Combien un amateur devrait-il facturer pour une séance de portrait?

Je ne suis pas daccord pour dire que la tarification ne devrait compenser que vos coûts. La photographie était un passe-temps avant de commencer à gagner de largent avec , donc le coût de votre équipement nest pas exactement une dépense de votre entreprise de photographie.

Au lieu de cela, je pense que le produit final que vous produisez est le seul facteur de tarification. Il ny a aucune raison pour quun client doive payer votre cher DSLR si vous produisez des photos qui pourraient facilement être réalisées avec un point and shoot .

Cest donc un bon point de départ est de regarder dautres photographes et studios qui produisent des produits similaires (portraits seniors) et ont une qualité similaire à vos photos. Ensuite, vérifiez leurs prix et prenez peut-être une moyenne. Cest un bon point de départ pour les frais de séance.

Lorsque vous vendez des tirages, noubliez pas que vous ne vendez pas que du papier et de lencre – votre talent artistique, ainsi que le temps passé avec les imprimeurs, ont également été consacrés à la production cette impression. Ne vendez pas les impressions au prix coûtant. Cest également un autre endroit où il est judicieux de consulter dautres photographes et studios pour obtenir des conseils.

Essayez de refléter les prix dun studio à proximité qui fait la même chose que vous. Après un certain nombre de séances, évaluez dans quelle mesure les prix que vous choisissez reflètent bien votre travail. Ne vendez pas une photographie de valeur à un prix inférieur à ce quelle vaut (ce qui fait que les «pros» deviennent si peu sûrs de vous et commencent à ne pas vous aimer), mais reconnaissez également que vous ne prenez pas les mêmes photos qu’un le studio de premier plan peut.

Commentaires

• Daccord. Le prix dun produit ou dun service est ce que le marché supportera. Les coûts de production nont aucune incidence sur le prix, mais seulement sil est économiquement possible de fournir le produit ou le service à ce prix.
• Je ne ‘ Je pense pas lautre Les réponses suggèrent que lon ne devrait prix que couvrir les coûts, mais quil est important dêtre conscient de ces coûts afin de trouver un coût raisonnable.
• La production peut navoir aucune incidence sur ce le consommateur paiera, mais cela a une incidence sur la question de savoir si vous pouvez rester en affaires ou non. Ne ‘ pas définir vos prix pour une nouvelle entreprise en fonction uniquement de vos concurrents établis et ne pas tenir compte de vos coûts. Surtout dans cet exemple, vous pouvez vous retrouver avec quelquun avec un flux de travail beaucoup plus rationalisé ou des outils qui rendent son travail plus efficace – que vous navez pas ‘. Une nouvelle entreprise ne peut ‘ être en concurrence sur les prix . Fixez votre prix en fonction de vos coûts et de votre temps et sil nest pas compétitif avec une qualité équivalente – vous ‘ êtes dans la mauvaise entreprise.
• @mattdum – Ouais, les coûts doivent être pris en compte. Lensemble de ce  » prix uniquement par rapport à vos concurrents  » est proche de ce que les économistes appellent  » tarification prédatrice  » et une entreprise ne peut ‘ rester viable longtemps lorsquelle essaie de le faire. La photographie EST UNE ENTREPRISE.
• Je ne ‘ pas d’accord avec l’idée que le matériel photographique ne fait pas partie du modèle de coût car il a déjà été acheté avant de se lancer en affaires . Toute entreprise de photographie a des coûts déquipement, cela na ‘ pas la façon dont ces coûts sont financés ou si léquipement est utilisé à la fois pour le plaisir et les affaires. Un coût est un coût et léquipement est un coût permanent.La facturation doit donc toujours être basée sur le coût + le profit, sinon il ne sert à rien de se lancer en affaires. Si le prix final se traduit par une offre non compétitive, alors vous n’avez pas ‘ une entreprise pour commencer.

La clé pour définir votre tarification est de déterminer vos coûts, de cette façon vous pouvez prendre une décision éclairée:

Vous ne devez pas Ne considérez que les coûts dimpression, mais aussi tous les autres coûts fixes:

A titre dexemple:

Coûts pour 3 ans:

• Appareil photo – 500 USD
• Objectifs – 1000 USD
• Accessoires – 250 USD
• Logiciel – 250 USD

Total: 2000 USD

Coûts annuels:

• hébergement dimage: 100 USD
• site Web : 50 $

Total: 150 $

Par projet:

• 10 $ – impression
• 2 $ – gaz

Total: 12 $

Ainsi, vos achats majeurs pendant 3 ans seraient de 2000 $. Pour répartir les coûts, nous les répartirons sur 3 ans, soit 666,67 $ par an

Si vous voulez atteindre le seuil de rentabilité et tourner 52 sessions par an (1 par semaine), vous devez facturer

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

pour atteindre le seuil de rentabilité, couvrant le coût de votre équipement. Cest le strict minimum que vous devez facturer, et à mesure que vos compétences saméliorent, vous devez facturer plus ( vous voulez être payé pour votre temps, non? )

Ceci est évidemment juste un exemple et les coûts de chaque personne sont différents, mais jespère que cela peut être un bon endroit pour commencer à comprendre ce que vous devront être facturés.

Résumé

Au début, de nombreuses personnes travaillent au prix coûtant et certains décident de travailler à perte pour construire un portefeuille, mais vous devez savoir quels sont vos coûts réels pour prendre cette décision.

En ce qui concerne les packages à offrir, cest très en fonction de vos concurrents locaux. Découvrez ce que proposent les autres photographes locaux et utilisez leurs offres comme point de départ. Je ne suggérerais pas de copier directement leurs packages, mais là encore, vous voulez prendre une décision éclairée.

Commentaires

• @ chills42: Je pense que votre exemple la cks une partie très importante de la tarification: les honoraires. Toutes les choses que vous avez énumérées sont correctes, mais quelquun dautre peut avoir le même équipement Excat et dautres coûts, mais le produit final ne sera pas le même ‘. Votre temps et la préparation que vous ‘ avez eue qui vous permet de générer le résultat que vous faites est ce qui ajoute de la valeur au produit.
• @Jahaziel Exact, et cela ‘ s pourquoi jai ‘ indiqué clairement que tous les calculs sont juste pour vous amener à votre strict minimum facturer, en gros, votre seuil de rentabilité. Au fur et à mesure que vous acquérez de lexpérience, perfectionnez votre métier et espérez gagner de largent sur votre travail, il est clair que vos prix devraient augmenter en conséquence.

Une bonne directive concernant la tarification est le principe du singe:

Supposons que votre client potentiel décide dignorer votre photo et utiliser à la place une personne totalement incompétente pour réduire les coûts. Ils décident donc daller dans un zoo local et de laisser un singe prendre les photos.

Mais il ya un problème: le singe na pas de caméra. Ils utilisent donc le service de location local et obtiennent du matériel que le singe peut utiliser. Monkey prend ensuite quelques photos et tout le monde rentre à la maison.

La morale de lhistoire est que si vous pouvez produire de meilleurs résultats que le singe + la location, vous ne devriez probablement pas être moins cher que ce quil en coûte pour louer le nécessaire équipement sans vos services.

_{Adapté de ce que jai « lu sur John Harrington » s blog il y a quelque temps.}

Commentaires

• Combien coûte la location dun singe? Quel est le montant de lassurance singe dans votre région?
• @florin: dans la pratique, vous pouvez rapprocher toutes les dépenses liées aux singes du coût dune banane raisonnablement savoureuse.
• Devinez le le coût de location du matériel + (salaire minimum par heure * heures de tournage) est une formule plus réaliste. En supposant que léquipement est un appareil photo, un objectif et un ordinateur pour copier les fichiers jpeg sur un CD ou un DVD pour un ensemble dimages numériques sans modification et prises sans aucune compétence particulière.

Je suis daccord avec James pour dire que vous devriez considérer les frais facturés par les professionnels. Cependant, il y a un coût de base du travail pour vous en dessous duquel vous ne devriez pas faire le travail. Voici comment vous le calculez:

Il existe trois éléments qui permettent de déterminer la valeur de votre travail. Si vous facturez en dessous de la somme de ces composants, vous perdrez de largent.

1. Temps de travail
2. Immobilisations
3. Consommables

Je vais les aborder individuellement, quoique brièvement, ci-dessous. Vous devrez mettre un peu de chair sur les os de ce calcul:

1. Temps de travail

Cest difficile à estimer. Il sagit essentiellement du taux de rémunération nécessaire vous-même de la manière dont vous êtes habitué. Il s’agit évidemment d’une mesure subjective – si vous renoncez à un emploi parascolaire pour prendre des photos, il s’agit probablement du taux de rémunération de votre autre emploi. Si vous n’avez pas besoin de revenus parce que vos parents couvrent tous vos frais, vous n’avez pas à valoriser votre temps de travail! C’est évidemment un avantage concurrentiel – d’autres photographes professionnels doivent non seulement subvenir à leurs besoins, mais ont souvent une famille Il convient de noter que pour les adultes, il existe un niveau de vie minimum socialement acceptable quantifié par le salaire minimum.

Pour les besoins de ce calcul cependant, supposons que vous renoncez à un quart de travail de quatre heures de votre travail après lécole pour terminer ce travail pour lequel vous gagneriez autrement 10 $ de lheure, soit un total de 40 $. .

2. Immobilisations

Je suppose ici que vous nachèterez aucun équipement durable pour un travail de photographie mais utiliserez à la place du matériel que vous possédez déjà (sinon le calcul devient un peu plus compliqué, mais reste traitable). Dans ce cas, la contribution de vos immobilisations (ex: appareil photo, objectifs, voiture, accessoires, etc.) est calculée en proportion de leur durée de vie moyenne consommée par lusage. Dans certains cas, vous pouvez le calculer directement. Par exemple, si vous photographiez avec un 500D que vous avez acheté pour 750 $ avec une durée de vie moyenne de 100 000 déclenchements dobturateur et que vous prenez 500 photos pour un travail, le calcul ressemble à ceci:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= 3,75 $.

Vous devez reproduire ce calcul pour chacune de vos immobilisations. Plutôt que de régler cela directement, quintuplons arbitrairement le chiffre de votre boîtier de caméra et obtenons une valeur de 18,75 $ de la valeur de vos immobilisations consommées par un travail .

3. Consommables

Cest le composant le plus simple à calculer, car vous pouvez simplement conserver les reçus. Supposons que ce travail nécessite 10 $ dessence et 20 $ dimpression de photos.

Cela donne un coût de consommables de 30 $.

Valeur de votre travail

La valeur de votre travail est la somme de ces éléments. Dans cet exemple plutôt artificiel, cest-à-dire:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Ceci est votre seuil de rentabilité point, en dessous duquel vous ne devez en aucun cas facturer. Si vous facturez moins que ce montant, vous perdrez de largent.

Prix de votre travail

Maintenant, vous navez pas besoin de charger votre travail à sa valeur. En effet, vous nauriez aucun incestatif monétaire pour diriger une entreprise si vous le faisiez. Au lieu de cela, vous devez réaliser un profit en facturant un taux supérieur à vos coûts.

Exactement quoi ce profit dépendra des forces du marché. Vous ne pouvez probablement pas facturer autant que les studios professionnels de haut niveau, car ils offrent une qualité de services que vous navez probablement pas à ce stade. Cependant, vous êtes susceptible dêtre la chance (du point de vue dun propriétaire dentreprise) que le coût de votre temps de travail sera probablement beaucoup moins élevé que celui de vos concurrents qui élèvent vraisemblablement des familles, etc. la position privilégiée où vous pourrez peut-être réduire les prix de vos concurrents et ainsi attirer des entreprises tout en faisant des bénéfices (au moins jusquà ce que votre vie devienne plus chère, soit en obtenant des goûts chers, soit en quittant la maison ou en fondant vous-même une famille).

Commentaires

• Ne pas être trop pointilleux avec une bonne réponse, mais je remettrais un peu en question votre raisonnement dans le ‘ catégorie immobilisations ‘. Lune des choses intéressantes à tirer de lanalyse microéconomique des entreprises est quil peut être parfaitement logique dopérer à perte (à court terme) tant que vos coûts variables sont couverts. Cest à dire., vous avez déjà dépassé le coût de lappareil photo, des objectifs, etc. et cest de largent que vous avez gagné ‘ de toute façon. Vous pourriez donc aussi (si nécessaire) travailler pour 40 $ + 30 $ = 70 $ dans votre exemple. Cest votre véritable seuil de rentabilité. Un point mineur, car comme vous l’avez dit, vous voulez réaliser un profit.
• @Sean True, mais ce n’est pas ‘ vraiment une stratégie viable à long terme nest-ce pas?
• Pas à long terme, non. Mais pour un amateur qui commence tout juste à facturer son travail, cela pourrait être une option à envisager. Sans le jargon économique, cela ressemblerait probablement à quelque chose comme:  » Jai quand même un appareil photo, alors autant gagner un peu dargent avec.  » Ce nest pas le genre de réflexion qui fait un bon plan daffaires, bien sûr, mais cela peut convenir à certaines personnes qui veulent juste se lancer ou qui apprennent en créant un portefeuille.

Il existe plusieurs façons de trancher ceci:

Charge juste pour gagner un peu dargent sur le côté.

Ou

Définir les coûts appropriés pour vos services et votre temps.

Le premier a du sens: en tant quami, vous voudrez peut-être offrir des prix réduits. Après tout, vous faites une faveur aux gens, et peut-être que ces amis vous ont aidé avec des réductions de prix. Cest très bien, du moment que cest une affaire de tit-for-tat, et cest une occasion rare. Par exemple, jai accepté de faire les photos seniors pour la fille probono de mon ami – il ma donné une sacrée recommandation qui ma valu un très bon travail (re: bien rémunéré).

Cependant, cela semble devenir plus sérieux, alors vous devriez envisager la dernière option.

Pour cette dernière, je recommande de rechercher la branche locale dune association professionnelle de photo, de parcourir le répertoire et de trouver plusieurs photographes , en particulier ceux dont vous pensez pouvoir rivaliser avec le niveau de compétence, et voyez combien ils facturent leurs services.

Et évaluez-vous près de ce niveau .

Matière à réflexion:

En vous évaluant au niveau de la concurrence, vous définissez essentiellement la valeur appropriée des services vous fournissez. Ce nest pas parce que vous « êtes un » amateur « que le service que vous fournissez est moins précieux. De plus, ce nest pas parce que vous » êtes un « amateur » que vous ne devez pas essayer dagir comme un « professionnel ». Cela signifie avoir au moins:

• une caméra de rechange (louez si nécessaire)
• plusieurs sauvegardes redondantes, y compris la sauvegarde des images pendant la prise de vue
• un contrat juridiquement contraignant qui explique qui détient quels droits sur limage
• un modèle de formulaire dautorisation si vous décidez dutiliser ces images dans votre marketing (mieux vaut demander maintenant, puis plus tard).

Commentaires

• Se souvenir de la valeur du travail est un excellent point à souligner.
• Je souhaite voter plus dune fois, car il souligne que le coût doit être basé sur le niveau de compétence que vous apportez, tout en étant payé en même temps que le photographe, un certain montant qui sera hors du ‘ juste la ligue amateur ‘, doit également fournir une infrastructure professionnelle. Bien que cela fonctionne 99% du temps, les clients ne voient pas le fait quils paient également pour la sécurité quil y aura une photo même si la caméra censée la prendre en premier lieu tombe en panne 😉

Celui qui dit que vous pouvez le faire avec un pointer-cliquer doit arrêter de parler. Vous devez compenser vos frais et vous payer. Quand nous, dans cette industrie, nous avons un gars qui pense que c’est normal de tirer avec son point et de ne rien charger, c’est comme Walmart qui intervient.

Nous achetons notre équipement parce qu’il aura le meilleurs résultats et le client recherche les meilleurs résultats et ils paient pour votre talent. Vous vous y êtes mis parce que vous avez un talent et une passion; ne vous sous-estimez pas juste pour les rendre heureux. Payez-vous et aidez à payer vos frais généraux (en vous rappelant que vos frais généraux ne sont pas un studio avec des employés et autres, cest vous et votre voiture).

Dans ma région, facturer 150 $ pour une session senior / famille tant que la famille a moins de 6 personnes et donner ensuite un CD avec les droits dimpression est juste; ou lautre voie empruntée par les gens dans ma région est de lordre de 50 $ pour les frais de séance, puis offre des forfaits imprimés de 35 $ à 145 $.

Pour une mise à jour, larticle  » Combien les photographes devraient-ils facturer en 2016?  » pourrait vous aider.

Donc:

Amateur: 25 $ – 75 $ lheure. (…) Différents types de photographie se prêtent à différents modèles de tarification. La photographie événementielle est généralement basée sur un tarif horaire ou journalier. En ce qui concerne la photographie commerciale, certains photographes, comme moi, facturent par image ou par projet.

Selon le photographe, le modèle de tarification par image est moins risqué pour lacheteur de photographie , et des récompenses pour le photographe pour un travail bien fait. Certains photographes facturent aussi peu que 25 $ par photo, tandis que les meilleurs photographes reçoivent des milliers de dollars pour une seule photo. (…) Les tarifs varient également en fonction de lemplacement. (…)

Étudiant: 50-100 $ par heure / 25-100 $ par image. Comme pour tous les types de photographie, le taux détudiants varie en fonction de leur discipline photographique, de leur expérience dans le secteur et de leur interaction avec des professionnels ou de leur assistance. Certains étudiants avancés maîtrisent – et devraient – maîtriser autant que les professionnels. (…)

Semi-Pro: 50 $ – 150 $ par heure / 25-125 $ par image. Ce sont des photographes qui ont lambition de rejoindre les rangs des professionnels. Ils peuvent avoir un autre emploi ou une autre source de revenus pour les maintenir à flot, mais quils visent à laisser derrière eux. Parfois, leurs compétences supplémentaires sont compatibles avec leur photographie. Beaucoup sont en concurrence avec des photographes professionnels pour des emplois, mais ne sont pas tout à fait prêts à se lancer à deux pieds.

Pour un professionnel:

Photographie de portrait senior de 125 $ à 300 $. Ce tarif dépend de nombreux facteurs, comme le nombre demplacements, les changements de vêtements et le package de réimpression que vous avez choisi. (…)

Et maintenant, posez-vous la question:

– Combien est-ce que je souhaite gagner en un an?

– Quels sont mes dépenses annuelles dentreprise?

– Quel est mon budget marketing?

– Combien jours vais-je probablement travailler lannée prochaine?

Vous pouvez également calculer vos coûts avec cette calculatrice NPPA .

Le NPPA inclut dans le calcul les éléments suivants:

Dépenses

• Bureau et / ou Studio

• Téléphone (portable et / ou fixe)

• Équipement et accessoires photo / vidéo / audio

• Service et réparations déquipement

• Ordinateur (s) ( matériel et logiciel)

• Internet haut débit

• Service dhébergement Web / portail

• Frais de véhicule (location, assurance, entretien)

• Fournitures et mobilier de bureau

• Frais de port et sh ipping

• Développement professionnel

• Publicité et promotion

• Abonnements et Cotisations

• Assurance équipement et entreprise

• Assurance maladie / Franchises / Copay

• Services juridiques et comptables

• Taxes et licences (entreprise et travail indépendant)

• Office Assistance (paie, Service de réponse, stagiaire, etc.)

• Utilitaires

• Voyages et divertissements

Facteurs de revenu

• Salaire annuel souhaité

• Revenus de non-affectation

• Nombre de jours de facturation par an

Vos résultats

• Total des dépenses annuelles

• Coût hebdomadaire des activités commerciales

• Frais généraux pour chaque jour daffectation