Quale prezzo devo addebitare per i servizi di progettazione?

Presumo che tu stia chiedendo quanto vuoi dovrebbe caricare per progettare un biglietto da visita. La risposta è:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job 

La chiave è calcolare la tua tariffa oraria. Ovvero:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year 

Le tue entrate annuali sono tutti i soldi che ti servono per coprire tutte le spese e lasciarti un profitto per il tuo stipendio.

annual revenue $ = desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc 

Le ore fatturabili sono le ore che puoi effettivamente fatturare a un cliente per il lavoro. NON saranno 40 a settimana.

annual billable hours = (40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days)) 

Le ore non fatturabili sono tutte le ore che trascorri a gestire lattività piuttosto che a svolgere effettivamente il lavoro del cliente. Le aziende di fascia alta sperano di ottenere il 75-90% di ore fatturabili dal proprio personale fatturabile. Per conto tuo, aspettati che sia più vicino al 50%, poiché ci vogliono molte ore per far andare avanti lattività (contabilità, fatturazione, marketing, viaggi, supporto tecnico, formazione).

Commenti

• Grazie, in realtà stavo pensando di avere un prezzo standard per progetto. come $ 300 per gli individui, $ 600 per le aziende, $ 800 per un design premium e così via. Il prezzo finale sarebbe ovviamente bilanciato con la quantità di ore stimate. Ma sarebbe usato come punto di partenza.
• Certo … la formula è sempre la stessa, però. Calcola la tua tariffa oraria * tempo medio per il progetto = ‘ standard ‘ prezzo del progetto.
• +1 Questo è una bella formula e lunica ricetta realistica. Devi capire una tariffa oraria con cui puoi vivere. ‘ rimarrai sorpreso di quanto dovrai addebitare solo per guadagnare $ 0 (cioè per coprire tutte le spese)! … Moltiplica la tariffa oraria per un numero approssimativo di ore lavorative di cui hai bisogno: questo ti darà un prezzo che tu devi addebitare per sopravvivere. Puoi ancora guardare in giro ciò che gli altri fanno pagare, ma in questo modo avrai qualcosa con cui confrontare
• @CBallenar Considera anche ” tariffe ” come suggerisci per diversi tipi di clienti.
• Pianificazioni finanziarie profonde .. così profonde che posso vedere Adele che procede.

Se stai cercando risposte sui prezzi, ho letto un ottimo articolo chiamato: “ The Dark Art of Pricing “di Jessica Hische se non lhai già visto, dai unocchiata mi ha aiutato.

Alcuni punti:

• Il prezzo orario punisce lefficienza.

  Il prezzo orario sembra molto più semplice del prezzo forfettario, ma perché devi offrire ai clienti un prezzo a costo pieno in anticipo (il totale delle ore che prevedi di lavorare x la tariffa oraria), puoi finire in una situazione molto difficile se non hai una solida conoscenza di quanto tempo ti ci vuole per d o cose. Ti stai avvicinando alla metà del progetto e hai già superato le ore totali a cui sei impegnato contrattualmente. Cosa significa questo?

• Licenza e gestione dei diritti

  La maggior parte dei designer tiene conto delle ore che dedicheranno a un progetto quando viene a trovare un prezzo, ma i professionisti esperti lo usano come parte del modo in cui citano un progetto e non come unico fattore determinante.Una volta che ti senti a tuo agio con la tua tariffa oraria e puoi prevedere con precisione quanto tempo ti ci vorrà per fare qualcosa, ci sono alcune altre cose da considerare che aumenteranno i tuoi prezzi e trasformeranno questo tuo hobby di design in una vera carriera sostenibile.

• Corrispondenza

  Non hanno dato ho molto da fare qui a parte il lavoro che sto creando. Sembra un bel lavoro, ma avrò bisogno di indagare prima di dare una citazione adeguata. Il più grande errore del giovane designer qui sarebbe quello di citare una tariffa fissa senza scoprire che tipo di diritti di utilizzo desiderano.

• Quello che sappiamo

• Prezzi per la presentazione

• Scenari di utilizzo di esempio

• Come fai a sapere se hai stabilito il prezzo giusto?

• Perché nessuno parla mai di prezzi?

• Il prezzo Effetto domino

Commenti

• Questa risposta potrebbe essere migliorata estraendo alcuni punti chiave / citazioni dallarticolo che è collegato.

• Quanto sei bravo rispetto alla concorrenza? Soprattutto la concorrenza locale.

• Cè molta concorrenza nella tua zona?

• Comè leconomia locale?

• Ci sono molte piccole imprese?

• Le aziende sembrano preoccuparsi molto del branding o è quasi solo il passaparola?

• Quanto tempo dedichi a un determinato progetto?

Il prezzo è probabilmente uno dei le cose più difficili da capire in questo campo. Non esiste una risposta perfetta, solo opinioni diverse.

Detto questo, una misura decente che avrei scelto è almeno 1,5 – 2x quello a cui saresti disposto lavorare per unora in un lavoro orario. Trascorrerai più tempo alla ricerca di nuovi clienti, negoziazioni, briefing e presentazioni ai clienti di quanto non farai lavoro 24 ore su 24.

Oltre ai metodi in qualche modo matematici per determinare un prezzo mostrati sopra, il pezzo di saggezza più valido che” ho sentito in merito è “Non inviare un vota a meno che tu “non ne sia imbarazzato”

Commenti

• Citazione orribilmente ambigua. Imbarazzato perché ‘ è così basso o imbarazzato perché ‘ è troppo alto?
• Pensavo fosse implicito che qualunque cosa tu offra è troppo buona per te – in questo caso, unofferta che pensi sia leggermente troppo alta

Se stai addebitando una tariffa fissa in base al progetto, come hai menzionato prima, assicurati di fornire una descrizione chiara di ciò che copre. Alcuni clienti, come sono sicuro saprai, chiederanno molte revisioni mentre altri accetteranno volentieri ciò che progetti per loro al primo turno.

Quindi impostare aspettative chiare sul tuo “prezzo fisso” aiuterà conversazioni imbarazzanti in seguito su come devono pagarti per gli straordinari quando non hai mai veramente fissato lorario con cui cominciare.

Prova a discutere:

• Linee temporali su quando riceverai copia o qualsiasi cosa di cui hai bisogno dal cliente e quando riceverà i concetti o il progetto finale
• Quante revisioni sono incluse nel tuo prezzo
• Quali file riceveranno alla fine quando tu sono finiti.

Ti incoraggio a visitare lAmerican Institute of Graphic Arts, AIGA.org, per modelli di prezzo, linee guida, strategie competitive e psicologia (il valore dellestetica in dollari). Cerca “pricing” dalla loro home page.

Supportali.

Per inciso : Una richiesta per “business card desig n “è effettivamente un grido per un programma di identità di marca. Stabilire prima unidentità di marca per il tuo cliente rende tutti i requisiti di cancelleria per lazienda un gioco da ragazzi. Il lavoro sul programma e tutto il resto inizierà a sistemarsi armoniosamente, esteticamente e praticamente. Il tuo cliente riconoscerà la tua brillante logica.

Quindi, come parte dei criteri di progettazione dellidentità del marchio sopra stabiliti, proporrei vari layout per i materiali promozionali.

Questo è più che una semplice risposta a una semplice richiesta. È riconoscere ciò di cui ha veramente bisogno un potenziale cliente. Design separato dalla produzione. Prezzo di conseguenza.

Commenti

• Segui onestamente i prezzi AIGA? Lo trovo eccezionalmente irrealistico per qualcosa di diverso dalle grandi aziende di design.
• @Scott Hai tralasciato una parola. Sì, seguo onestamente le linee guida sui prezzi AIGA. Non ‘ t fisso i prezzi, anche se ‘. Dipende tutto. Ci sono differenze nei mercati e nelle specialità. AIGA è la prima ad ammettere che le loro informazioni sono solo per linee guida.Sono ‘ un designer. Cerco soluzioni e compromessi. Ora, se solo potessi controllare il mio ” temperamento artistico. ”
• errr … non lho fatto ‘ non tralasciare una parola.
• @Scott ” linee guida ” 🙂
• +2 Una richiesta di ” design di biglietti da visita ” è in realtà un grido per un programma di identità di marca. Stabilire prima unidentità di marca per il tuo cliente rende tutti i requisiti di cancelleria per lazienda un gioco da ragazzi. Il lavoro sul programma e tutto il resto inizierà a sistemarsi armoniosamente, esteticamente e praticamente. … allora -1 Il tuo cliente riconoscerà la tua logica brillante. . Net +1. 🙂

Se stai progettando per meno di 25 allora probabilmente non ti assumerei. Fai unofferta troppo bassa perdi, offri troppo alta e vinci sempre. O ottieni il lavoro o loro possono trovare qualcuno più economico. È importante leggere le esigenze del cliente e ottenere quante più informazioni possibili prima di inviare lofferta finale. Le informazioni di esempio necessarie per un BC potrebbero essere:

1. Posso vedere il logo della carta?
2. Design bifacciale?
3. Qual è il turnaround del progetto? (la fretta è extra!)
4. Di quante persone in azienda avranno bisogno carte?
5. Hai considerato il tipo di stile di stampa?
6. Hai un campione per me?
7. Hai una stampante locale?
8. Hanno richiesto i file in un particolare tipo di file?
9. Dopo tutto questo, allora chiedi quali informazioni vogliono su ogni carta. E per inviarlo a te in una e-mail. Non 2 email, una email.