Reméltem, hogy találok olyan embereket az iparban, akik segíthetnek abban, hogy eldöntsem, mi a legjobb ár a tervezés (ebben az esetben) üzleti tervezésért kártyák.
Melyek az általános árak a profi tervezők számára?
szilárd nézőpontból? Szabadúszóból?
Nem akarom túlszámolni az ügyfeleket, de nem akarom tönkretenni az ipart azáltal, hogy alulértékesítem szolgáltatásaimat.
Hozzászólások
- Fontolja-e az árakba a nyomtatás, a szállítás stb. bekapcsolását?
- Nem nyerte meg ‘ t, hogy tönkretegye az ipart. ‘ sokkal korábban eltűnik, mielőtt ez megtörténne.
- @Stan ez fenyegetés? O_O ‘ egy ideje, mióta az OP bejelentkezett, valójában … Ó, ó
- @JohnB a-nak gondoltam;). Amint belegondolok, mindig tehetséges hallgatókkal és amatőrökkel versenyzek. a kiadások töredéke az enyém, de , többnyire nem fogják ‘ t kitartani addig, amíg az egyének növekszik a kiadásaik és a halak értékesítésének kihívásai miatt. Ezenkívül mindenkinek el kell kezdenie valahonnan. Általában csak ‘ t van a kupac tetején a legjobb dollárért – sokáig.
- Hasznos lenne, ha helyes választ választana @CBallenar. Így ezt a kérdést felhasználhatnánk itt ismétlődő kérdések irányítására. A helyes válasz megválasztása nélkül nem lehet ‘ átirányítani. Ezenkívül a DA01 megérdemli a válaszjelet.
Válasz
Feltételezem, hogy azt kérdezi, mennyit fizet fel kell fizetnie egy névjegykártya megtervezéséért. Erre a válasz:
your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job A legfontosabb az óradíj kitalálása. Vagyis:
annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year Az éves bevétel minden pénz, amire szüksége van ahhoz, hogy fedezze az összes költséget és nyereséget hagyjon magának a fizetéséhez.
annual revenue $ = desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc A számlázható órák azok az órák, amelyekkel ténylegesen számlázhat az ügyfélnek a munka elvégzéséért. Ez NEM lesz heti 40.
annual billable hours = (40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days)) A nem számlázható órák mindazok az órák, amelyeket a vállalkozás vezetésére fordít, ahelyett, hogy ténylegesen kliens munkát végezne. A csúcskategóriás cégek azt remélik, hogy 75-90% -ban számlázható órákat kapnak számlázható munkatársaikból. Önmagában elvárhatja, hogy ez közelebb legyen az 50% -hoz, mivel az üzleti élet fenntartása sok órát vesz igénybe (könyvelés, számlázás, marketing, utazás, technikai támogatás, képzés).
Megjegyzések
- Köszönöm, valójában azon gondolkodtam, hogy szabványos ára legyen projektenként. mint 300 dollár magánszemélyeknek, 600 dollár vállalatoknak, 800 dollár egy prémium dizájnnak és így tovább. A végső ár kiegyensúlyozott lenne, természetesen a becsült órák összegével. De kiindulópontként használnák.
- Persze … a képlet azonban továbbra is ugyanaz. Kitalálja az óradíjat * a projekt átlagos ideje = ‘ standard ‘ projekt ára.
- +1 Ez remek formula, és az egyetlen reális recept. Ki kell találnod egy óradíjat, amellyel élhetsz. ‘ Meg fog lepődni, hogy mennyit kell majd felszámítania csak azért, hogy 0 dollárt keressen (vagyis minden költség fedezésére)! … Szorozza meg az óradíjat a szükséges munkaidő hozzávetőleges számával – ez olyan árat ad, amelyet Önnek kell felszámítania a túléléshez. Akkor is körülnézhet, hogy mások mit számítanak fel, de így lesz mit összehasonlítania
- @CBallenar Fontolja meg a különböző óránkénti ” árakat ” amint Ön különböző típusú ügyfeleknek javasolja.
- Mély pénzügyi tervek .. olyan mély, hogy látom, ahogy Adele gördül.
Válasz
Ha árajánlatokra keres választ, akkor egy nagyon jó cikket olvastam: “ Az árképzés sötét művészete “Jessica Hische-től, ha még nem látta, hogy megnézi, segített nekem.
Néhány pont:
-
Az óránkénti árazás megbünteti a hatékonyságot.
Az óránkénti árazás sokkal egyszerűbbnek tűnik, mint az átalánydíjas árazás, de azért, mert az ügyfeleknek teljes költségű ballparkot kell adnia. előre (az összes munkaidő, amelyet tervez dolgozni x óradíj), nagyon nehéz helyre kerülhet, ha nincs határozott felfogása arról, hogy meddig tart o dolgok. Közeledik a projekt félidejéhez, és már túllépte a szerződésben vállalt összes órát. Mit is jelent ez?
-
Licencelés és jogkezelés
A legtöbb tervező az ár megalkotásakor figyelembe veszi a projektbe töltött órákat, de a tapasztalt szakemberek a projekt idézésének részeként használják, és nem az egyetlen meghatározó tényező.Miután jól érzi magát az óradíjával, és valamennyire pontosan meg tudja jósolni, hogy mennyi időbe telik, amíg valamit megcsinál, néhány egyéb szempontot figyelembe kell venni, amelyek növelik az árait, és ezt a tervezési hobbit tényleges fenntartható karrierré alakítják.
-
Levelezés
Nem adtak nekem sokat kell folytatnom itt, eltekintve a tényleges alkotástól. Remek munkának tűnik, de egy megfelelő árajánlatot el kell végeznem néhány kivizsgálással. A legnagyobb fiatal tervezői hiba itt az lenne, ha átalánydíjat idéznének anélkül, hogy megtudnák, milyen használati jogokra vágynak.
-
Amit tudunk
-
Bemutató árazás
-
Minta használati forgatókönyvek
-
Honnan tudhatja, hogy jól árazta-e?
-
Miért nem beszél senki soha az árképzésről?
-
Az árképzés Domino effektus
Megjegyzések
- Ez a válasz javítható úgy, hogy kihúz néhány kulcspontot / idézetet a cikkből ez kapcsolódik.
Válasz
-
Mennyire vagy jó a versenyedhez képest? Különösen a helyi verseny.
-
Nagy a verseny a környéken?
-
Milyen a helyi gazdaság?
-
Sok a kisvállalkozás?
-
Úgy tűnik, hogy a vállalkozások sokat törődnek a márkázással, vagy szinte teljes egészében szájról szájra?
-
Mennyi időt szán egy adott projektre?
Az árképzés valószínűleg az egyik a legnehezebb dolgokat kitalálni ezen a téren. Nincs tökéletes válasz, csak különböző vélemények vannak.
Ennek ellenére egy tisztességes intézkedés, amelyet elmennék, legalább 1,5 – 2x annyi, mint amire hajlandó lenne óránkénti munka óránként. Több időt fog tölteni új ügyfelek keresésével, tárgyalásokkal, eligazítással és ügyfelek elbeszélgetésével, mint amennyit órakor fog dolgozni.
Válasz
A fenti ár szortematikai módszerein kívül a leghangosabb bölcsesség, amelyet hallottam erről, ” Ne adjon be értékelje, hacsak nem “zavarba jön tőle”
Megjegyzések
- Iszonyatosan félreérthető idézet. Zavarban, mert ‘ olyan alacsony, vagy zavarban, mert ‘ túl magas?
- Azt hittem, hogy ez implicit hogy bármi, amit kínál, túl jó neked – ebben az esetben egy szerinted kissé túl magas ajánlat
Válasz
Ha a projekt alapján átalánydíjat számít fel, amint azt korábban említettük, győződjön meg róla, hogy pontosan leírta, hogy mire terjed ki. Egyes ügyfelek, mivel biztos vagyok benne, hogy sok változatot kérnek, míg mások örömmel fogadják el, amit nekik terveztek az első körben.
Tehát egyértelmű elvárások meghatározása a „fix ár” körül segít elkerülni később kínos beszélgetések arról, hogy miként kell fizetniük a túlóráért, amikor soha nem szabnak órákat a kezdéshez.
Próbáljon megbeszélni:
- Idősorok, amikor megkapja másolat vagy bármi, amire szüksége van az ügyféltől, és mikor kapják meg a koncepciókat vagy a végleges tervet
- Hány változat szerepel az árban
- Milyen fájlokat kapnak a végén, amikor Ön elkészültek.
Válasz
Javaslom, látogasson el az Amerikai Grafikai Intézetbe, AIGA.org, az árképzési modellekhez, irányelvekhez, versenystratégiákhoz és pszichológiához (az esztétika értéke dollárban). Keressen rá az “árképzésre” a honlapján.
Támogassa őket.
Félreértésként : Kérés a “névjegykártya-tervezéshez” n “valójában egy márkaidentitás-program kiáltása. Ha márkanevet állapít meg az ügyfelének, akkor először a vállalkozás minden írószerkövetelménye süteménysé válik. A programmal és minden mással kapcsolatos munka harmonikusan, esztétikusan és gyakorlatilag a helyére kerül. Ügyfele felismeri ragyogó logikáját.
Ezután a fentiekben kialakított márkaidentitás-tervezési kritériumok részeként javaslatot teszek a promóciós anyagok különféle elrendezésére.
Ez több, mint puszta egyszerű válaszadás. Annak felismerése, amire valóban szüksége van egy potenciális ügyfélnek. Külön a tervezés és a gyártás. Az ár ennek megfelelően.
Megjegyzések
- őszintén követi-e az AIGA árképzését? Úgy gondolom, hogy kivételesen irreális másra, mint a nagy tervezőcégekre.
- @Scott Hagytál egy szót. Igen, őszintén betartom az AIGA árképzési irányelveit. Nem rögzítem az árakat, nem ‘. Minden attól függ. Különbségek vannak a piacokon és a különlegességekben. Az AIGA elsőként ismeri el, hogy információik csak tájékoztató jellegűek.Én ‘ tervező vagyok. Megoldásokat és kompromisszumokat keresek. Ha csak a ” művészi temperamentumomat tudnám irányítani. ”
- errr … nem tettem ‘ ne hagyjon ki egy szót sem.
- @Scott ” irányelvek ” 🙂
- +2 Kérelem a ” névjegykártya tervezésére ” valójában egy márkaidentitás-program kiáltása. Ha márkanevet állapít meg az ügyfelének, akkor először a vállalkozás minden írószerkövetelménye süteménysé válik. A program és minden más dolgai harmonikusan, esztétikusan és gyakorlatilag a helyükre kerülnek. … akkor -1 Ügyfele felismeri ragyogó logikáját. . Nettó +1. 🙂
Válasz
Ha Önnek tervez kevesebb, mint 25 óra, valószínűleg nem veszelek fel. Túl alacsony áron teszel lazává, túl magasan teszel mindig nyersz. Vagy megkapod az állást, vagy olcsóbban találnak valakit. Fontos elolvasni az ügyfél igényeit és minél több információt szerezzen be a végső ajánlat benyújtása előtt. Például a BC-re vonatkozó információigény:
- Láthatom a kártya logóját?
- Kétoldalas tervezés?
- Mi a fordulat a projektben? (A rohanás extra duh!)
- Hány emberre lesz szükség a cégben kártyák?
- Figyelembe vette a nyomtatási stílus típusát?
- Van mintád nekem?
- Van helyi nyomtatója?
- Megkérték-e egy adott fájltípusban a fikusokat?
- Mindezek után ezt kérdezzük meg akarnak minden kártyára. És elküldeni Önnek egy e-mailben. Nem 2 e-mailt, egy e-mailt.