Hvor mye skal en amatør ta betalt for en portrettøkt?

Jeg er ikke enig i at priser bare skal motregne kostnadene dine. Fotografering var en hobby før du begynte å tjene penger med det , så kostnaden for utstyret ditt er ikke akkurat en kostnad for fotograferingsvirksomheten.

I stedet tror jeg sluttproduktet du produserer er den eneste faktoren i prisingen. Det er ingen grunn til at en klient må betale for den dyre speilreflekskameraet ditt hvis du sender ut bilder som lett kan lages med et pek og skyte .

Så et godt sted å starte er å se på andre fotografer og studioer som sender ut lignende produkter (seniorportretter) og har samme kvalitet som bildene dine. Så sjekk ut prisene og kanskje ta et gjennomsnitt. Dette er et godt sted å begynne med sittepenger.

Når du selger utskrifter, husk at du ikke bare selger papir og blekk – ditt kunstneriske talent, sammen med tid til å håndtere skrivere, gikk også til å produsere ikke selge utskrifter til kostnad. Dette er også et annet sted der det er lurt å se på andre fotografer og studioer for veiledning.

Prøv å speile prisene på et studio i nærheten som gjør det samme som du gjør. Etter en rekke møter, evaluerer du hvor godt prisene du velger gjenspeiler arbeidet ditt. Ikke selg et verdifullt fotografi for mindre enn det er verdt (kalt underbinding av bransjen, og det er dette som gjør at «proffene» blir så usikre og begynner å mislike deg), men erkjenner også at du ikke tar de samme fotografiene som topp-studio kan.

Kommentarer

• Avtalt. Prisen på et produkt eller en tjeneste er hva markedet vil bære. Produksjonskostnader har ingen betydning for prisen, bare om det er økonomisk gjennomførbart å tilby produktet eller tjenesten til den prisen.
• Jeg tror ikke ‘ svarene antyder at man skal bare prise for å dekke kostnadene, men det å være klar over disse kostnadene er viktig for å finne en rimelig kostnad.
• Produksjon har kanskje ingen betydning for hva forbrukeren vil betale, men de har betydning for om du kan være i virksomhet eller ikke. Ikke ‘ Ikke angi prisene for en ny virksomhet bare basert på din etablerte konkurranse og se bort fra kostnadene. Spesielt i dette eksemplet kan det hende at du priser deg mot noen med en mye mer strømlinjeformet arbeidsflyt eller verktøy som gjør arbeidet hans mer effektivt – som du ikke har ‘. En ny virksomhet kan ‘ ikke konkurrere om pris . Angi prisen din basert på kostnadene og tiden din, og hvis den ikke er konkurransedyktig med tilsvarende kvalitet – ‘ har feil virksomhet.
• @mattdum – Yup, kostnadene må vurderes. Hele » prisen bare mot konkurrentene dine » er nær det økonomene kaller » rovpris » og en bedrift kan ‘ t være levedyktig lenge når de prøver å gjøre dette. Fotografi ER EN VIRKSOMHET.
• Jeg er ikke ‘ Jeg er ikke enig i forestillingen om at fotograferingsutstyr ikke er en del av kostnadsmodellen, ettersom det allerede ble kjøpt før virksomheten . Enhver fotograferingsvirksomhet har utstyrskostnader, det spiller ingen rolle ‘ hvordan disse kostnadene finansieres, eller om utstyret brukes til både fornøyelse og forretning. En kostnad er en kostnad, og utstyr er en løpende kostnad.Lading skal derfor alltid være kostnad + fortjenestebasert, ellers er det ingen vits i å gå i virksomhet. Hvis sluttprisen resulterer i et ikke-konkurransedyktig tilbud, vel da, har du ikke ‘ du ikke har en virksomhet til å begynne med.

Nøkkelen til å sette prisene dine er å finne ut kostnadene dine, på den måten kan du ta en informert beslutning:

Du trenger ikke ta bare i betraktning utskriftskostnadene, men også alle de andre faste kostnadene:

Som et eksempel:

Kostnader per 3 år:

• Kamera – $ 500
• Objektiver – $ 1000
• Tilbehør – $ 250
• Programvare – $ 250

Totalt: $ 2000

Årlige kostnader:

• image hosting: $ 100
• nettsted : $ 50

Totalt: $ 150

Per prosjekt:

• $ 10 – utskrift
• $ 2 – gass

Totalt: $ 12

Så de viktigste kjøpene dine i tre år vil være $ 2000. For å spre kostnadene vil vi dele det opp over 3 år, så $ 666,67 per år

Hvis du ønsker å bryte jevn og skyte 52 økter per år (1 per uke), må du belaste

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

for å bryte jevn og dekke kostnadene for utstyret ditt. Dette er minimumsverdien som du bør lade, og når ferdighetene dine forbedres, bør du lade mer ( du vil bli betalt for tiden din, ikke sant? )

Dette er åpenbart bare et eksempel, og hver persons kostnader er forskjellige, men forhåpentligvis kan dette være et bra sted å begynne å finne ut hva du må lade opp.

Sammendrag

Når mange starter, jobber mange til kostpris og noen bestemmer seg for å jobbe med tap for å bygge en portefølje, men du må vite hva dine sanne kostnader er for å ta den avgjørelsen.

Så langt som hvilke pakker du kan tilby, er det høyst avhengig av den lokale konkurransen din. Finn ut hva andre lokale fotografer tilbyr, og bruk tilbudene deres som utgangspunkt. Jeg vil ikke foreslå å kopiere pakkene deres direkte, men igjen, du vil ta en informert beslutning.

Kommentarer

• @ chills42: Jeg tror eksemplet ditt la cks en veldig viktig del av prisingen: Honoraries. Alle tingene du har oppført, er riktige, men noen andre kan ha samme utstyr og andre kostnader, men det endelige produktet vant ‘ t det samme. Tiden din og forberedelsene du ‘ har hatt som lar deg generere utdataene du gjør er det som gir produktet merverdi.
• @Jahaziel Right, og at ‘ hvorfor jeg ‘ har gjort det klart at alle beregningene bare er for å få deg til ditt bare minimum lad, i utgangspunktet, ditt likeverd. Når du får erfaring, finpusser håndverket ditt og forventer å faktisk tjene penger på arbeidet ditt, så burde prisene dine klart øke tilsvarende.

En god retningslinje angående priser er ape-prinsippet:

La oss si at din potensielle klient bestemmer seg for å ignorere fotografiene dine dyktighet, og i stedet bruke noen som er helt inhabil for å kutte kostnader. De bestemmer seg derfor for å gå til en lokal dyrehage og la en ape skyte bildene.

Men det er en fangst: apen har ikke noe kamera. Så de bruker lokal leietjeneste og får litt utstyr for apen å bruke. Monkey snapper deretter noen bilder, og alle går lykkelig hjem.

Moralen i historien er at hvis du kan gi bedre resultater som ape + utleie, burde du sannsynligvis ikke være billigere enn hva det koster å leie det nødvendige utstyr uten dine tjenester.

_{Tilpasset fra det jeg har lest om John Harrington » s blogg for en tid tilbake.}

Kommentarer

• Hvor mye koster det å leie en ape? Hvor mye koster apeforsikringen i ditt område?
• @florin: I praktisk bruk kan du tilnærme alle aperelaterte utgifter til kostnaden for en rimelig velsmakende banan.
• Gjett kostnad for leie av utstyr + (minstelønn per time * timer med skyting) er en mer realistisk formel. Forutsatt at utstyr er kamera, linse og datamaskin for å kopiere jpeg-filene til en CD eller DVD for et sett med digitale bilder uten redigering og tatt uten spesiell dyktighet.

Jeg er enig med James i at du bør vurdere gebyrene som profesjonelle tar. Imidlertid er det en grunnleggende arbeidskostnad for deg som du ikke bør gjøre jobben under. Slik beregner du det:

Det er tre komponenter som går ut på å finne ut verdien av arbeidet ditt. Hvis du belaster under summen av disse komponentene, vil du tape penger.

1. Arbeidstid
2. Anleggsmidler
3. Forbruksvarer

Jeg vil ta for meg disse individuelt, om enn kort, nedenfor. Du må legge litt kjøtt på beinene i denne beregningen:

1. Arbeidstid

Dette er vanskelig å estimere. Det er egentlig den lønnssatsen som er nødvendig for å holde selv på den måten du er vant til også. Dette er åpenbart et subjektivt tiltak – hvis du gir opp en etterskolejobb for å ta bilder, er det sannsynligvis lønnsgraden fra den andre jobben din. Hvis du ikke har noe behov for inntekt fordi foreldrene dine dekker alle kostnadene dine, trenger du ikke ha til å verdsette arbeidstiden din i det hele tatt! Dette er åpenbart et konkurransefortrinn – andre profesjonelle fotografer må ikke bare forsørge seg selv, men har ofte en familie Det er verdt å merke seg at det for voksne er et sosialt akseptabelt minimum av levestandard kvantifisert av minstelønnen.

For beregningen menes det kan anta at du gir opp en fire timers skift på jobben etter skoletid for å fullføre denne jobben du ellers ville tjent $ 10 per time, eller totalt $ 40. .

2. Anleggsmidler

Jeg antar her at du ikke vil kjøpe noe holdbart utstyr til en fotograferingsjobb, men i stedet vil bruke utstyr du allerede eier (ellers blir beregningen litt mer komplisert, men er fortsatt brukbar). I dette tilfellet beregnes bidraget til anleggsmidlene dine (f.eks. Kamera, linser, bil, tilbehør osv.) Som en andel av den gjennomsnittlige levetiden som forbrukes ved bruk. I noen tilfeller kan du beregne dette direkte. Hvis du for eksempel tar bilder med en 500D som du kjøpte for $ 750 med en gjennomsnittlig levetid på 100.000 lukkeraktiveringer, og tar 500 bilder for en jobb, ser beregningen slik ut:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= $ 3,75.

Du må gjengi denne beregningen for hver av anleggsmidlene dine. I stedet for å trene dette direkte, kan vi tilfeldigvis femtalle tallet for kamerahuset og få en verdi på $ 18,75 av verdien av anleggsmidlene som forbrukes av en jobb .

3. Forbruksvarer

Dette er den enkleste komponenten å beregne, da du ganske enkelt kan beholde kvitteringene. La oss anta at denne jobben krever bensin til en verdi av 10 dollar og fotoutskrift for 20 dollar.

Dette gir en kostnad på forbruksvarer på $ 30.

Verdien av arbeidet ditt

Verdien av arbeidet ditt er summen av disse komponentene. I dette ganske konstruerte eksemplet er det:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Dette er din break-even punkt, under hvilket du under ingen omstendigheter skal belaste. Hvis du belaster mindre enn dette beløpet, mister du penger.

Pris på arbeidet ditt

Nå trenger du ikke å lade opp arbeidet ditt til verdien. Du ville faktisk ikke ha noe økonomisk incestiv for å drive en bedrift hvis du gjorde det. I stedet må du tjene penger ved å belaste en pris som er høyere enn kostnadene.

Nøyaktig hva dette overskuddet vil avhenge av markedskreftene. Du kan sannsynligvis ikke belaste så mye som profesjonelle studioer av høy klasse, siden de tilbyr en kvalitet på tjenestene du antagelig ikke gjør på dette stadiet. Imidlertid er det sannsynlig at du vil være den heldige posisjonen (sett fra en bedriftseier) at kostnadene for arbeidstiden din sannsynligvis vil være betydelig mindre enn konkurrentene dine som antagelig oppdrar familier osv. Dermed er du i den heldige posisjonen der du kan være i stand til å underkaste konkurrentens priser og dermed tiltrekke deg virksomhet mens du fremdeles tjener penger (i det minste til livet ditt blir dyrere, enten ved å få dyre smaker eller forlate hjemmet eller starte en familie selv).

Kommentarer

• Ikke for å være for kresne med et godt svar, men jeg vil stille spørsmål ved resonnementet ditt i ‘ anleggsmidler ‘ kategori. En av de interessante tingene som kommer ut av mikroøkonomisk analyse av virksomheten, er at det kan være veldig fornuftig å operere med tap (kortsiktig) så lenge de variable kostnadene dekkes. Dvs., er du allerede ute av kostnadene for kameraet, linser osv., og det er penger du ikke får ‘. Så du kan like godt (hvis nødvendigvis) jobbe for $ 40 + $ 30 = $ 70 i eksemplet ditt. Det er ditt virkelige break-even-punkt. Et lite poeng, for som du vil, vil du tjene penger.
• @Sean True, men dette er ikke ‘ t virkelig en levedyktig langsiktig strategi er det?
• Ikke langsiktig, nei. Men for en amatør som bare begynner å ta betalt for sitt arbeid, kan det være et alternativ å vurdere. Fraværende den økonomiske lingo, ville det sannsynligvis gå omtrent som, » Jeg har uansett et kamera, så jeg kan like godt tjene litt penger med det. » Dette er ikke den tankegangen som gir en god forretningsplan, selvfølgelig, men det kan passe noen mennesker som bare vil dabble eller som lærer mens de bygger en portefølje.

Det er noen måter å kutte dette på:

Lader bare for å tjene litt penger på siden.

Eller

Stille inn de riktige kostnadene for tjenestene og tiden din.

Førstnevnte gir litt mening: som venn vil du kanskje gi rabattpriser. Når alt kommer til alt gjør du folk en tjeneste, og kanskje disse vennene har hjulpet deg med prisavbrudd. Det er greit, så lenge det er en tit-for-tat slags avtale, og det er en sjelden anledning. For eksempel gikk jeg med på å gjøre seniorbildene til venninnens datter probono – han ga meg en helvete av en henvisning som ga meg en virkelig god (re: høyt betalende) jobb.

Imidlertid, dette høres ut som om dette blir mer alvorlig, så bør du vurdere det siste alternativet.

For sistnevnte anbefaler jeg å slå opp den lokale grenen til noen profesjonelle fotoforeninger, skumme katalogen og finne flere fotografer , spesielt de som har det ferdighetsnivået du føler at du kan konkurrere med, og ser hvor mye de tar betalt for tjenestene sine.

Og pris deg selv nær dette nivået .

Tanker:

Ved å prise deg selv på konkurransenivået setter du egentlig den riktige verdien av tjenestene du gir. Bare fordi du er «amatør», betyr ikke tjenesten du gir er mindre verdifullt, og bare fordi du er «amatør» betyr ikke at du ikke skal prøve å oppføre deg som en «profesjonell». Dette betyr å ha minst:

• ett ekstra kamera (leie hvis du må)
• flere overflødige sikkerhetskopier inkludert sikkerhetskopiering av bilder under fotograferingen
• en juridisk bindende kontrakt som forklarer hvem som beholder hvilke rettigheter for bildet
• et modellutgivelsesskjema hvis du bestemmer deg for å bruke disse bildene i markedsføringen (bedre å spørre nå, senere).

Kommentarer

• Å huske verdien av arbeidet er et utmerket poeng å gjøre.
• Jeg vil anbefale dette mer enn en gang, fordi det understreker at kostnaden bør være basert på ferdighetsnivået du tar med deg, samtidig som du som fotograf betaler et visst beløp som vil være utenfor ‘ bare amatørlig liga ‘, må også tilby den profesjonelle infrastrukturen. Mens det ordner seg 99% av tiden, ser ikke klienter det faktum at de også betaler for sikkerheten for at det vil være et bilde selv om kameraet i utgangspunktet var ment å ta det 😉

Den som sier at du kan gjøre dette med et pek og klikk, må slutte å snakke. Du må motregne kostnadene og betale selv. Når vi i denne bransjen får den fyren som synes det er OK å skyte med poenget sitt og skyte og ikke lade noe, er det som at Walmart går inn.

Vi kjøper utstyret vårt fordi det vil få best resultat, og klienten leter etter de beste resultatene, og de betaler for talentet ditt. Du kom inn på dette fordi du har et talent og en lidenskap; ikke underbud deg selv bare for å gjøre dem lykkelige. Betal deg selv og hjelp med å betale overhead (husk at overhead er ikke et studio med ansatte og slikt, det er deg og bilen din).

I mitt område tar det $ 150 for en eldre- / familieøkt så lenge familien er under 6 personer, og det er da rettferdig å gi en CD med utskriftsrettigheter; eller den andre ruten folk tar i mitt område er som $ 50-ish for sitteavgiften, og tilbyr deretter $ 35 – $ 145 utskriftspakker.

For en oppdatering, artikkelen » Hvor mye skal fotografer belaste i 2016? » kan gi litt hjelp.

Så:

Amatør: $ 25 – $ 75 per time. (…) Ulike typer fotografering egner seg til forskjellige prismodeller. Arrangementsfotografering er vanligvis basert på en timepris eller dag. Når det gjelder kommersiell fotografering, betaler noen fotografer, som meg, pr. Bilde eller per prosjekt.

Avhengig av fotografen, er prismodellen for prissetting lavere risiko for fotograferingen. , og belønning for fotografen for en godt utført jobb. Noen fotografer koster så lite som $ 25 per bilde, mens toppfotografer mottar tusenvis av dollar for et enkelt fotografi. (…) Priser svinger også avhengig av sted. (…)

Student: $ 50-100 per time / $ 25-100 per bilde. Som med alle typer fotografering, varierer studentraten, avhengig av fotografisk disiplin, bransjeerfaring og interaksjon med eller assisterende fagpersoner. Noen avanserte studenter gjør – og burde – befaler like mye som fagfolk. (…)

Semi-Pro: $ 50– $ 150 per time / $ 25-125 per bilde. Dette er fotografer som har ambisjoner om å slutte seg til profesjonelle rekker. De kan ha en annen jobb eller inntektskilde for å holde dem flytende, men som de tar sikte på å legge igjen. Noen ganger er deres ytterligere ferdigheter kompatible med fotograferingen. Mange konkurrerer med profesjonelle fotografer om jobber, men er ikke helt klare til å hoppe inn med begge føttene.

For en profesjonell:

Seniorportrettfotografering $ 125 – $ 300. Denne hastigheten avhenger av mange faktorer, for eksempel antall steder, skift av klær og omtrykkpakken du valgte. (…)

Og spør deg selv:

– Hvor mye ønsker jeg å tjene i løpet av et år?

– Hvor mye er mine årlige virksomhetsutgifter?

– Hva er markedsføringsbudsjettet mitt?

– Hvor mange dager vil jeg sannsynligvis jobbe neste år?

Du kan også beregne kostnadene dine på denne NPPA-kalkulatoren .

NPPA inkluderer i beregningen følgende:

Utgifter

• Office og / eller Studio

• Telefon (celle og / eller fasttelefon)

• Foto / video / lydutstyr og tilbehør

• Service og reparasjoner av utstyr

• Datamaskin (er) ( maskinvare og programvare)

• Bredbåndsinternett

• Webvert / portaltjeneste

• Bilutgifter (leasing, forsikring, vedlikehold)

• Kontorutstyr og møbler

• Porto og sh ipping

• Profesjonell utvikling

• Annonsering og markedsføring

• Abonnementer og Avgifter

• Utstyr og forretningsforsikring

• Helseforsikring / egenandeler / kopieringer

• Juridiske tjenester og regnskapstjenester

• Skatter og lisenser (næringsliv og selvstendig næringsdrivende)

• Kontorassistanse (lønn, Telefonsvarer, praktikant osv.)

• Verktøy

• Reise og underholdning

Inntektsfaktorer

• Ønsket årslønn

• Ikke-oppdragsinntekt

• Antall dager du kan fakturere per år

Resultatene dine

• Totale årlige utgifter

• Ukentlig kostnad ved å gjøre forretninger

• Overheadkostnader for hver oppdragsdag