Kuinka paljon amatöörin tulisi veloittaa muotokuva-istunnosta?

En ole samaa mieltä siitä, että hinnoittelun tulisi korvata vain kustannuksesi. Valokuvaus oli harrastus ennen kuin aloitit ansaita rahaa sen kanssa , joten laitteidesi kustannukset eivät ole tarkalleen valokuvausyrityksesi kustannuksia.

Sen sijaan luulen, että tuottamasi lopputuote on ainoa tekijä hinnoittelussa. Asiakkaan ei ole syytä maksaa kalliista DSLR-kamerastasi, jos tulostat valokuvia, jotka voidaan helposti tehdä pisteen ja kuvan avulla.

Joten hyvä paikka aloittaa on tarkastella muita valokuvaajia ja studioita, jotka tuottavat samanlaisia tuotteita (vanhempien muotokuvia) ja joilla on samanlainen laatu kuin kuvillasi. Tarkista sitten niiden hinnat ja ehkä ota keskiarvo. Tämä on hyvä paikka aloittaa istumismaksut.

Kun myyt myyntiä tulosteita, muista, että et myy vain paperia ja mustetta – taiteellinen lahjakkuutesi yhdessä tulostimiin liittyvän ajan kanssa työskenteli myös tuotannossa Älä myy tulosteita kustannuksin. Tämä on myös toinen paikka, jossa on hyvä etsiä ohjeita muista valokuvaajista ja studioista.

Yritä peilata läheisen studion hinnat, jotka tekevät samoin kuin sinäkin. Arvioi useiden istuntojen jälkeen, kuinka hyvin valitsemasi hinnat heijastavat työtäsi. Älä myy arvokasta valokuvaa halvemmalla kuin mitä se kannattaa (kutsutaan alan alittavaksi ja tämä saa ammattilaiset niin epävarmoiksi ja alkamaan pidä sinusta), mutta tunnista myös, että et ota samoja valokuvia kuin huipputason studio voi.

Kommentit

• Hyväksytty. Tuotteen tai palvelun hinta on se, mitä markkinat kantavat. Tuotantokustannuksilla ei ole vaikutusta hintaan, ainoastaan siihen, onko tuotteen tai palvelun tarjoaminen taloudellisesti mahdollista hintaan.
• En usko toisen olevan ’ vastaukset viittaavat siihen, että hinta on vain kustannusten kattamiseksi, mutta että tietoisuus näistä kustannuksista on tärkeää kohtuullisten kustannusten löytämiseksi.
• Tuotannolla ei ehkä ole merkitystä mihin kuluttaja maksaa, mutta niillä on merkitystä sille, voitko jatkaa liiketoimintaa vai ei. Don ’ älä aseta uuden yrityksen hintoja vain vakiintuneen kilpailun perusteella ja jätä huomioimatta kustannuksesi. Varsinkin tässä esimerkissä saatat joutua hinnoittelemaan jotakuta, jolla on paljon virtaviivaisempi työnkulku tai työkalut, jotka tekevät hänen työstään tehokkaampaa – jota sinulla ei ole ’. Uusi yritys ei voi ’ kilpailla hinnalla . Määritä hinta kustannusten ja ajan perusteella. Jos se ei ole kilpailukykyinen vastaavan laadun kanssa, ’ olet väärässä liiketoiminnassa.
• @mattdum – Yup, kustannukset on otettava huomioon. Tämä koko ” hinta vain kilpailuasiasi vastaan ” on lähellä sitä, mitä ekonomistit kutsuvat ” saalistushinnoittelu ” ja yritys eivät voi ’ pysyä elinkelpoisina kauan, kun he yrittävät tehdä tämän. Valokuvaus on liiketoimintaa.
• En ole ’ samaa mieltä siitä, että valokuvausvälineet eivät ole osa kustannusmallia, koska ne on jo ostettu ennen liiketoiminnan aloittamista. . Kaikilla valokuvausyrityksillä on vaihdekustannuksia, sillä ei ole ’ väliä kuinka nämä kustannukset rahoitetaan tai käytetäänkö pyydyksiä sekä huvi- että liike-elämässä. Kustannukset ovat kustannuksia ja vaihteet ovat jatkuvia kustannuksia.Siksi veloituksen tulisi aina perustua kustannuksiin + voittoon, muuten ei ole mitään syytä ryhtyä liiketoimintaan. Jos loppuhinta johtaa ei-kilpailukykyiseen tarjoukseen, niin sinulla ei ’ ole aloitettavaa liiketoimintaa.

Hinnoittelun asettamisen avain on selvittää kustannuksesi, jotta voit tehdä tietoon perustuvan päätöksen:

Sinun ei tarvitse ota huomioon vain tulostuskustannukset, mutta myös kaikki muut kiinteät kustannukset:

Esimerkkinä:

Kustannukset 3 vuotta kohti:

• Kamera – 500 dollaria
• Objektiivit – 1000 dollaria
• Lisätarvikkeet – 250 dollaria
• Ohjelmisto – 250 dollaria

Yhteensä: 2000 dollaria

Vuosittaiset kustannukset:

• kuvan isännöinti: 100 dollaria
• verkkosivusto : 50 dollaria

Yhteensä: 150 dollaria

Projektia kohden:

• 10 dollaria – tulostus
• 2 dollaria – kaasu

Yhteensä: 12 dollaria

Joten tärkeimmät ostoksesi kolmen vuoden ajan olisivat 2000 dollaria. Kustannusten jakamiseksi jaamme sen kolmeen vuoteen, joten 666,67 dollaria vuodessa

Jos haluat tasaantua ja ottaa 52 istuntoa vuodessa (1 viikossa), sinun on veloitettava

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

tasaantumiseen kattamalla laitteidesi kustannukset. Tämä on vähimmäisvaatimus , jonka sinun on ladattava, ja kun taitosi paranee, sinun on ladattava enemmän ( haluat maksetaan ajastasi, eikö? )

Tämä on tietysti vain esimerkki ja jokaisen kustannukset ovat erilaiset, mutta toivottavasti tämä voi olla hyvä paikka alkaa selvittää, mitä sinä täytyy ladata.

Yhteenveto

Aloittaessasi monet ihmiset työskentelevät omakustannushintaan ja jotkut päättävät työskennellä tappiollisesti portfolion rakentamiseksi, mutta sinun on tiedettävä, mitkä todelliset kustannuksesi ovat, jotta voit tehdä päätöksen.

Mitä tarjottavia paketteja on, se on erittäin riippuu paikallisesta kilpailustasi. Ota selvää, mitä muut paikalliset valokuvaajat tarjoavat, ja käytä heidän tarjontaansa lähtökohtana. En ehdottaisi heidän pakettiensa kopiointia suoraan, mutta haluat taas tehdä tietoisen päätöksen.

Kommentit

• @ chills42: Luulen, että esimerkkisi la erittäin tärkeä osa hinnoittelua: kunniapalkkiot. Kaikki luetellut asiat ovat oikeita, mutta jollakin muulla saattaa olla samat excat-laitteet ja muut kustannukset, mutta lopputuote ei ole sama ’. Aikasi ja valmistelut, jotka sinulla on ’ ollut, joiden avulla voit tuottaa tekemäsi tuotoksen, tuo lisäarvoa tuotteelle.
• @Jazaz Right, ja että ’ s miksi ’ olen tehnyt selväksi, että kaikkien laskelmien tarkoituksena on vain saada sinut vähimmäismäärääsi Lataa periaatteessa kannattavuusrajasi. Kun hankit kokemusta, hioa veneesi ja odotat todella ansaitsevasi rahaa työstäsi, hintojesi pitäisi selvästi nousta vastaavasti.

Yksi hyvä hinnoittelua koskeva ohje on apinan periaate:

Sanotaan, että potentiaalinen asiakkaasi päättää ohittaa valokuvasi taitoa ja käyttävät sen sijaan ketään, joka on täysin kykenemätön leikkaamaan kustannuksia. Siksi he päättävät mennä paikalliseen eläintarhaan ja antaa apinan ampua kuvia.

Mutta saalis on: apinalla ei ole kameraa. Joten he käyttävät paikallista vuokrapalvelua ja hankkivat apun käyttöä. Apina napsahtaa sitten joitain kuvia ja kaikki menevät onnellisina kotiin.

Tarinan moraali on, että jos pystyt tuottamaan parempia tuloksia kuin apina + vuokra, sinun ei todennäköisesti pitäisi olla halvempi kuin mitä maksaa tarvittavien tarvikkeiden vuokraus. laitteet ilman palveluitasi.

_{Mukautettu siihen, mitä olen lukenut John Harrington ” blogi jokin aika sitten.}

Kommentit

• Paljonko apinan vuokraaminen on? Paljonko apinavakuutus on alueellasi?
• @florin: Käytännössä voit arvioida kaikki apinoihin liittyvät kulut yhden kohtuullisen maukkaan banaanin kustannuksiin.
• Arvaa laitteiden vuokrakustannukset + (minimipalkkio tunnilta * ampumistunnit) on realistisempi kaava. Oletetaan, että laite, kamera, objektiivi ja tietokone, kopioivat JPEG-tiedostot CD- tai DVD-levylle digitaalisia kuvia varten ilman editointia ja otettuna ilman erityistä taitoa.

Olen samaa mieltä Jamesin kanssa siitä, että sinun on harkittava ammattilaisten veloittamia maksuja. Työlle on kuitenkin peruskustannus, jonka alapuolella sinun ei pitäisi tehdä työtä. Näin lasket sen:

Työn arvon selvittämiseen on kolme osaa. Jos veloitat alle näiden komponenttien summan, menetät rahaa.

1. työaika
2. käyttöomaisuus
3. kulutustarvikkeet

Käsittelen näitä erikseen, vaikkakin lyhyesti, alla. Sinun on lisättävä lihaa tämän laskelman luihin:

1. Työaika

Tätä on vaikea arvioida. Se on lähinnä palkka, jota tarvitaan pitämiseen itsesi samalla tavalla kuin olet tottunut. Tämä on tietysti subjektiivinen toimenpide – jos luovut jälkikoulutyöstä valokuvien ottamiseksi, se todennäköisesti on palkkasi toisesta työstäsi. Jos sinulla ei ole tulotarvetta koska vanhempasi kattavat kaikki kustannuksesi, sinun ei tarvitse arvostaa työaikasi ollenkaan! Tämä on tietysti kilpailuetu – muiden ammattivalokuvaajien ei tarvitse vain ylläpitää itseään, vaan heillä on usein perhe On syytä huomata, että aikuisilla on sosiaalisesti hyväksyttävä vähimmäiselämän taso, joka ilmaistaan vähimmäispalkalla.

Tässä laskelmassa voidaan olettaa, että luoput neljän tunnin työvuorosta koulun jälkeen suorittamaan tämän työn, josta ansaitset muuten 10 dollaria tunnissa tai yhteensä 40 dollaria. .

2. Käyttöomaisuus

Oletan tässä, että et osta mitään kestäviä laitteita valokuvaustehtäviin, vaan käytät sen sijaan jo omistamiasi laitteita (muuten laskenta muuttuu hieman monimutkaisemmaksi, mutta on silti ajettavissa). Tässä tapauksessa käyttöomaisuuden (esim. Kamera, linssit, auto, lisävarusteet jne.) Osuus lasketaan suhteena niiden keskimääräiseen käyttöikään. Joissakin tapauksissa voit laskea tämän suoraan. Jos esimerkiksi kuvaat 500D: llä, jonka ostit hintaan 750 dollaria ja jonka keskimääräinen elinikä on 100 000 suljinta, ja otat 500 kuvaa työhön, laskelma näyttää tältä:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= 3,75 dollaria.

Sinun on toistettava tämä laskelma jokaiselle käyttöomaisuudellesi. Sen sijaan, että suorittaisit tämän suoraan, antaa mielivaltaisesti viisinkertaistaa kamerasi rungon luvun ja saa arvon 18,75 dollaria työsi kuluttamiesi käyttöomaisuuksien arvosta .

3. Tarvikkeet

Tämä on helpoin komponentti laskea, koska voit yksinkertaisesti säilyttää kuitit. Oletetaan, että tämä työ vaatii 10 dollaria bensiiniä ja 20 dollaria valokuvien tulostusta.

Tämä antaa kulutushyödykkeille 30 dollaria.

Työn arvo

Työn arvo on näiden osien summa. Tässä melko keksitty esimerkki eli

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Tämä on kannattavuusrajasi kohta, jonka alapuolella sinun ei missään olosuhteissa saa periä. Jos veloitat vähemmän kuin tämä summa, menetät rahaa.

Työn hinta

Nyt sinun ei tarvitse ladata työsi sen arvoon. Sinulla ei todellakaan ole rahallista etenemistä yrityksen johtamiseksi, jos tekisit niin. Sen sijaan sinun on ansaittava voitto veloittamalla kustannuksiasi korkeampi verokanta.

Tarkalleen mitä tämä voitto riippuu markkinavoimista. Et todennäköisesti voi veloittaa yhtä paljon kuin korkeatasoiset ammattistudiot, koska ne tarjoavat laadukkaita palveluja, joita oletettavasti et tarjoa tässä vaiheessa. Olet kuitenkin todennäköisesti onnekas (yrityksen omistajan näkökulmasta), että työaikasi kustannukset ovat todennäköisesti huomattavasti pienemmät kuin oletettavasti perheitäsi tekevien kilpailijoiden kustannukset. onnekas asema, jossa saatat pystyä alittamaan kilpailijasi hinnat ja siten houkuttelemaan yritystä samalla antaen samalla voittoa (ainakin siihen asti, että elämäsi tulee kalliimmaksi joko hankkimalla kalliita makuja tai jättämällä koti tai perustamalla perhe itse).

Kommentit

• Ei ole liian nirso hyvällä vastauksella, mutta kyseenalaistan hieman perustelusi ’ käyttöomaisuus ’ -luokka. Yksi mielenkiintoisista asioista, joita liiketoiminnan mikrotaloudellisesta analyysistä tulee, on se, että voi olla järkevää toimia tappiollisesti (lyhyellä aikavälillä) niin kauan kuin muuttuvat kustannuksesi katetaan. Eli., olet jo maksanut kameran, linssien jne. kustannukset, ja se on rahaa, jonka ’ et saa takaisin kummatkaan. Joten voit yhtä hyvin (jos välttämättä) työskennellä 40 dollaria + 30 dollaria = 70 dollaria esimerkissäsi. Se on todellinen kannattavuusraja. Pieni asia, koska kuten sanoitte, haluatte ansaita voittoa.
• @Sean True, mutta tämä ei ole ’ oikeasti pitkäaikainen strategia onko se?
• Ei pitkällä aikavälillä, ei. Mutta harrastajalle, joka vasta alkaa veloittaa työstään, se voi olla vaihtoehto harkita. Taloudellisen kielen puuttuessa se todennäköisesti menee esimerkiksi ” Minulla on joka tapauksessa kamera, joten voisin myös ansaita vähän rahaa sen kanssa. ” Tämä ei tietenkään ole sellaista ajattelua, joka tekee hyvän liiketoimintasuunnitelman, mutta se saattaa sopia joillekin ihmisille, jotka haluavat vain hemmotella tai jotka oppivat salkun rakentamisen aikana.

Tämän voi leikata muutamalla tavalla:

Laskutetaan vain ansaitsemaan vähän rahaa.

Tai

Oikeiden kustannusten asettaminen palveluillesi ja ajallesi.

Edellisellä on järkevää: ystävänä voit haluta antaa alennushintoja. Loppujen lopuksi teet ihmisille palveluksen, ja ehkä nämä ystävät ovat auttaneet sinua hinnoittelumatkoilla. Se on hieno, kunhan se on eräänlainen titteli-tyyppinen kauppa, ja se on harvinainen tilaisuus. Esimerkiksi suostuin tekemään vanhempien valokuvia ystäväni tyttären probonolle – hän antoi minulle helvetin viittauksen, joka sai minut todella hyvälle (re: korkeasti palkkatasolle) työpaikalle.

Kuitenkin, tämä kuulostaa siltä, että tämä on tulossa vakavammaksi, sinun kannattaa siis harkita jälkimmäistä vaihtoehtoa.

Jälkimmäisen osalta suosittelen etsimään jonkin ammattimaisen valokuvayhdistyksen paikallista sivuliikettä, ohittamaan hakemiston ja etsimään useita valokuvaajia , etenkin ne, joiden taitotason kanssa sinusta tuntuu, että voisit kilpailla, ja nähdä, kuinka paljon he veloittavat palveluistaan.

Ja hinnoita itsesi lähellä tätä tasoa .

Ajattelutapa:

Hinnoittelemalla itseäsi kilpailutasolla asetat olennaisesti palveluiden oikean arvon tarjoat. Se, että olet ”amatööri”, ei tarkoita sitä, että tarjoamasi palvelu on vähemmän arvokasta. Se, että olet ”amatööri”, ei tarkoita sitä, että sinun ei pitäisi yrittää toimia ”ammattilaisena”. Tämä tarkoittaa, että sinulla on vähintään:

• yksi varakamera (vuokraa tarvittaessa)
• useita turhia varmuuskopioita, mukaan lukien kuvien varmuuskopiointi kuvauksen aikana
• oikeudellisesti sitova sopimus, jossa selitetään, kuka pidättää kuvan oikeudet.
• julkaisulomakkeen malli, jos päätät käyttää näitä kuvia markkinoinnissasi (parempi kysyä nyt, sitten myöhemmin).

Kommentit

• Työn arvon muistaminen on erinomainen asia.
• Haluan äänestää tätä useammin kuin kerran, koska siinä korostetaan, että kustannusten tulisi perustua mukanasi tuomaan taitotasoon samalla kun sinulle valokuvaajana maksetaan tietty summa, joka on ’ vain amatööri liiga ’, on myös tarjottava ammatillinen infrastruktuuri. Vaikka se toimii 99% ajasta, asiakkaat eivät näe tosiasiaa, että he maksavat myös turvallisuuden siitä, että valokuva on olemassa, vaikka kameran on tarkoitus ottaa se ensin 😉

Kuka sanoo, että voit tehdä tämän pisteellä ja napsautuksella, hänen on lopetettava puhuminen. Sinun on korvattava kustannuksesi ja maksettava itsellesi. Kun me tällä alalla saamme yhden kaverin, joka ajattelee, että on hyvä ampua pistemäärällä ja ampua eikä ladata mitään, kuten Walmart astuu sisään.

Ostamme laitteemme, koska se saa parhaat tulokset ja asiakas etsii parhaita tuloksia ja he maksavat lahjakkuudestasi. Pääset tähän, koska sinulla on lahjakkuutta ja intohimoa; Älä alita itseäsi vain saadaksesi heidät onnelliseksi. Maksa itsellesi ja auta maksamaan yleiskustannuksesi (muista, että yleiskustannuksesi ei ole studio työntekijöiden kanssa, ja sinä ja auto).

Alueellani 150 dollarin veloittaminen vanhempien / perheen istunnosta niin kauan kuin perhe on alle 6-vuotias ja sitten CD-levyn antaminen tulostusoikeuksilla on kohtuullista; tai muu reitti, jonka ihmiset kulkevat minun alueellani, on kuin 50 dollaria istumismaksusta ja sitten 35 – 145 dollarin painopaketteja.

Päivitystä varten artikkeli ” Kuinka paljon valokuvaajien tulisi veloittaa vuonna 2016? ” voisi antaa apua.

Joten:

Amatööri: 25 dollaria – 75 dollaria tunnissa. (…) Eri valokuvaustyypit soveltuvat erilaisiin hinnoittelumalleihin. Tapahtumavalokuvaus perustuu yleensä tunnin tai päivän hintaan. Kaupallisessa valokuvauksessa jotkut valokuvaajat, kuten minä, veloittavat kuvaa kohti tai projektikohtaisesti.

Valokuvaajasta riippuen kuvakohtainen hinnoittelumalli on pienempi riski valokuvan ostajalle ja palkitsee valokuvaaja hyvin tehdystä työstä. Jotkut valokuvaajat veloittavat vain 25 dollaria valokuvaa kohti, kun taas huippukuvaajat saavat tuhansia dollareita yhdestä valokuvasta. (…) Hinnat vaihtelevat myös sijainnista riippuen. (…)

Opiskelija: 50–100 dollaria tunnissa / 25–100 dollaria kuvaa kohden. Kuten kaikkien valokuvaustyyppien kohdalla, opiskelijoiden osuus vaihtelee heidän valokuvauskurinsa, alan kokemuksensa ja vuorovaikutuksensa kanssa ammattilaisten kanssa tai avustajien kanssa. Jotkut edistyneet opiskelijat käskevät – ja heidän pitäisi – komentaa yhtä paljon kuin ammattilaiset. (…)

Semi-Pro: 50–150 dollaria tunnissa / 25–125 dollaria kuvaa kohden. Nämä ovat valokuvaajia, joilla on kunnianhimo liittyä ammattilaisen joukkoon. Heillä voi olla toinen työpaikka tai tulolähde pitääkseen heidät pinnalla, mutta jotka he haluavat jättää taakseen. Joskus heidän lisätaidonsa ovat yhteensopivia heidän valokuviensa kanssa. Monet kilpailevat ammattivalokuvaajien kanssa töistä, mutta eivät ole aivan valmiita hyppäämään molemmilla jaloilla.

Ammattilaisille:

Vanhempien muotokuvien valokuvaus 125 – 300 dollaria. Tämä määrä riippuu monista tekijöistä, kuten valitsemiesi paikkojen lukumäärä, vaatteiden vaihto ja uusintapainos. (…)

Ja kysy nyt itseltäsi:

– Kuinka paljon haluan ansaita vuodessa?

– Kuinka suuret ovat vuotuiset yrityskuluni?

– Mikä on markkinointibudjettini?

– Kuinka monta päivää teen todennäköisesti ensi vuonna?

Voit myös laskea kustannuksesi tällä NPPA-laskimella .

NPPA sisältää laskutoimituksessa seuraavat:

Kulut

• Office ja / tai Studio

• Puhelin (solu ja / tai lankaverkko)

• Valokuva- / video- / äänilaitteet ja tarvikkeet

• Laitteiden huolto ja korjaukset

• Tietokoneet ( laitteisto ja ohjelmisto)

• Laajakaista Internet

• Web-hosting / portaalipalvelu

• Ajoneuvokulut (vuokrasopimus, vakuutus, huolto)

• Toimistotarvikkeet ja huonekalut

• Posti- ja lähetyskulut ipping

• Ammatillinen kehitys

• Mainonta ja myynninedistäminen

• Tilaukset ja Maksut

• Laitteet ja yritysvakuutus

• Sairausvakuutus / omavastuu / korvaus

• Laki- ja kirjanpitopalvelut

• Verot ja lisenssit (yritys ja itsenäinen ammatinharjoittaminen)

• Toimistoapu (palkanlaskenta, Vastaajapalvelu, harjoittelija jne.)

• Apuohjelmat

• Matkailu ja viihde

Tulokertoimet

• Haluttu vuosipalkka

• Tulot, jotka eivät liity tehtäviin

• Päivien määrä, jonka voit laskuttaa vuodessa

Tuloksesi

• Vuotuiset kokonaiskustannukset

• Liiketoiminnan viikoittaiset kustannukset

• Jokaisen tehtävän päivän yleiskustannukset