deuten darauf hin, dass man nur einen Preis zur Deckung der Kosten haben sollte, aber dass es wichtig ist, sich dieser Kosten bewusst zu sein, um angemessene Kosten zu finden.
• Die Produktion hat möglicherweise keinen Einfluss darauf, was Der Verbraucher zahlt, hat aber Einfluss darauf, ob Sie im Geschäft bleiben können oder nicht. ‚ Legen Sie Ihre Preise für ein neues Unternehmen nicht nur basierend auf Ihrer etablierten Konkurrenz fest und ignorieren Sie Ihre Kosten. Insbesondere in diesem Beispiel kann es vorkommen, dass Sie gegen jemanden mit einem wesentlich optimierten Workflow oder Tools vorgehen, die seine Arbeit effizienter machen – die Sie ‚ nicht haben. Ein neues Unternehmen kann ‚ nicht um den Preis konkurrieren . Legen Sie Ihren Preis basierend auf Ihren Kosten und Ihrer Zeit fest. Wenn er nicht mit gleichwertiger Qualität konkurriert, sind Sie ‚ im falschen Geschäft.
• @mattdum – Yup, Kosten müssen berücksichtigt werden. Dieser ganze “ Preis nur gegen Ihre Konkurrenzsache “ ist nahe an dem, was Ökonomen räuberische Preisgestaltung “ und ein Unternehmen kann ‚ nicht lange lebensfähig bleiben, wenn sie dies versuchen. Fotografie ist ein Geschäft.
• Ich stimme ‚ nicht mit der Vorstellung überein, dass Fotoausrüstung nicht Teil des Kostenmodells ist, da sie bereits vor Geschäftsbeginn gekauft wurde . Jedes Fotobusiness hat Ausrüstungskosten, es spielt keine Rolle, wie diese Kosten finanziert werden oder ob die Ausrüstung sowohl zum Vergnügen als auch für geschäftliche Zwecke verwendet wird ‚. Kosten sind Kosten und Ausrüstung sind laufende Kosten.Das Aufladen sollte daher immer auf Kosten und Gewinn basieren, da es sonst keinen Sinn macht, Geschäfte zu machen. Wenn der Endpreis zu einem nicht wettbewerbsfähigen Angebot führt, haben Sie ‚ zunächst kein Geschäft.

Der Schlüssel zum Festlegen Ihrer Preise besteht darin, Ihre Kosten zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie eine fundierte Entscheidung treffen:

Sie müssen dies nicht tun Berücksichtigen Sie nur die Druckkosten, aber auch alle anderen Fixkosten:

Als Beispiel:

Kosten pro 3 Jahre:

• Kamera – 500 USD
• Objektive – 1000 USD
• Zubehör – 250 USD
• Software – 250 USD

Gesamt: 2000 USD

Jährliche Kosten:

• Image-Hosting: 100 USD
• Website : $ 50

Gesamt: $ 150

Pro Projekt:

• $ 10 – Drucken
• $ 2 – Gas

Gesamt: 12 USD

Ihre Hauptkäufe für 3 Jahre wären also 2000 USD. Um die Kosten zu verteilen, werden wir diese auf 3 Jahre aufteilen, also 666,67 USD pro Jahr.

Wenn Sie die Gewinnschwelle erreichen und 52 Sitzungen pro Jahr (1 pro Woche) drehen möchten, müssen Sie

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

, um die Gewinnschwelle zu erreichen und die Kosten für Ihre Ausrüstung zu decken. Dies ist das absolute , das Sie aufladen sollten, und wenn sich Ihre Fähigkeiten verbessern, sollten Sie mehr aufladen (, das Sie möchten) für Ihre Zeit bezahlt werden, oder? )

Dies ist offensichtlich nur ein Beispiel und die Kosten jeder Person sind unterschiedlich, aber hoffentlich kann dies ein guter Ort sein, um herauszufinden, was Sie sind muss aufgeladen werden.

Zusammenfassung

Zu Beginn arbeiten viele Menschen Auf Kosten und einige entscheiden sich dafür, mit Verlust zu arbeiten, um ein Portfolio aufzubauen, aber Sie müssen wissen, wie hoch Ihre tatsächlichen Kosten sind, um diese Entscheidung zu treffen.

Was die angebotenen Pakete angeht, ist das sehr hoch Abhängig von Ihrer lokalen Konkurrenz. Finden Sie heraus, was andere lokale Fotografen anbieten, und verwenden Sie ihre Angebote als Ausgangspunkt. Ich würde nicht empfehlen, ihre Pakete direkt zu kopieren, aber Sie möchten erneut eine fundierte Entscheidung treffen.

Kommentare

• @ chills42: Ich denke, Ihr Beispiel la cks ein sehr wichtiger Teil der Preisgestaltung: Honorare. Alle von Ihnen aufgelisteten Dinge sind korrekt, aber jemand anderes hat möglicherweise die gleiche Ausstattungsausrüstung und andere Kosten, aber das Endprodukt ‚ ist nicht dasselbe. Ihre Zeit und die Vorbereitung, die Sie ‚ hatten, um die Ausgabe zu generieren, die Sie machen, ist das, was dem Produkt einen Mehrwert verleiht.
• @Jahaziel Richtig, und das ‚ Deshalb habe ich ‚ klargestellt, dass alle Berechnungen nur dazu dienen, Sie zu Ihrem absoluten Minimum zu bringen Laden Sie im Grunde Ihren Break-Even-Punkt auf. Wenn Sie Erfahrung sammeln, Ihr Handwerk verbessern und damit rechnen, tatsächlich Geld mit Ihrer Arbeit zu verdienen, sollten Ihre Preise deutlich steigen.

Eine gute Richtlinie für die Preisgestaltung ist das Affenprinzip:

Nehmen wir an, Ihr potenzieller Kunde beschließt, Ihr Foto zu ignorieren Geschicklichkeit und stattdessen jemanden verwenden, der völlig inkompetent ist, um Kosten zu senken. Sie beschließen daher, in einen örtlichen Zoo zu gehen und einen Affen die Bilder schießen zu lassen.

Aber da ist ein Haken: Der Affe hat keine Kamera. Also nutzen sie den örtlichen Mietservice und besorgen sich Ausrüstung für den Affen. Monkey macht dann ein paar Bilder und alle gehen glücklich nach Hause.

Die Moral der Geschichte lautet: Wenn Sie bessere Ergebnisse erzielen können als Monkey + Verleih, sollten Sie wahrscheinlich nicht billiger sein als das, was es kostet, das Notwendige zu mieten Geräte ohne Ihre Dienste.

_{Angepasst an das, was ich auf John Harrington „gelesen habe. s Blog vor einiger Zeit.}

Kommentare

• Wie viel kostet es, einen Affen zu mieten? Wie viel kostet die Affenversicherung in Ihrer Nähe?
• @florin: In der Praxis können Sie alle Ausgaben für Affen auf die Kosten einer einigermaßen leckeren Banane schätzen.
• Erraten Sie die Die Kosten für die Miete der Ausrüstung + (Mindestlohn pro Stunde * Drehstunden) sind eine realistischere Formel. Angenommen, die Kamera, das Objektiv und der Computer können die JPEG-Dateien auf eine CD oder DVD kopieren, um eine Reihe digitaler Bilder ohne Bearbeitung und ohne besondere Kenntnisse aufzunehmen.

Ich stimme James zu, dass Sie die Gebühren berücksichtigen sollten, die Profis erheben. Es gibt jedoch Grundkosten für Sie, unter denen Sie die Arbeit nicht erledigen sollten. So berechnen Sie es:

Es gibt drei Komponenten, mit denen Sie den Wert Ihrer Arbeit ermitteln können. Wenn Sie weniger als die Summe dieser Komponenten in Rechnung stellen, verlieren Sie Geld.

1. Arbeitszeit
2. Anlagevermögen
3. Verbrauchsmaterial

Ich werde diese einzeln ansprechen, wenn auch nur kurz. Sie müssen etwas Fleisch auf die Knochen dieser Berechnung legen:

1. Arbeitszeit

Dies ist schwer abzuschätzen. Dies ist im Wesentlichen der Lohnsatz, der für die Beibehaltung erforderlich ist Sie sind auf die Art und Weise, wie Sie es auch gewohnt sind. Dies ist offensichtlich eine subjektive Maßnahme. Wenn Sie einen Job nach der Schule aufgeben, um Fotos zu machen, ist dies wahrscheinlich der Lohn für Ihren anderen Job. Wenn Sie kein Einkommen benötigen Weil deine Eltern alle deine Kosten tragen, musst du deine Arbeitszeit überhaupt nicht wertschätzen! Dies ist offensichtlich ein Wettbewerbsvorteil – andere professionelle Fotografen müssen sich nicht nur selbst ernähren, sondern haben oft eine Familie Es ist erwähnenswert, dass es für Erwachsene einen sozial verträglichen Mindestlebensstandard gibt, der durch den Mindestlohn quantifiziert wird.

Für die Zwecke dieser Berechnung gilt jedoch Nehmen wir an, Sie geben eine vierstündige Schicht Ihres Jobs nach der Schule auf, um diesen Job zu erledigen, für den Sie sonst 10 USD pro Stunde oder insgesamt 40 USD verdienen würden. .

2. Anlagevermögen

Ich gehe hier davon aus, dass Sie keine dauerhaften Geräte für einen Fotojob kaufen, sondern Geräte verwenden, die Sie bereits besitzen (andernfalls wird die Berechnung etwas komplizierter, ist aber immer noch nachvollziehbar). In diesem Fall wird der Beitrag Ihres Anlagevermögens (z. B. Kamera, Objektive, Auto, Zubehör usw.) als Anteil der durchschnittlichen Nutzungsdauer berechnet. In einigen Fällen können Sie dies direkt berechnen. Wenn Sie beispielsweise mit einer 500D aufnehmen, die Sie für 750 US-Dollar mit einer durchschnittlichen Lebensdauer von 100.000 Verschlussbetätigungen gekauft haben, und 500 Fotos für einen Auftrag aufnehmen, sieht die Berechnung folgendermaßen aus:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= $ 3,75.

Sie müssen diese Berechnung für jedes Ihrer Sachanlagen reproduzieren. Anstatt dies direkt zu berechnen, können Sie die Zahl für Ihr Kameragehäuse willkürlich verfünffachen und einen Wert von 18,75 USD des Werts Ihres Anlagevermögens erhalten, das von einem Job verbraucht wird .

3. Verbrauchsmaterial

Dies ist die am einfachsten zu berechnende Komponente, da Sie die Belege einfach aufbewahren können. Nehmen wir an, dass für diesen Auftrag Benzin im Wert von 10 USD und Fotodruck im Wert von 20 USD erforderlich sind.

Dies führt zu Kosten für Verbrauchsmaterialien von 30 USD.

Wert Ihrer Arbeit

Der Wert Ihrer Arbeit ist die Summe dieser Komponenten. In diesem ziemlich konstruierten Beispiel heißt das:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Dies ist Ihre Gewinnschwelle Punkt, unter dem Sie unter keinen Umständen berechnen sollten. Wenn Sie weniger als diesen Betrag in Rechnung stellen, verlieren Sie Geld.

Preis Ihrer Arbeit

Jetzt müssen Sie Ihre Arbeit nicht mehr zum Wert aufladen. In der Tat hätten Sie keinen finanziellen Anreiz, ein Unternehmen zu führen, wenn Sie dies tun würden. Stattdessen müssen Sie einen Gewinn erzielen , indem Sie einen Satz berechnen, der über Ihren Kosten liegt.

Genau was Dieser Gewinn wird von den Marktkräften abhängen. Sie können wahrscheinlich nicht so viel verlangen wie erstklassige professionelle Studios, da sie eine Qualität von Dienstleistungen bieten, die Sie derzeit vermutlich nicht anbieten. Es ist jedoch wahrscheinlich, dass Sie die glückliche Position haben (aus der Sicht eines Geschäftsinhabers), dass die Kosten Ihrer Arbeitszeit wahrscheinlich erheblich geringer sind als die Ihrer Konkurrenten, die vermutlich Familien großziehen usw. Sie befinden sich also in Die glückliche Lage, in der Sie möglicherweise die Preise Ihrer Konkurrenten unterbieten und so Unternehmen anziehen können, während Sie dennoch Gewinne erzielen (zumindest bis Ihr Leben teurer wird, entweder indem Sie teuren Geschmack bekommen oder das Haus verlassen oder selbst eine Familie gründen).

Kommentare

• Um nicht zu wählerisch mit einer guten Antwort zu sein, würde ich ein wenig Ihre Argumentation in der ‚ Anlagevermögen ‚ Kategorie. Eines der interessanten Dinge, die sich aus der mikroökonomischen Analyse von Unternehmen ergeben, ist, dass es durchaus sinnvoll sein kann, mit Verlust (kurzfristig) zu arbeiten, solange Ihre variablen Kosten gedeckt sind. Das heißt,Sie haben bereits die Kosten für Kamera, Objektive usw. verloren und das ist Geld, das Sie ‚ nicht zurückbekommen. Sie können also in Ihrem Beispiel genauso gut (wenn nötig) für 40 USD + 30 USD = 70 USD arbeiten. Das ist Ihr eigentlicher Break-Even-Punkt. Ein kleiner Punkt, denn wie Sie sagten, möchten Sie einen Gewinn erzielen.
• @Sean True, aber dies ist ‚ keine wirklich tragfähige langfristige Strategie ist es?
• Nicht langfristig, nein. Aber für einen Amateur, der gerade erst anfängt, für seine Arbeit Gebühren zu erheben, könnte dies eine Option sein, die er in Betracht ziehen sollte. Ohne die Wirtschaftssprache würde es wahrscheinlich so aussehen: “ Ich habe sowieso eine Kamera, also könnte ich genauso gut ein wenig Geld damit verdienen. “ Dies ist natürlich nicht die Art von Denken, die für einen guten Geschäftsplan ausschlaggebend ist, aber es könnte für einige Leute geeignet sein, die nur experimentieren wollen oder beim Aufbau eines Portfolios lernen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies in Scheiben zu schneiden:

Aufladen, um nebenbei ein wenig Geld zu verdienen.

Oder

Festlegen der entsprechenden Kosten für Ihre Dienste und Zeit.

Ersteres ist sinnvoll: Als Freund möchten Sie möglicherweise Rabattpreise angeben. Schließlich tun Sie den Leuten einen Gefallen, und vielleicht haben Ihnen diese Freunde bei Preisnachlässen geholfen. Das ist in Ordnung, solange es sich um ein echtes Geschäft handelt und es eine seltene Gelegenheit ist. Zum Beispiel habe ich zugestimmt, die älteren Fotos für die Tochter probono meines Freundes zu machen – er hat mir eine verdammt gute Empfehlung gegeben, die mir einen wirklich guten (re: hochbezahlten) Job eingebracht hat.

Allerdings Das hört sich so an, als würde dies immer ernster werden. Dann sollten Sie die letztere Option in Betracht ziehen.

Für letztere empfehle ich, die lokale Niederlassung eines professionellen Fotoverbandes aufzusuchen, das Verzeichnis zu überfliegen und mehrere Fotografen zu finden Dies gilt insbesondere für diejenigen, mit denen Sie konkurrieren können, und sehen Sie, wie viel sie für ihre Dienste verlangen.

Und bewerten Sie sich in der Nähe dieses Niveaus

Denkanstöße:

Indem Sie sich auf der Ebene des Wettbewerbs bewerten, setzen Sie im Wesentlichen den richtigen Wert der Dienstleistungen Sie bieten. Nur weil Sie ein „Amateur“ sind, bedeutet dies nicht, dass der von Ihnen angebotene Service weniger wertvoll ist. Nur weil Sie ein „Amateur“ sind, heißt das nicht, dass Sie nicht versuchen sollten, sich wie ein „Profi“ zu verhalten. Dies bedeutet, dass Sie mindestens:

• eine Ersatzkamera haben (mieten, wenn Sie müssen)
• mehrere redundante Sicherungen, einschließlich der Sicherung von Bildern während der Aufnahme
• Ein rechtsverbindlicher Vertrag, in dem erläutert wird, wer welche Rechte für das Bild behält.
• Ein Modellfreigabeformular, falls Sie sich entscheiden, diese Bilder in Ihrem Marketing zu verwenden (fragen Sie besser jetzt, dann später).

Kommentare

• Das Erinnern an den Wert der Arbeit ist ein ausgezeichneter Punkt.
• Ich möchte dies mehr als einmal positiv bewerten, weil Es wird betont, dass die Kosten auf dem Niveau der mitgebrachten Fähigkeiten basieren sollten, während Sie als Fotograf gleichzeitig einen bestimmten Betrag erhalten, der aus dem ‚ hervorgeht Nur die amateurhafte Liga ‚ muss auch die professionelle Infrastruktur bereitstellen. Während es in 99% der Fälle funktioniert, sehen Kunden nicht die Tatsache, dass sie auch für die Sicherheit bezahlen, dass es ein Foto gibt, selbst wenn die Kamera, die es überhaupt aufnehmen wollte, ausfällt 😉

Wer sagt, dass Sie dies mit einem Punkt und einem Klick tun können, muss aufhören zu sprechen. Sie müssen Ihre Kosten ausgleichen und selbst bezahlen. Wenn wir in dieser Branche den einen bekommen, der denkt, dass es in Ordnung ist, mit seinem Punkt zu schießen und nichts zu verlangen, dann ist es so, als würde Walmart einspringen.

Wir kaufen unsere Ausrüstung, weil sie das bekommt beste Ergebnisse und der Kunde sucht nach den besten Ergebnissen und zahlt für Ihr Talent. Sie sind darauf gekommen, weil Sie ein Talent und eine Leidenschaft haben; Unterschreiten Sie sich nicht nur, um sie glücklich zu machen. Zahlen Sie sich selbst und helfen Sie, Ihren Overhead zu bezahlen (denken Sie daran, dass Ihr Overhead kein Studio mit Mitarbeitern ist und so sind es Sie und Ihr Auto).

In meiner Region ist es ungefähr fair, 150 USD für eine Senioren- / Familiensitzung zu verlangen, solange die Familie unter 6 Personen ist und dann eine CD mit Druckrechten zu geben. oder die andere Route, die die Leute in meiner Gegend einschlagen, kostet etwa 50 US-Dollar für die Sitzungsgebühr und bietet dann Druckpakete im Wert von 35 bis 145 US-Dollar an.

Für ein Update wird der Artikel “ Wie viel sollten Fotografen 2016 verlangen? “ könnte helfen.

Also:

Amateur: 25 bis 75 US-Dollar pro Stunde. (…) Verschiedene Arten der Fotografie eignen sich für unterschiedliche Preismodelle. Eventfotografie basiert in der Regel auf einem Stunden- oder Tagessatz. Wenn es um kommerzielle Fotografie geht, berechnen einige Fotografen, wie ich, eine Gebühr pro Bild oder pro Projekt.

Je nach Fotograf ist das Preismodell pro Bild für den Fotokäufer ein geringeres Risiko und Belohnungen für den Fotografen für eine gute Arbeit. Einige Fotografen berechnen nur 25 US-Dollar pro Foto, während Top-Fotografen Tausende von US-Dollar für ein einzelnes Foto erhalten. (…) Die Preise schwanken auch je nach Standort. (…)

Schüler: 50-100 USD pro Stunde / 25-100 USD pro Bild. Wie bei allen Arten der Fotografie variiert die Studentenquote je nach fotografischer Disziplin, Branchenerfahrung und Interaktion mit oder Unterstützung von Fachleuten. Einige fortgeschrittene Schüler beherrschen – und sollten – genauso viel wie Profis. (…)

Semi-Pro: 50 bis 150 US-Dollar pro Stunde / 25 bis 125 US-Dollar pro Bild. Dies sind Fotografen, die Ambitionen haben, sich den Reihen der Profis anzuschließen. Sie haben möglicherweise eine andere Arbeits- oder Einkommensquelle, um über Wasser zu bleiben, die sie jedoch zurücklassen möchten. Manchmal sind ihre zusätzlichen Fähigkeiten mit ihrer Fotografie vereinbar. Viele konkurrieren mit professionellen Fotografen um Jobs, sind aber noch nicht bereit, mit beiden Füßen einzuspringen.

Für einen Profi:

Senior Portrait Photography $ 125- $ 300. Diese Rate hängt von vielen Faktoren ab. B. die Anzahl der Standorte, das Wechseln der Kleidung und das von Ihnen ausgewählte Nachdruckpaket. (…)

Und jetzt fragen Sie sich:

– Wie viel möchte ich in einem Jahr verdienen?

– Wie hoch sind meine jährlichen Geschäftsausgaben?

– Wie hoch ist mein Marketingbudget?

– Wie viele Tage werde ich wahrscheinlich nächstes Jahr arbeiten?

Sie können Ihre Kosten auch unter diesem NPPA-Rechner .

NPPA bezieht Folgendes in die Berechnung ein:

Ausgaben

• Büro und / oder Studio

• Telefon (Zelle und / oder Festnetz)

• Foto- / Video- / Audiogeräte und Zubehör

• Wartung und Reparatur von Geräten

• Computer (s) ( Hardware und Software)

• Breitband-Internet

• Webhosting / Portal-Service

• Fahrzeugkosten (Leasing, Versicherung, Wartung)

• Büromaterial und Möbel

• Porto und Sh ipping

• Berufliche Entwicklung

• Werbung und Verkaufsförderung

• Abonnements und Gebühren

• Ausrüstungs- und Unternehmensversicherung

• Krankenversicherung / Selbstbehalt / Copays

• Rechts- und Buchhaltungsdienstleistungen

• Steuern und Lizenzen (Unternehmen und Selbstständigkeit)

• Büroassistenz (Gehaltsabrechnung, Anrufbeantworter, Praktikant usw.)

• Dienstprogramme

• Reisen und Unterhaltung

Einkommensfaktoren

• Gewünschtes Jahresgehalt

• Nichtzuweisungseinkommen

• Anzahl der Tage, die Sie pro Jahr abrechnen können

Ihre Ergebnisse

• Jährliche Gesamtkosten

• Wöchentliche Geschäftskosten

• Gemeinkosten für jeden Auftragstag