Cât ar trebui să taxeze un amator pentru o sesiune de portret?

Nu sunt de acord că prețurile ar trebui să compenseze doar costurile dvs. Fotografia a fost un hobby înainte de a începe să câștigați bani cu ea , deci costul echipamentelor dvs. nu este exact o cheltuială a afacerii dvs. cu fotografii.

În schimb, cred că produsul final pe care îl produceți este singurul factor în stabilirea prețurilor. Nu există niciun motiv pentru care un client trebuie să plătească pentru DSLR-ul dvs. scump dacă scoateți fotografii care ar putea fi realizate cu ușurință cu un punct și fotografiere .

Deci, un loc bun pentru a începe este să te uiți la alți fotografi și studiouri care produc produse similare (portrete senior) și au o calitate similară cu imaginile tale. Apoi verificați prețurile și poate luați o medie. Acesta este un loc bun pentru a începe pentru taxele de ședere.

Când vindeți tipărituri, amintiți-vă că nu doar vindeți hârtie și cerneală – talentul dvs. artistic, împreună cu timpul de a face cu imprimante, au început să producă acea amprentă. Nu vindeți amprente la cost. Acesta este, de asemenea, un alt loc în care este o idee bună să vă uitați la alți fotografi și studiouri pentru îndrumare.

Încercați să reflectați prețurile unui studio din apropiere care face același lucru pe care îl faceți. După mai multe ședințe, evaluați cât de bine reflectă prețurile pe care le alegeți. Nu vindeți o fotografie valoroasă pentru mai puțin decât merită (numită subcotare a industriei și asta face ca „profesioniștii” să devină atât de nesiguri și să înceapă să vă placă), dar recunoașteți și că nu faceți aceleași fotografii studio de nivel superior poate.

Comentarii

• De acord. Prețul unui produs sau serviciu este cel pe care îl va suporta piața. Costurile de producție nu au nicio influență asupra prețului, doar dacă este fezabil din punct de vedere economic furnizarea produsului sau serviciului la acel preț.
• Nu cred că celălalt este celălalt. răspunsurile sugerează că ar trebui numai prețul pentru a acoperi costurile, dar că este important să fii conștient de aceste costuri pentru a găsi un cost rezonabil.
• Este posibil ca producția să nu aibă nicio influență consumatorul va plăti, dar are o influență asupra faptului că puteți rămâne sau nu în afaceri. Nu ‘ nu setați prețurile pentru o afacere nouă pe baza concurenței stabilite și nu luați în considerare costurile. Mai ales în acest exemplu, s-ar putea să vă găsiți la prețuri față de cineva cu un flux de lucru mult mai eficient sau cu instrumente care îi fac munca mai eficientă – pe care nu o aveți ‘. O afacere nouă nu poate ‘ să concureze pe preț . Setați prețul pe baza costurilor și a timpului dvs. și dacă nu este competitiv cu o calitate echivalentă – ‘ vă aflați într-o afacere greșită.
• @mattdum – Da, costurile trebuie luate în considerare. Acest întreg ” preț numai în raport cu concurența dvs. ” este apropiat de ceea ce economiștii numesc ” prețuri de pradă ” și o companie nu poate ‘ să rămână viabilă mult timp când încearcă să facă acest lucru. Fotografia ESTE O AFACERE.
• Nu ‘ nu sunt de acord cu ideea că echipamentul pentru fotografie nu face parte din modelul de cost, deoarece a fost deja achiziționat înainte de a intra în afaceri . Orice afacere de fotografie are costuri de echipament, nu ‘ contează cum sunt finanțate aceste costuri sau dacă echipamentul este folosit atât pentru plăcere, cât și pentru afaceri. Un cost este un cost, iar echipamentul este un cost continuu.Prin urmare, taxarea ar trebui să fie întotdeauna bazată pe cost + profit, altfel nu are rost să te apuci de afaceri. Dacă prețul final are ca rezultat o ofertă necompetitivă, atunci nu aveți ‘ pentru a începe o afacere.

Cheia pentru stabilirea prețurilor este să îți dai seama de costurile tale, astfel poți lua o decizie în cunoștință de cauză:

Nu trebuie să luați în considerare doar costurile de imprimare, dar și toate celelalte costuri fixe:

Ca exemplu:

Costuri pe 3 ani:

• Aparat foto – 500 USD
• Obiective – 1000 USD
• Accesorii – 250 USD
• Software – 250 USD

Total: 2000 USD

Costuri anuale:

• găzduirea imaginilor: 100 USD
• site-ul web : 50 USD

Total: 150 USD

Pe proiect:

• 10 USD – tipărire
• 2 USD – gaz

Total: 12 USD

Deci achizițiile dvs. majore pentru 3 ani ar fi de 2000 USD. Pentru a împărți costurile, vom împărți acest lucru pe 3 ani, deci 666,67 dolari pe an

Dacă doriți să faceți egal și să realizați 52 de sesiuni pe an (1 pe săptămână), atunci trebuie să încărcați

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

pentru a face egal, acoperind costul echipamentului dvs. Acesta este minimul pe care ar trebui să îl percepeți și, pe măsură ce abilitățile dvs. se îmbunătățesc, ar trebui să încărcați mai mult ( doriți să să fie plătit pentru timpul dvs., nu? )

Acesta este, evident, doar un exemplu, iar costurile fiecărei persoane sunt diferite, dar sperăm că acesta poate fi un loc bun pentru a începe să vă dați seama ce va trebui să taxeze.

Rezumat

La început, mulți oameni lucrează la un cost și unii decid să lucreze cu pierderi pentru a construi un portofoliu, dar trebuie să știți care sunt costurile dvs. reale pentru a lua acea decizie.

În ceea ce privește ce pachete să oferiți, este foarte în funcție de concurența dvs. locală. Aflați ce oferă alți fotografi locali și folosiți ofertele lor ca punct de plecare. Nu aș sugera să le copiați direct pachetele, dar din nou, doriți să luați o decizie în cunoștință de cauză.

Comentarii

• @ chills42: Cred că exemplul tău la cks o parte foarte importantă a prețurilor: Onorarii. Toate lucrurile pe care le-ați enumerat sunt corecte, dar altcineva ar putea avea aceleași echipamente excat și alte costuri, dar produsul final a câștigat ‘ să nu fie același. Timpul dvs. și pregătirea pe care ‘ ați avut-o, care vă permite să generați rezultatul pe care îl faceți, este ceea ce adaugă valoare produsului.
• @Jahaziel Right, și că ‘ este motivul pentru care ‘ am arătat clar că toate calculele sunt doar pentru a vă duce la minimul dvs. încărcați, practic, punctul dvs. de echilibru. Pe măsură ce câștigi experiență, îți perfecționezi ambarcațiunile și te aștepți să câștigi bani cu munca ta, atunci în mod clar prețurile ar trebui să crească în consecință.

Un ghid bun în ceea ce privește prețul este principiul maimuței:

Să spunem că potențialul dvs. client decide să ignore fotografiile dvs. abilitate și, în schimb, să folosească pe cineva total incompetent pentru a reduce costurile. Prin urmare, ei decid să meargă la o grădină zoologică locală și să lase o maimuță să tragă imaginile.

Dar acolo este o captură: maimuța nu are cameră. Deci, ei folosesc serviciul de închiriere local și primesc niște echipamente pentru a le folosi maimuța. Monkey face apoi câteva fotografii și toată lumea merge fericită acasă.

Morala poveștii este că, dacă puteți produce rezultate mai bune pe care maimuța + închirierea, probabil că nu ar trebui să le fiți mai ieftin decât costul închirierii necesarului echipamente fără serviciile dvs.

_{Adaptat din ceea ce am „citit pe John Harrington” s blog acum ceva timp.}

Comentarii

• Cât costă închirierea unei maimuțe? Cât costă asigurarea pentru maimuțe din zona dvs.?
• @florin: În mod practic, puteți aproxima toate cheltuielile legate de maimuță la costul unei banane rezonabile.
• Ghiciți costul închirierii de echipamente + (salariu minim pe oră * ore de tragere) este o formulă mai realistă. Presupunând că echipamentul este camera, obiectivul și computerul pentru a copia fișierele jpeg pe un CD sau DVD pentru un set de imagini digitale fără editare și realizate fără nicio abilitate specială.

Sunt de acord cu James că ar trebui să luați în considerare taxele pe care profesioniștii le percep. Cu toate acestea, există un cost de lucru de bază pentru dvs. sub care nu ar trebui să faceți treaba. Iată cum îl calculați:

Există trei componente care se îndreaptă spre a afla valoarea muncii dvs. Dacă încărcați sub suma acestor componente, veți pierde bani.

1. Timp de muncă
2. Active fixe
3. Materiale consumabile

Le voi aborda individual, deși pe scurt, mai jos. Va trebui să puneți niște carne pe oasele acestui calcul:

1. Timpul de muncă

Acest lucru este dificil de estimat. Este, în esență, rata de plată necesară pentru a păstra Aceasta este în mod evident o măsură subiectivă – dacă renunțați la un loc de muncă după școală pentru a face fotografii, atunci probabil este rata de plată a celuilalt loc de muncă. Dacă nu aveți nevoie de venituri deoarece părinții tăi acoperă toate costurile, atunci nu trebuie să îți prețuiești deloc timpul de muncă! Acesta este evident un avantaj competitiv – alți fotografi profesioniști nu numai că trebuie să se întrețină, ci au adesea o familie merită menționat faptul că pentru adulți există un nivel minim de viață acceptabil din punct de vedere social cuantificat prin salariul minim.

Cu toate acestea, în scopul acestui calcul, să presupunem că renunțați la o tură de patru ore din munca dvs. după școală pentru a finaliza acest job pentru care altfel veți câștiga 10 USD pe oră sau un total de 40 USD. .

2. Imobilizări

Presupun aici că nu veți achiziționa niciun echipament durabil pentru o lucrare de fotografie, ci veți folosi echipamente pe care le dețineți deja (în caz contrar, calculul devine puțin mai complicat, dar este încă ușor de tratat). În acest caz, contribuția mijloacelor fixe (de ex. Aparat de fotografiat, lentile, mașină, accesorii etc.) este calculată ca proporție a duratei de viață medie consumată de utilizare. În unele cazuri, puteți calcula acest lucru direct. De exemplu, dacă fotografiați cu un 500D pe care l-ați achiziționat pentru 750 USD cu o durată medie de viață de 100.000 de acționări ale declanșatorului și realizați 500 de fotografii pentru o lucrare, calculul arată astfel:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= 3,75 $.

Trebuie să reproduceți acest calcul pentru fiecare dintre mijloacele fixe. În loc să rezolvați acest lucru direct, permiteți să cvintuplați în mod arbitrar figura pentru corpul camerei dvs. și să obțineți o valoare de 18,75 USD din valoarea mijloacelor fixe consumate de un job .

3. Consumabile

Aceasta este cea mai ușoară componentă de calculat, deoarece puteți păstra pur și simplu încasările. Să presupunem că această lucrare necesită benzină în valoare de 10 USD și imprimare foto în valoare de 20 USD.

Acest lucru oferă un cost al consumabilelor de 30 USD.

Valoarea muncii tale

Valoarea muncii tale este suma acestor componente. În acest exemplu destul de inventat, adică:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Acesta este rentabilitatea punct, sub care în niciun caz nu ar trebui să taxați. Dacă percepi mai puțin decât această sumă, vei pierde bani.

Prețul lucrării tale

Acum, nu trebuie să vă încărcați lucrarea la valoarea sa. Într-adevăr, nu ați avea nici un incestiv monetar pentru a conduce o afacere dacă ați face acest lucru. În schimb, trebuie să obțineți un profit percepând o rată mai mare decât costurile dvs.

Exact ce acest profit va depinde de forțele pieței. Probabil că nu puteți percepe la fel de mult ca studiourile profesionale de înaltă clasă, deoarece acestea oferă o calitate a serviciilor pe care probabil nu le faceți în acest stadiu. Cu toate acestea, este probabil să fiți poziția norocoasă (din perspectiva proprietarului unei companii) conform căreia costul timpului de muncă este probabil mai mic decât cel al concurenților dvs. care probabil crește familii etc. Astfel, vă aflați în poziția norocoasă în care s-ar putea să puteți scădea prețurile concurenților dvs. și astfel să atrageți afaceri în timp ce obțineți încă profit (cel puțin până când viața dvs. devine mai scumpă, fie prin obținerea gusturilor scumpe, fie prin plecarea de acasă sau întemeierea unei familii). >

Comentarii

• Să nu fiu prea pretențios cu un răspuns bun, dar aș pune la îndoială un pic din raționamentul dvs. din ‘ active fixe ‘ categorie. Unul dintre lucrurile interesante care trebuie să iasă din analiza microeconomică a afacerilor este că poate avea un sens perfect să funcționezi cu o pierdere (pe termen scurt) atâta timp cât costurile variabile sunt acoperite. Adică, ați scăzut deja costul camerei, al obiectivelor etc. și sunt bani pe care „2e7730d6c8”>

Există câteva modalități de a face acest lucru:

Se încarcă doar pentru a câștiga câțiva bani pe partea laterală.

Sau

Setarea costurilor corespunzătoare pentru serviciile și timpul dvs.

Primul are ceva sens: ca prieten, ați putea dori să acordați prețuri reduse. La urma urmei, le faci oamenilor o favoare și poate că acești prieteni te-au ajutat cu pauze de prețuri. Este în regulă, atâta timp cât este o afacere cu titlu for tat și este o ocazie rară. De exemplu, am fost de acord să fac fotografiile de vârstă pentru fiica prietenului meu, probono – mi-a dat o recomandare care mi-a adus o slujbă foarte bună (re: plătită), însă. acest lucru pare că devine din ce în ce mai serios, atunci ar trebui să luați în considerare ultima variantă.

Pentru aceasta din urmă, vă recomand să căutați filiala locală a unei asociații profesionale de fotografii, să parcurgeți directorul și să găsiți mai mulți fotografi. , în special pentru cei cu care simți că poți concura și care sunt nivelurile de calificare și vezi cât de mult percep pentru serviciile lor.

.

Gândire:

Prin stabilirea unui preț la nivelul concurenței, stabiliți în mod esențial valoarea corectă a serviciilor tu furnizezi. Doar pentru că sunteți „amator” nu înseamnă că serviciul pe care îl furnizați este mai puțin valoros. De asemenea, doar pentru că sunteți „amator” nu înseamnă că nu ar trebui să încercați să acționați ca un „profesionist”. Aceasta înseamnă să aveți cel puțin:

• o cameră de rezervă (închiriați dacă trebuie)
• mai multe copii de rezervă redundante, inclusiv copierea de rezervă a imaginilor în timpul filmării
• un contract obligatoriu din punct de vedere juridic, care explică cine își păstrează ce drepturi pentru imagine
• un model de formular de lansare în cazul în care decideți să utilizați aceste imagini în marketingul dvs. (mai bine să întrebați acum, apoi mai târziu).

Comentarii

• Amintirea valorii muncii este un punct excelent de făcut.
• Vreau să votez în sus mai mult de o dată, deoarece subliniază că costul ar trebui să se bazeze pe nivelul de calificare pe care îl aduceți, în timp ce, în același timp, cu fotograful, primiți o anumită sumă care va fi din ‘ Doar liga amatorilor ‘ trebuie să furnizeze și infrastructura profesională. Deși funcționează 99% din timp, clienții nu văd faptul că plătesc și pentru siguranța faptului că va exista o fotografie chiar dacă camera foto menită să o facă în primul rând se strică 😉

Oricine spune că puteți face acest lucru cu un punct și faceți clic trebuie să nu mai vorbească. Trebuie să compensați costul și să vă plătiți singuri. Când în această industrie obținem acel tip care crede că este în regulă să tragă cu vârful și să tragă și să nu taxeze nimic, este ca și cum Walmart ar fi intervenit.

Ne cumpărăm echipamentul pentru că va primi cele mai bune rezultate și clientul caută cele mai bune rezultate și plătesc pentru talentul dvs. Ai intrat în asta pentru că ai un talent și o pasiune; Nu vă scăpați doar pentru a-i face fericiți. Plătiți-vă și ajutați-vă să vă plătiți cheltuielile generale (amintindu-vă că cheltuielile dvs. nu sunt un studio cu angajați și așa, suntem dvs. și mașina dvs.).

În zona mea, taxarea a 150 USD pentru o sesiune pentru seniori / familie, atâta timp cât familia are sub 6 persoane și apoi acordarea unui CD cu drepturi de imprimare este cam echitabilă; sau cealaltă cale pe care o iau oamenii în zona mea este de 50 USD pentru taxa de ședere, oferind apoi pachete de imprimare de 35 USD – 145 USD.

Pentru o actualizare, articolul ” Cât ar trebui să taxeze fotografii în 2016? ” poate oferi ajutor.

Deci:

Amator: 25 USD – 75 USD pe oră. (…) Diferite tipuri de fotografie se pretează la modele de prețuri diferite. Fotografia de evenimente se bazează, în general, pe o rată orară sau pe zi. Când vine vorba de fotografie comercială, unii fotografi, ca mine, percep taxe pe imagine sau pe proiect.

În funcție de fotograf, modelul de preț pe imagine prezintă un risc mai mic pentru cumpărătorul de fotografii , și recompense pentru fotograf pentru o treabă bine făcută. Unii fotografi percep doar 25 USD pe fotografie, în timp ce fotografii de top primesc mii de dolari pentru o singură fotografie. (…) Tarifele fluctuează și în funcție de locație. (…)

Student: 50-100 USD pe oră / 25-100 USD pe imagine. Ca și în cazul tuturor tipurilor de fotografie, rata studenților variază, în funcție de disciplina lor fotografică, experiența din industrie și interacțiunea cu profesioniștii sau asistența lor. Unii studenți avansați comandă – și ar trebui – să comande la fel de mult ca profesioniștii. (…)

Semi-Pro: 50 – 150 USD pe oră / 25-125 USD pe imagine. Aceștia sunt fotografi care au ambiții de a intra în rândul profesionistului. Este posibil să aibă un alt loc de muncă sau sursă de venit pentru a-i menține pe linia de plutire, dar pe care doresc să-l lase în urmă. Uneori, abilitățile lor suplimentare sunt compatibile cu fotografia lor. Mulți concurează cu fotografii profesioniști pentru locuri de muncă, dar nu sunt prea pregătiți să intre în ambele picioare.

Pentru un profesionist:

Fotografie portret senior 125 $ – 300 $. Această rată depinde de mulți factori, cum ar fi numărul de locații, schimbările de haine și pachetul de reimprimare pe care l-ați ales. (…)

Și acum, întrebați-vă:

– Cât doresc să câștig într-un an?

– Cât sunt cheltuielile mele anuale de afaceri?

– Care este bugetul meu de marketing?

– Câte zile voi lucra probabil anul viitor?

De asemenea, vă puteți calcula costurile la acest calculator NPPA .

NPPA include în calcul următoarele:

Cheltuieli

• Office și / sau Studio

• Telefon (celular și / sau telefon fix)

• Echipamente și accesorii foto / video / audio

• Service și reparații echipamente

• Computer (e) ( hardware și software)

• Internet în bandă largă

• Serviciu de găzduire web / portal

• Cheltuielile vehiculului (închiriere, asigurare, întreținere)

• Echipamente și mobilier de birou

• Poștale și transport ipping

• Dezvoltare profesională

• Publicitate și promovare

• Abonamente și Redevențe

• Asigurări pentru echipamente și afaceri

• Asigurări de sănătate / deductibile / Copays

• Servicii juridice și de contabilitate

• Impozite și licențe (afaceri și activitate independentă)

• Asistență la birou (salarizare, Serviciu de răspuns, stagiar etc.)

• Utilități

• Călătorii și divertisment

Factori de venit

• Salariul anual dorit

• Venit fără atribuire

• Numărul de zile pe care le puteți factura pe an

Rezultatele dvs.

• Cheltuieli anuale totale

• Costul săptămânal al afacerii

• Costul general pentru fiecare zi de atribuire