Ile powinien pobierać amator za sesję portretową?

Nie zgadzam się, że ceny powinny tylko rekompensować Twoje koszty. Fotografia była hobby, zanim zacząłeś na niej zarabiać , więc koszt twojego sprzętu nie jest dokładnie wydatkiem twojej firmy fotograficznej.

Zamiast tego myślę, że produkt końcowy, który produkujesz, jest jedynym czynnikiem wpływającym na cenę. Nie ma powodu, dla którego klient musiałby płacić za drogie lustrzanki cyfrowe, jeśli drukujesz zdjęcia, które można łatwo zrobić za pomocą wycelowania i sfotografowania .

Więc to dobre miejsce na początek polega na przyjrzeniu się innym fotografom i studiom, które produkują podobne produkty (portrety seniorów) i mają podobną jakość jak Twoje zdjęcia. Następnie sprawdź ich ceny i może weź średnią. To dobre miejsce, aby zacząć pobierać opłaty za posiedzenie.

Sprzedając odbitki pamiętaj, że nie sprzedajesz tylko papieru i atramentu – Twój talent artystyczny wraz z czasem spędzonym w pracy z drukarkami poszedł również na produkcję odbitki. Nie sprzedawaj odbitek po kosztach. Jest to również inne miejsce, w którym warto spojrzeć na innych fotografów i studia w celu uzyskania wskazówek.

Spróbuj odzwierciedlić ceny pobliskiego studia, które robi to samo, co Ty. Po kilku posiedzeniach oceń, jak dobrze wybrane ceny odzwierciedlają Twoją pracę. Nie sprzedawaj cennego zdjęcia za mniej niż jest to warte (zwane podcięciem branży i to właśnie sprawia, że „zawodowcy” są tak niepewni i zaczynają Cię nie lubić), ale także pamiętaj, że nie robisz tych samych zdjęć, które studio najwyższego poziomu.

Komentarze

• Zgoda. Rynek poniesie cenę produktu lub usługi. Koszty produkcji nie mają wpływu na cenę, tylko czy jest ekonomicznie wykonalne dostarczenie produktu lub usługi po tej cenie.
• Nie ' nie sądzę odpowiedzi sugerują, że należy tylko cenę na pokrycie kosztów, ale świadomość tych kosztów jest ważna, aby znaleźć rozsądny koszt.
• Produkcja może nie mieć wpływu na to, na co konsument zapłaci, ale ma wpływ na to, czy możesz pozostać w biznesie, czy nie. Nie ' nie ustalaj cen dla nowej firmy wyłącznie na podstawie ustalonej konkurencji i nie uwzględniaj kosztów. Szczególnie w tym przykładzie może się okazać, że wyceniasz kogoś, kto ma znacznie bardziej usprawniony przepływ pracy lub narzędzia zwiększające wydajność jego pracy – których nie ' nie masz. Nowa firma nie może ' konkurować ceną . Ustal cenę na podstawie kosztów i czasu, a jeśli nie jest konkurencyjna w stosunku do równoważnej jakości – ' to niewłaściwy biznes.
• @mattdum – Tak, należy wziąć pod uwagę koszty. Cała ” cena tylko w porównaniu z Twoją konkurencją ” jest zbliżona do tego, co ekonomiści nazywają ” drapieżne ceny „, a firma nie może ' zachować rentowności przez długi czas, jeśli spróbuje to zrobić. Fotografia TO BIZNES.
• Nie ' nie zgadzam się z poglądem, że sprzęt fotograficzny nie jest częścią modelu kosztów, ponieważ został już zakupiony przed rozpoczęciem działalności . Żadna firma fotograficzna wiąże się z kosztami sprzętu, ' nie ma znaczenia, w jaki sposób są one finansowane, ani czy sprzęt jest używany zarówno do celów rekreacyjnych, jak i biznesowych. Koszt to koszt, a sprzęt to koszt stały.Dlatego naliczanie opłat powinno zawsze opierać się na kosztach i zyskach, w przeciwnym razie nie ma sensu wchodzić w biznes. Jeśli cena końcowa skutkuje niekonkurencyjną ofertą, to znaczy, że nie ' nie masz biznesu od początku.

Kluczem do ustalenia ceny jest określenie kosztów, dzięki czemu można podjąć świadomą decyzję:

Nie musisz Weź pod uwagę tylko koszty drukowania, ale także wszystkie inne koszty stałe:

Jako przykład:

Koszty na 3 lata:

• Aparat – 500 USD
• Obiektywy – 1000 USD
• Akcesoria – 250 USD
• Oprogramowanie – 250 USD

Razem: 2000 USD

Roczne koszty:

• hosting obrazów: 100 USD
• strona internetowa : 50 USD

Razem: 150 USD

Na projekt:

• 10 USD – drukowanie
• 2 USD – gaz

Razem: 12 USD

Twoje główne zakupy w ciągu 3 lat wyniosą 2000 USD. Aby rozłożyć koszty, podzielimy je na 3 lata, więc 666,67 USD rocznie

Jeśli chcesz uzyskać rentowność i kręcić 52 sesje rocznie (1 na tydzień), musisz naładować

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

aby wyjść na prostą, pokrywając koszt twojego sprzętu. To jest absolutne minimum , które powinieneś ładować, a gdy twoje umiejętności wzrosną, powinieneś ładować więcej ( chcesz płacić za swój czas, prawda? )

To oczywiście tylko przykład, a koszty każdej osoby są inne, ale miejmy nadzieję, że może to być dobre miejsce, aby zacząć będzie wymagać naładowania.

Podsumowanie

Na początku wiele osób pracuje kosztem, a niektórzy decydują się na pracę ze stratą przy tworzeniu portfela, ale musisz wiedzieć, jakie są Twoje prawdziwe koszty, aby podjąć taką decyzję.

Jeśli chodzi o oferowane pakiety, to jest to bardzo zależy od Twojej lokalnej konkurencji. Dowiedz się, co oferują inni lokalni fotografowie i wykorzystaj ich oferty jako punkt wyjścia. Nie sugerowałbym bezpośredniego kopiowania ich pakietów, ale znowu chcesz podjąć świadomą decyzję.

Komentarze

• @ chills42: Myślę, że twój przykład la cks bardzo ważny element wyceny: honorowi. Wszystkie podane przez Ciebie informacje są poprawne, ale ktoś inny może mieć taki sam sprzęt excat i inne koszty, ale produkt końcowy nie ' nie będzie taki sam. Twój czas i przygotowanie, które ' miałeś, a które pozwoliły Ci wygenerować wynik, dodają wartość do produktu.
• @Jahaziel Racja, i to ' Dlaczego ' wyjaśniłem, że wszystkie obliczenia mają na celu doprowadzenie Cię do absolutnego minimum zasadniczo naliczam próg rentowności. Gdy zdobędziesz doświadczenie, udoskonalisz swoje rzemiosło i spodziewasz się, że faktycznie zarobisz na swojej pracy, ceny powinny wyraźnie wzrosnąć.

Jedną z dobrych wskazówek dotyczących cen jest zasada małpy:

Powiedzmy, że Twój potencjalny klient zdecyduje się zignorować Twoje zdjęcia umiejętności i zamiast tego użyć kogoś zupełnie niekompetentnego, aby obniżyć koszty. Dlatego decydują się pójść do lokalnego zoo i pozwolić małpie robić zdjęcia.

Ale jest haczyk: małpa nie ma aparatu. Korzystają więc z lokalnej wypożyczalni i kupują sprzęt dla małpy. Małpa robi zdjęcia i wszyscy wracają szczęśliwie do domu.

Morał z tej historii jest taki, że jeśli możesz osiągnąć lepsze wyniki niż małpa + wynajem, prawdopodobnie nie powinieneś być tańszy niż to, ile kosztuje wypożyczenie niezbędnego sprzęt bez twoich usług.

_{Na podstawie tego, co przeczytałem na John Harrington ” s blog jakiś czas temu.}

Komentarze

• Ile kosztuje wypożyczenie małpy? Ile kosztuje ubezpieczenie małpy w Twojej okolicy?
• @florin: W praktyce wszystkie wydatki związane z małpami można oszacować jako koszt jednego rozsądnie smacznego banana.
• Zgadnij, ile koszt wypożyczenia sprzętu + (wynagrodzenie minimalne za godzinę * godziny strzelania) to bardziej realistyczna formuła. Zakładając, że sprzęt to aparat, obiektyw i komputer do kopiowania plików jpeg na płytę CD lub DVD w celu uzyskania zestawu cyfrowych zdjęć bez edycji i wykonanych bez specjalnych umiejętności.

Zgadzam się z Jamesem, że należy wziąć pod uwagę opłaty pobierane przez specjalistów. Istnieje jednak podstawowy koszt pracy, poniżej którego nie powinieneś wykonywać pracy. Oto jak to obliczasz:

Istnieją trzy elementy, które wpływają na określenie wartości Twojej pracy. Jeśli pobierasz opłaty poniżej sumy tych składników, będziesz tracić pieniądze.

1. Czas pracy
2. Środki trwałe
3. Materiały eksploatacyjne

Zajmę się nimi indywidualnie, choć pokrótce, poniżej. Będziesz musiał włożyć trochę ciała w kości tego obliczenia:

1. Czas pracy

Trudno to oszacować. Jest to zasadniczo stawka wynagrodzenia potrzebna do utrzymania siebie w sposób, w jaki jesteś przyzwyczajony. Jest to oczywiście miara subiektywna – jeśli rezygnujesz z pracy pozaszkolnej, aby robić zdjęcia, to prawdopodobnie jest to stawka wynagrodzenia z innej pracy. Jeśli nie potrzebujesz żadnych dochodów ponieważ twoi rodzice pokrywają wszystkie koszty, nie musisz cenić swojego czasu pracy w ogóle! To oczywiście przewaga konkurencyjna – inni profesjonalni fotografowie nie tylko muszą utrzymywać się z równowagi, ale często mają rodzinę na wyżywienie! Warto zauważyć, że dla dorosłych istnieje społecznie akceptowalny minimalny standard życia wyrażony jako minimalna płaca.

Jednak do celów tego obliczenia załóżmy, że rezygnujesz z czterogodzinnej zmiany swojej pracy pozaszkolnej, aby wykonać tę pracę, za którą w innym przypadku zarabiałbyś 10 USD za godzinę lub łącznie 40 USD. .

2. Środki trwałe

Zakładam tutaj, że nie kupisz żadnego trwałego sprzętu do pracy fotograficznej, ale zamiast tego użyjesz sprzętu, który już posiadasz (w przeciwnym razie obliczenia stają się nieco bardziej skomplikowane, ale nadal wykonalne). W takim przypadku wkład twoich środków trwałych (np. Aparatu, obiektywów, samochodu, akcesoriów itp.) Jest obliczany jako część ich średniej żywotności zużytych podczas użytkowania. W niektórych przypadkach możesz to obliczyć bezpośrednio. Na przykład, jeśli robisz zdjęcia aparatem 500D, który kupiłeś za 750 USD, ze średnią żywotnością 100 000 uruchomień migawki, i wykonujesz 500 zdjęć w ramach zadania, obliczenie wygląda następująco:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= 3,75 USD.

Musisz odtworzyć to obliczenie dla każdego ze swoich środków trwałych. Zamiast rozwiązywać to bezpośrednio, pomóżmy dowolnie pięciokrotnie zwiększyć wartość korpusu aparatu i uzyskaj wartość 18,75 USD wartości środków trwałych zużytych podczas pracy .

3. Materiały eksploatacyjne

Jest to składnik najłatwiejszy do obliczenia, ponieważ możesz po prostu zachować paragony. Załóżmy, że to zadanie wymaga benzyny o wartości 10 USD i wydrukowania zdjęć o wartości 20 USD.

Daje to koszt materiałów eksploatacyjnych w wysokości 30 USD.

Wartość Twojej pracy

Wartość Twojej pracy to suma tych składników. W tym dość wymyślnym przykładzie jest to:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

To jest Twój próg rentowności punkt, poniżej którego nie należy w żadnym wypadku pobierać opłat. Jeśli pobierzesz mniej niż ta kwota, stracisz pieniądze.

Cena Twojej pracy

Teraz nie musisz obciążać swojego treningu jego wartością. Rzeczywiście, nie miałbyś kazirodztwa finansowego, żeby prowadzić biznes, gdybyś to zrobił. Zamiast tego musisz osiągnąć zysk , pobierając stawkę wyższą niż koszty.

Dokładnie zysk ten będzie zależał od sił rynkowych. Prawdopodobnie nie możesz pobierać tak dużo, jak wysokiej klasy profesjonalne studia, ponieważ oferują one jakość usług, których prawdopodobnie nie masz na tym etapie. Jednak prawdopodobnie będziesz w szczęśliwej sytuacji (z perspektywy właściciela firmy), że koszt twojego czasu pracy prawdopodobnie będzie znacznie niższy niż koszt twoich konkurentów, którzy przypuszczalnie wychowują rodziny itp. szczęśliwej sytuacji, w której możesz obniżyć ceny konkurencji, a tym samym przyciągnąć biznes, jednocześnie osiągając zyski (przynajmniej do czasu, gdy twoje życie stanie się droższe, albo poprzez zdobycie drogich gustów, albo opuszczenie domu lub samodzielne założenie rodziny).

Komentarze

• Nie bądź zbyt wybredny, jeśli chodzi o dobrą odpowiedź, ale zakwestionowałbym nieco twoje rozumowanie w ' środki trwałe ' kategoria. Jedną z interesujących rzeczy, które wynikają z mikroekonomicznej analizy biznesu, jest to, że może mieć sens działanie ze stratą (krótkoterminową), o ile pokrywane są koszty zmienne. To znaczy., straciłeś już koszt aparatu, obiektywów itp. i to są pieniądze, które wygrałeś ', które w żaden sposób nie odzyskasz. Więc równie dobrze możesz (jeśli koniecznie) pracować za 40 $ + 30 $ = 70 $ w swoim przykładzie. To jest twój prawdziwy próg rentowności. Drobna uwaga, ponieważ jak powiedziałeś, chcesz osiągnąć zysk.
• @Sean True, ale to nie jest ' naprawdę opłacalna długoterminowa strategia prawda?
• Niedługo, nie. Ale dla amatora, który dopiero zaczyna pobierać opłaty za swoją pracę, może to być opcja do rozważenia. Gdyby nie termin ekonomiczny, prawdopodobnie wyglądałoby to mniej więcej tak: ” i tak mam aparat, więc równie dobrze mogę na nim zarobić. ” Oczywiście nie jest to sposób myślenia, który tworzy dobry biznesplan, ale może pasować do osób, które chcą po prostu się bawić lub uczą się podczas tworzenia portfolio.

Jest na to kilka sposobów:

Ładowanie tylko po to, by zarobić trochę pieniędzy.

Lub

Ustalenie odpowiednich kosztów za swoje usługi i czas.

To pierwsze ma sens: jako znajomy możesz zechcieć podać zniżki. W końcu wyświadczasz ludziom przysługę, a może ci przyjaciele pomogli ci w przerwach na wycenę. Nie ma sprawy, o ile jest to transakcja typu wet za wet i rzadka okazja. Na przykład zgodziłem się zrobić starsze zdjęcia probono córce mojego przyjaciela – dał mi cholernie poleconą pracę, która zapewniła mi naprawdę dobrą (re: dobrze płatną) pracę.

Jednak wygląda na to, że sprawa staje się coraz poważniejsza, więc powinieneś rozważyć drugą opcję.

W przypadku drugiej z nich polecam poszukać lokalnego oddziału jakiegoś profesjonalnego stowarzyszenia fotograficznego, przejrzeć katalog i znaleźć kilku fotografów , zwłaszcza tych, z którymi uważasz, że możesz konkurować na poziomie umiejętności, i sprawdź, ile pobierają opłaty za swoje usługi.

I wyceń się blisko tego poziomu .

Do przemyślenia:

Wyceniając się na poziomie konkurencji, zasadniczo ustalasz odpowiednią wartość usług zapewniasz. Tylko dlatego, że jesteś „amatorem”, nie oznacza, że świadczona przez Ciebie usługa jest mniej wartościowa. Również fakt, że „jesteś„ amatorem ”nie oznacza, że nie powinieneś próbować zachowywać się jak„ profesjonalista ”. Oznacza to posiadanie co najmniej:

• jeden zapasowy aparat (wypożycz, jeśli trzeba)
• wiele zapasowych kopii zapasowych, w tym tworzenie kopii zapasowych zdjęć podczas sesji
• prawnie wiążąca umowa, która wyjaśnia, kto zachowuje jakie prawa do obrazu.
• formularz zgody na wykorzystanie wizerunku, jeśli zdecydujesz się wykorzystać te obrazy w marketingu (lepiej zapytać teraz, a potem później).

Komentarze

• Warto pamiętać o wartości pracy.
• Chcę głosować za tym więcej niż raz, ponieważ Podkreśla, że koszt powinien być oparty na poziomie umiejętności, które masz ze sobą, a jednocześnie Ty jako fotograf musisz otrzymać określoną kwotę, która będzie poza ' tylko liga amatorska ', także musi zapewnić profesjonalną infrastrukturę. O ile w 99% przypadków się to udaje, klienci nie widzą faktu, że płacą też za bezpieczeństwo, że zdjęcie będzie, nawet jeśli zepsuje się aparat 😉

Ktokolwiek mówi, że możesz to zrobić za pomocą wskażnika i kliknięcia, musi przestać mówić. Musisz zrównoważyć swoje koszty i zapłacić samodzielnie. Kiedy w tej branży trafiamy na jednego faceta, który uważa, że można strzelać z jego punktu i strzelać i niczego nie pobierać, to tak jakby wkroczyć Walmart.

Kupujemy nasz sprzęt, ponieważ najlepsze wyniki, a klient szuka najlepszych wyników i płaci za Twój talent. Wciągnąłeś się w to, ponieważ masz talent i pasję; nie podcinaj siebie tylko po to, by ich uszczęśliwić. Płać sobie i pomóż sobie pokryć koszty ogólne (pamiętaj, że twoje narzuty to nie studio z pracownikami i tym podobne, to ty i twój samochód).

W mojej okolicy opłata 150 $ za sesję seniora / rodzinną, o ile rodzina ma mniej niż 6 osób, a następnie przekazanie płyty CD z prawami do druku jest sprawiedliwe; lub inna trasa, którą ludzie wybierają w mojej okolicy, to około 50 dolarów za opłatę za miejsce siedzące, a następnie oferowanie pakietów drukowanych za 35 – 145 dolarów.

W przypadku aktualizacji artykuł ” Ile powinni pobierać fotografowie w 2016 r.? ” może pomóc.

Więc:

Amatorzy: 25-75 USD za godzinę. (…) Różne rodzaje fotografii nadają się do różnych modeli cenowych. Fotografowanie wydarzeń jest generalnie oparte na stawce godzinowej lub dziennej. Jeśli chodzi o fotografię komercyjną, niektórzy fotografowie, tacy jak ja, naliczają opłaty za zdjęcie lub za projekt.

W zależności od fotografa model cenowy za obraz stanowi mniejsze ryzyko dla kupującego. i nagrody dla fotografa za dobrze wykonaną pracę. Niektórzy fotografowie pobierają zaledwie 25 USD za zdjęcie, podczas gdy najlepsi fotografowie otrzymują tysiące dolarów za jedno zdjęcie. (…) Stawki również zmieniają się w zależności od lokalizacji. (…)

Uczeń: 50-100 USD za godzinę / 25-100 USD za obraz. Podobnie jak w przypadku wszystkich rodzajów fotografii, wskaźnik studentów różni się w zależności od ich dyscypliny fotograficznej, doświadczenia w branży i interakcji z profesjonalistami lub pomagających im. Niektórzy zaawansowani studenci potrafią – i powinni – dowodzić tak samo jak profesjonaliści. (…)

Półprofesjonalne: 50– 150 USD za godzinę / 25–125 USD za obraz. Są to fotografowie, którzy mają ambicje dołączyć do grona profesjonalistów. Mogą mieć inną pracę lub inne źródło dochodu, aby utrzymać się na powierzchni, ale chcą je zostawić. Czasami ich dodatkowe umiejętności są zgodne z ich fotografią. Wielu konkuruje o pracę z profesjonalnymi fotografami, ale nie są gotowi do skakania obiema stopami.

Dla profesjonalisty:

Senior Portrait Photography 125-300 USD. Ta stawka zależy od wielu czynników, takie jak liczba lokalizacji, zmiany ubrań i przedruk pakietu, który wybrałeś. (…)

A teraz zadaj sobie pytanie:

– Ile chcę zarobić w ciągu roku?

– Ile wynoszą moje roczne wydatki biznesowe?

– Jaki jest mój budżet marketingowy?

– Ile dni, czy prawdopodobnie będę pracować w przyszłym roku?

Możesz również obliczyć swoje koszty w tym kalkulatorze NPPA .

NPPA uwzględnia w obliczeniach następujące elementy:

Wydatki

• Biuro i / lub Studio

• Telefon (komórkowy i / lub stacjonarny)

• Sprzęt fotograficzny / wideo / audio i akcesoria

• Serwis i naprawy sprzętu

• Komputer (y) ( sprzętu i oprogramowania)

• Internet szerokopasmowy

• Hosting / usługa portalowa

• Wydatki na pojazdy (leasing, ubezpieczenie, konserwacja)

• Materiały biurowe i meble

• Koszty wysyłki ipping

• Rozwój zawodowy

• Reklama i promocja

• Subskrypcje i Składki

• Sprzęt i ubezpieczenie biznesowe

• Ubezpieczenie zdrowotne / potrącenia / współfinansowanie

• Usługi prawne i księgowe

• Podatki i licencje (biznes i samozatrudnienie)

• Pomoc biurowa (płace, Sekretarka, stażysta itp.)

• Usługi komunalne

• Podróże i rozrywka

Czynniki dochodu

• Oczekiwane roczne wynagrodzenie

• Dochód bez cesji

• Liczba dni, za które można wystawiać faktury w roku

Twoje wyniki

• Łączne roczne wydatki

• Tygodniowy koszt prowadzenia działalności

• Koszt ogólny za każdy dzień przydziału