Hvor meget skal en amatør opkræve for en portræt-session?

Jeg er ikke enig i, at prisfastsættelse kun skal opveje dine omkostninger. Fotografi var en hobby, før du begyndte at tjene penge med det , så prisen på dit udstyr er ikke nøjagtigt en udgift for din fotograferingsvirksomhed.

I stedet tror jeg, at slutproduktet, du producerer, er den eneste faktor i prisfastsættelsen. Der er ingen grund til, at en klient skal betale for din dyre DSLR, hvis du udskriver fotografier, der let kan laves med et point and shoot .

Så et godt sted at starte er at se på andre fotografer og studier, der udsender lignende produkter (seniorportrætter) og har samme kvalitet som dine billeder. Tjek derefter deres priser og måske tage et gennemsnit. Dette er et godt sted at starte for sidegebyrer.

Når du sælger udskrifter, skal du huske at du ikke kun sælger papir og blæk – dit kunstneriske talent sammen med tiden, der beskæftiger sig med printere, gik også i produktion det tryk. Sælg ikke udskrifter til kostpris. Dette er også et andet sted, hvor det er en god ide at se på andre fotografer og studier for vejledning.

Prøv at spejle priserne på et nærliggende studie, der gør det samme som du gør. Efter et antal møder skal du vurdere, hvor godt de priser, du vælger, afspejler dit arbejde. Sæl ikke et værdifuldt fotografi for mindre end det er værd (kaldes underbud for branchen, og det er det, der får “proffer” til at blive så usikre og begynde at kunne lide dig), men erkend også, at du ikke tager de samme fotografier, som en top-tier studio kan.

Kommentarer

• Aftalt. Prisen på et produkt eller en tjeneste er, hvad markedet vil bære. Produktionsomkostninger har ingen indflydelse på prisen, kun om det er økonomisk muligt at levere produktet eller tjenesten til den pris.
• Jeg tror ikke ‘ ikke den anden svarene antyder, at man kun skal prise for at dække omkostninger, men at det er vigtigt at være opmærksom på disse omkostninger for at finde en rimelig pris.
• Produktion har muligvis ingen indflydelse på, hvad forbrugeren betaler, men de har betydning for, om du kan blive i forretning eller ej. Giv ikke ‘ ikke dine priser for en ny virksomhed baseret kun på din etablerede konkurrence, og se bort fra dine omkostninger. Især i dette eksempel kan du finde dig selv i at prissætte mod nogen med en meget mere strømlinet arbejdsgang eller værktøjer, der gør hans arbejde mere effektivt – som du ikke ‘ ikke har. En ny virksomhed kan ‘ ikke konkurrere om prisen . Angiv din pris baseret på dine omkostninger og din tid, og hvis den ikke er konkurrencedygtig med tilsvarende kvalitet – ‘ er forkert.
• @mattdum – Yup, omkostninger skal overvejes. Hele denne ” pris kun mod din konkurrencesag ” er tæt på hvad økonomer kalder ” rovpris ” og en virksomhed kan ‘ ikke forblive levedygtig længe, når de prøver at gøre dette. Fotografi ER EN VIRKSOMHED.
• Jeg er ikke ‘ Jeg er ikke enig i forestillingen om, at fotograferingsudstyr ikke er en del af omkostningsmodellen, da det allerede blev købt, inden det gik i gang . Enhver fotograferingsvirksomhed har gearomkostninger, det betyder ikke ‘, hvordan disse omkostninger finansieres, eller om udstyret bruges til både fornøjelse og forretning. En omkostning er en omkostning, og gear er en løbende omkostning.Opladning skal derfor altid være baseret på omkostninger + fortjeneste, ellers er der ingen mening i at gå i forretning. Hvis slutprisen resulterer i et ikke-konkurrencedygtigt tilbud, så har du ‘ ikke en virksomhed til at begynde med.

Nøglen til at indstille din prisfastsættelse er at finde ud af dine omkostninger, på den måde kan du træffe en informeret beslutning:

Du skal ikke overvej kun udskrivningsomkostningerne, men også alle de andre faste omkostninger:

Som et eksempel:

Omkostninger pr. 3 år:

• Kamera – $ 500
• Objektiver – $ 1000
• Tilbehør – $ 250
• Software – $ 250

I alt: $ 2000

Årlige omkostninger:

• image hosting: $ 100
• website : $ 50

I alt: $ 150

Per projekt:

• $ 10 – udskrivning
• $ 2 – gas

I alt: $ 12

Så dine største køb i 3 år ville være $ 2000. For at fordele omkostningerne vil vi opdele det over 3 år, så $ 666,67 pr. År

Hvis du vil være lige og skyde 52 sessioner om året (1 pr. Uge), skal du opkræve

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

for at bryde lige og dække udgifterne til dit udstyr. Dette er det absolutte minimum som du skal oplade, og efterhånden som din færdighed forbedres, skal du oplade mere ( du vil blive betalt for din tid, ikke? )

Dette er naturligvis kun et eksempel, og hver persons omkostninger er forskellige, men forhåbentlig kan dette være et godt sted at begynde at finde ud af, hvad du bliver nødt til at opkræve.

Resumé

Når man starter mange mennesker arbejder til kostpris, og nogle beslutter at arbejde med tab med at opbygge en portefølje, men du er nødt til at vide, hvad dine sande omkostninger er for at træffe denne beslutning.

For så vidt som hvilke pakker at tilbyde, er det meget afhængig af din lokale konkurrence. Find ud af, hvad andre lokale fotografer tilbyder, og brug deres tilbud som udgangspunkt. Jeg vil ikke foreslå at kopiere deres pakker direkte, men igen vil du tage en informeret beslutning.

Kommentarer

• @ kulderystelser42: Jeg tror dit eksempel la cks en meget vigtig del af prisfastsættelsen: Honoraries. Alle de ting, du har angivet, er korrekte, men en anden kan have det samme excat-udstyr og andre omkostninger, men det endelige produkt vandt ‘ t det samme. Din tid og det forberedelse, du ‘ har haft, der giver dig mulighed for at generere det output, du laver, er det der tilføjer værdi til produktet.
• @Jahaziel Right, og at ‘ hvorfor jeg ‘ har gjort det klart, at alle beregningerne bare er for at få dig til dit bare minimum oplad, dybest set, dit break even point. Når du får erfaring, finpudser dit håndværk og forventer rent faktisk at tjene penge på dit arbejde, så skal dine priser helt klart stige i overensstemmelse hermed.

En god retningslinje for prisfastsættelse er abeprincippet:

Lad os sige, at din potentielle klient beslutter at ignorere dit fotografi og i stedet bruge nogen helt inkompetente til at reducere omkostningerne. De beslutter derfor at gå til en lokal zoologisk have og lade en abe skyde billederne.

Men der er en fangst: aben har intet kamera. Så de bruger lokal udlejningsservice og får noget udstyr, som aben kan bruge. Abe tager derefter nogle billeder, og alle går lykkeligt hjem.

Moralen i historien er, at hvis du kan producere bedre resultater, at abe + leje, skulle du sandsynligvis ikke være billigere end hvad det koster at leje det nødvendige udstyr uden dine tjenester.

_{Tilpasset fra det, jeg har læst om John Harrington ” s blog for nogen tid siden.}

Kommentarer

• Hvor meget koster det at leje en abe? Hvor meget koster abeforsikringen i dit område?
• @florin: I praktisk brug kan du tilnærme alle aberelaterede udgifter til prisen for en rimelig velsmagende banan.
• Gæt omkostninger ved leje af udstyr + (minimumsløn pr. time * optagelsestimer) er en mere realistisk formel. Forudsat at udstyr er kamera, linse og computer til at kopiere jpeg-filerne til en CD eller DVD til et sæt digitale billeder uden redigering og taget uden nogen særlig dygtighed.

Jeg er enig med James i, at du skal overveje de gebyrer, som professionelle opkræver. Der er dog en basisomkostning for arbejde for dig, under hvilken du ikke skal udføre jobbet. Sådan beregner du det:

Der er tre komponenter, der går ud på at finde ud af værdien af dit arbejde. Hvis du opkræver mindre end summen af disse komponenter, mister du penge.

1. Arbejdstid
2. Anlægsaktiver
3. Forbrugsstoffer

Jeg vil behandle disse individuelt, omend kort, nedenfor. Du bliver nødt til at lægge noget kød på benene ved denne beregning:

1. Arbejdstid

Dette er vanskeligt at estimere. Det er i det væsentlige den lønnesats, der er nødvendig for at holde selv på den måde, du også er vant til. Dette er selvfølgelig en subjektiv foranstaltning – hvis du opgiver et efterskolejob for at tage billeder, er det sandsynligvis lønningsgraden fra dit andet job. Hvis du ikke har noget behov for indkomst fordi dine forældre dækker alle dine omkostninger, så behøver du ikke have til at værdsætte din arbejdstid overhovedet! Dette er naturligvis en konkurrencemæssig fordel – andre professionelle fotografer skal ikke kun forsørge sig selv, men har ofte en familie Det er værd at bemærke, at der for voksne er et socialt acceptabelt minimum af levestandard kvantificeret af mindstelønnen.

I forbindelse med denne beregning er dog antager, at du opgiver et fire timers skift af dit fritidsjob for at fuldføre dette job, som du ellers ville tjene $ 10 pr. time eller i alt $ 40. .

2. Anlægsaktiver

Jeg antager her, at du ikke vil købe noget holdbart udstyr til et fotograferingsjob, men i stedet vil bruge udstyr, du allerede ejer (ellers bliver beregningen lidt mere kompliceret, men er stadig brugbar). I dette tilfælde beregnes bidraget fra dine anlægsaktiver (f.eks. Kamera, linser, bil, tilbehør osv.) Som en andel af deres gennemsnitlige levetid brugt ved brug. I nogle tilfælde kan du beregne dette direkte. For eksempel, hvis du skyder med en 500D, som du købte for $ 750 med en gennemsnitlig levetid på 100.000 lukkeraktiveringer, og skyder 500 fotos til et job, ser beregningen sådan ud:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= $ 3,75.

Du skal gengive denne beregning for hver af dine anlægsaktiver. I stedet for at udarbejde dette direkte, lader vi vilkårligt quintuple tallet for din kamerakropp og få en værdi på $ 18,75 af værdien af dine faste aktiver, der forbruges af et job .

3. Forbrugsstoffer

Dette er den nemmeste komponent at beregne, da du simpelthen kan beholde kvitteringerne. Lad os antage, at dette job kræver en benzinværdi på $ 10 og en fotoudskrivning på $ 20.

Dette giver en omkostning på forbrugsvarer på $ 30.

Værdien af dit arbejde

Værdien af dit arbejde er summen af disse komponenter. I dette ret sammensatte eksempel er det:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Dette er din break-even punkt, under hvilket du under ingen omstændigheder skal opkræve. Hvis du opkræver mindre end dette beløb, mister du penge.

Pris på dit arbejde

Nu behøver du ikke oplade dit arbejde til dets værdi. Faktisk ville du ikke have nogen økonomisk incitament til at drive en virksomhed, hvis du gjorde det. I stedet skal du tjene penge ved at opkræve en sats, der er højere end dine omkostninger.

Præcis hvad denne fortjeneste afhænger af markedskræfterne. Du kan sandsynligvis ikke opkræve så meget som professionelle studier i høj klasse, da de tilbyder en kvalitet af tjenester, som du formodentlig ikke udfører på dette tidspunkt. Det er dog sandsynligt, at du er den heldige position (set fra en virksomhedsejers perspektiv), at omkostningerne ved din arbejdstid sandsynligvis vil være betydeligt mindre end dine konkurrenter, der formodentlig rejser familier osv. Således er du i den heldige position, hvor du måske er i stand til at underbyde dine konkurrenters priser og dermed tiltrække forretning, mens du stadig tjener penge (i det mindste indtil dit liv bliver dyrere, enten ved at få dyre smag eller forlade hjemmet eller selv starte en familie).

Kommentarer

• For ikke at være for kræsne med et godt svar, men jeg vil stille spørgsmålstegn ved lidt af din ræsonnement i ‘ anlægsaktiver ‘ kategori. En af de interessante ting, der kommer ud af mikroøkonomisk analyse af virksomheden, er, at det kan give mening at operere med et tab (kort sigt), så længe dine variable omkostninger er dækket. Dvs., er du allerede ude af prisen på kameraet, linser osv., og det er penge, du vinder ‘ for ikke at komme tilbage på begge måder. Så du kan lige så godt (hvis nødvendigvis) arbejde for $ 40 + $ 30 = $ 70 i dit eksempel. Det er dit rigtige break-even-punkt. Et mindre punkt, for som du sagde, ønsker du at tjene penge.
• @Sean True, men dette er ikke ‘ t virkelig en bæredygtig langsigtet strategi er det?
• Ikke lang sigt, nej. Men for en amatør, der lige er begyndt at betale for deres arbejde, kan det være en mulighed at overveje. Fraværende den økonomiske lingo, ville det sandsynligvis gå noget som ” Jeg har alligevel et kamera, så jeg kan lige så godt tjene lidt penge med det. ” Dette er selvfølgelig ikke den slags tankegang, der skaber en god forretningsplan, men det passer måske til nogle mennesker, der bare vil dabble eller som lærer, mens de bygger en portefølje.

Der er et par måder at skære dette på:

Oplader bare for at tjene lidt penge på siden.

Eller

Indstilling af passende omkostninger til dine tjenester og tid.

Førstnævnte giver mening: som en ven vil du måske give rabatpriser. Når alt kommer til alt, gør du folk en tjeneste, og måske har disse venner hjulpet dig med prisfastsættelser. Det er fint, så længe det er en tit-for-tat slags aftale, og det er en sjælden lejlighed. For eksempel indvilligede jeg i at lave seniorbillederne til min vens datter probono – han gav mig en helvedes henvisning, der fik mig til et rigtig godt (re: højt betalende) job.

Dog dette lyder som om dette bliver mere seriøst, så skal du overveje den sidstnævnte mulighed.

For sidstnævnte anbefaler jeg at slå op i den lokale gren af en eller anden professionel fotoforening, skimme kataloget og finde flere fotografer , især dem, som “føler, at du kan konkurrere med, og se hvor meget de opkræver for deres tjenester.

Og pris dig selv nær dette niveau .

Tanke til tanker:

Ved at prissætte dig selv på konkurrenceniveauet indstiller du i det væsentlige den rigtige værdi af tjenesterne du leverer. Bare fordi du er en “amatør” betyder ikke den service, du leverer, mindre værdifuldt. Bare fordi du er “amatør” betyder det ikke, at du ikke skal forsøge at opføre dig som en “professionel”. Dette betyder at have mindst:

• et ekstra kamera (leje hvis du skal)
• flere overflødige sikkerhedskopier inklusive sikkerhedskopiering af billeder under optagelsen
• en juridisk bindende kontrakt, der forklarer, hvem der bevarer hvilke rettigheder til billedet
• en modeludgivelsesformular, hvis du beslutter at bruge disse billeder i din markedsføring (bedre at spørge nu, senere).

Kommentarer

• At huske værdien af arbejde er et glimrende punkt at komme med.
• Jeg vil anbefale dette mere end en gang, fordi det understreger, at omkostningerne skal baseres på det niveau af færdigheder, du medbringer, mens du som fotograf samtidig betaler et bestemt beløb, der vil være ude af ‘ bare amatørlig liga ‘, skal også levere den professionelle infrastruktur. Mens det fungerer 99% af tiden, ser klienterne ikke det faktum, at de også betaler for sikkerheden for, at der vil være et foto, selvom kameraet i første omgang er beregnet til at tage det 😉

Den, der siger, at du kan gøre dette med et punkt og klik, skal stoppe med at tale. Du skal udligne dine omkostninger og betale dig selv. Når vi i denne branche får den ene fyr, der synes, det er OK at skyde med sit punkt og skyde og ikke oplade noget, er det som om Walmart træder ind.

Vi køber vores udstyr, fordi det får de bedste resultater, og klienten leder efter de bedste resultater, og de betaler for dit talent. Du kom ind i dette, fordi du har et talent og en passion; undgå at underskrive dig selv bare for at gøre dem lykkelige. Betal dig selv og hjælp med at betale din faste omkostning (husk at din faste omkostning ikke er et studie med medarbejdere, og det er dig og din bil).

I mit område opkræver $ 150 for en senior- / familiesession, så længe familien er under 6 personer, og derefter handler det om fair at give en CD med udskrivningsrettigheder; eller den anden rute, folk tager i mit område, er som $ 50-ish for sidegebyret og derefter tilbyde $ 35 – $ 145 printpakker.

For en opdatering skal artiklen ” Hvor meget skal fotografer opkræve i 2016? ” kunne give lidt hjælp.

Så:

Amatør: $ 25 – $ 75 pr. time. (…) Forskellige typer fotografering egner sig til forskellige prismodeller. Begivenhedsfotografering er generelt baseret på en timesats eller dag. Når det kommer til kommerciel fotografering, opkræver nogle fotografer, ligesom mig, pr. Billede eller pr. Projekt.

Afhængigt af fotografen er prissætningsmodellen pr. Billede lavere risiko for fotografkøberen. og belønninger for fotografen for et godt udført arbejde. Nogle fotografer opkræver så lidt som $ 25 pr. Foto, mens topfotografer modtager tusinder af dollars for et enkelt fotografi. (…) Priser varierer også afhængigt af placering. (…)

Studerende: $ 50-100 pr. time / $ 25-100 pr. billede. Som med alle typer fotografering varierer elevernes sats afhængigt af deres fotografiske disciplin, brancheerfaring og interaktion med eller assisterende fagfolk. Nogle avancerede studerende gør – og bør – styre lige så meget som fagfolk. (…)

Semi-Pro: $ 50– $ 150 pr. time / $ 25-125 pr. billede. Dette er fotografer, der har ambitioner om at slutte sig til professionelle rækker. De kan have et andet job eller en indkomstkilde for at holde dem flydende, men som de sigter mod at efterlade. Nogle gange er deres yderligere færdigheder kompatible med deres fotografering. Mange konkurrerer med professionelle fotografer om job, men er ikke helt klar til at hoppe ind med begge fødder.

For en professionel:

Seniorportrætfotografering $ 125 – $ 300. Denne sats afhænger af mange faktorer, f.eks. antallet af placeringer, tøjskift og genudskrivningspakke, du valgte. (…)

Og spørg dig selv nu:

– Hvor meget ønsker jeg at tjene i løbet af et år?

– Hvor meget er mine årlige forretningsudgifter?

– Hvad er mit marketingbudget?

– Hvor mange dage vil jeg sandsynligvis arbejde næste år?

Du kan også beregne dine omkostninger ved denne NPPA-regnemaskine .

NPPA inkluderer i beregningen følgende:

Udgifter

• Kontor og / eller Studio

• Telefon (celle og / eller fastnet)

• Foto / video / lydudstyr og tilbehør

• Service og reparationer af udstyr

• Computer (er) ( hardware og software)

• Bredbåndsinternet

• Webhosting / portaltjeneste

• Biludgifter (leasing, forsikring, vedligeholdelse)

• Kontorartikler og møbler

• Porto og sh ipping

• Professionel udvikling

• Annoncering og promovering

• Abonnementer og Gebyrer

• Udstyr og forretningsforsikring

• Sundhedsforsikring / egenandele / kopieringer

• Juridiske og regnskabstjenester

• Skatter og licenser (forretning og selvstændig virksomhed)

• Kontorassistance (lønningsliste, Telefonsvarer, praktikant osv.)

• Hjælpeprogrammer

• Rejser og underholdning

Indkomstfaktorer

• Ønsket årlig løn

• Ikke-tildelte indtægter

• Antal dage, du kan fakturere pr. år

Dine resultater

• Samlede årlige udgifter

• Ugentlige omkostninger ved forretning

• Overheadomkostninger for hver tildelingsdag