Quanto dovrebbe addebitare un dilettante per una sessione di ritratto?

Non sono daccordo che il prezzo debba solo compensare i tuoi costi. La fotografia era un hobby prima di iniziare a guadagnare con essa , quindi il costo della tua attrezzatura non è esattamente una spesa per la tua attività di fotografia.

Invece, penso che il prodotto finale che produci sia lunico fattore nel prezzo. Non cè motivo per cui un cliente debba pagare per la tua costosa DSLR se produci fotografie che potrebbero essere facilmente realizzate con un inquadra e scatta .

Quindi un buon punto di partenza è guardare altri fotografi e studi che producono prodotti simili (ritratti per anziani) e hanno una qualità simile alle tue immagini. Quindi controlla i loro prezzi e magari fai una media. Questo è un buon punto di partenza per le commissioni di seduta.

Quando vendi stampe ricorda che non stai solo vendendo carta e inchiostro: il tuo talento artistico, insieme al tempo che hai a che fare con gli stampatori, è andato anche alla produzione quella stampa. Non vendere le stampe al costo. Questo è anche un altro luogo in cui è una buona idea consultare altri fotografi e studi per avere una guida.

Prova a riflettere i prezzi di uno studio vicino che fa la stessa cosa che fai tu. Dopo alcune sedute, valuta quanto i prezzi che scegli riflettono il tuo lavoro. Non vendere una fotografia di valore per meno di quello che vale (chiamato sottoquotazione del settore e questo è ciò che rende i “professionisti” così insicuri e iniziano a non piacerti), ma riconosci anche che non scatti le stesse fotografie che un lo studio di alto livello può.

Commenti

• Daccordo. Il prezzo di un prodotto o servizio è ciò che il mercato sopporterà. I costi di produzione non incidono sul prezzo, solo se è economicamente fattibile fornire il prodotto o il servizio a quel prezzo.
• Non ‘ penso che laltro le risposte suggeriscono che si dovrebbe solo prezzare per coprire i costi, ma che essere consapevoli di tali costi è importante per trovare un costo ragionevole.
• La produzione potrebbe non avere alcuna incidenza su cosa il consumatore pagherà, ma incidono sul fatto che tu possa rimanere in attività o meno. Non ‘ impostare i prezzi per una nuova attività solo sulla base della concorrenza consolidata e ignorare i costi. Soprattutto in questo esempio, potresti trovarti a valutare qualcuno con un flusso di lavoro molto più snello o strumenti che rendono il suo lavoro più efficiente, che ‘ non hai. Una nuova attività non può ‘ competere sul prezzo . Imposta il prezzo in base ai tuoi costi e al tuo tempo e, se non è competitivo con una qualità equivalente, ‘ sei nel business sbagliato.
• @mattdum – Sì, i costi devono essere considerati. Lintero ” prezzo solo rispetto alla concorrenza ” è vicino a quello che gli economisti chiamano ” prezzi predatori ” e unazienda non può ‘ rimanere redditizia a lungo quando tenta di farlo. La fotografia È UNATTIVITÀ.
• Non ‘ sono daccordo con lidea che lattrezzatura fotografica non fa parte del modello di costo poiché era già stata acquistata prima di iniziare lattività . Qualsiasi attività di fotografia ha dei costi per lattrezzatura, non ‘ importa come tali costi vengono finanziati o se lattrezzatura viene utilizzata sia per piacere che per affari. Un costo è un costo e lattrezzatura è un costo continuo.Laddebito dovrebbe quindi essere sempre basato sul costo + profitto, altrimenti non ha senso entrare in affari. Se il prezzo finale si traduce in unofferta non competitiva, allora ‘ non hai unattività con cui iniziare.

La chiave per impostare il prezzo è calcolare i costi, in questo modo puoi prendere una decisione informata:

Non devi considera solo i costi di stampa, ma anche tutti gli altri costi fissi:

Ad esempio:

Costi per 3 anni:

• Fotocamera – $ 500
• Obiettivi – $ 1000
• Accessori – $ 250
• Software – $ 250

Totale: $ 2000

Costi annuali:

• hosting di immagini: $ 100
• sito web : $ 50

Totale: $ 150

Per progetto:

• $ 10 – stampa
• $ 2 – gas

Totale: $ 12

Quindi i tuoi acquisti principali per 3 anni sarebbero $ 2000. Per distribuire i costi, li divideremo in 3 anni, quindi $ 666,67 allanno

Se vuoi andare in pareggio e scattare 52 sessioni allanno (1 a settimana), devi addebitare

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge (666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71 

per andare in pareggio, coprendo il costo della tua attrezzatura. Questo è il minimo che dovresti caricare e, man mano che la tua abilità migliora, dovresti caricare di più ( vuoi essere pagato per il tuo tempo, giusto? )

Questo è ovviamente solo un esempio ei costi di ogni persona sono diversi, ma si spera che questo possa essere un buon punto di partenza per capire cosa dovrà essere addebitato.

Riepilogo

Quando si inizia, molte persone lavorano al costo e alcuni decidono di lavorare in perdita per costruire un portafoglio, ma devi sapere quali sono i tuoi veri costi per prendere quella decisione.

Per quanto riguarda i pacchetti da offrire, questo è altamente dipende dalla concorrenza locale. Scopri cosa offrono altri fotografi locali e utilizza le loro offerte come punto di partenza. Non suggerirei di copiare direttamente i loro pacchetti, ma ancora una volta, vuoi prendere una decisione informata.

Commenti

• @ chills42: Penso che il tuo esempio la cks una parte molto importante del prezzo: gli onorari. Tutte le cose che hai elencato sono corrette, ma qualcun altro potrebbe avere le stesse attrezzature e altri costi, ma il prodotto finale non ‘ sarà lo stesso. Il tuo tempo e la preparazione che ‘ hai avuto che ti consentono di generare loutput che fai è ciò che aggiunge valore al prodotto.
• @Jahaziel Right, e quello ‘ è il motivo per cui ‘ ho chiarito che tutti i calcoli servono solo a portarti al tuo minimo indispensabile carica, fondamentalmente, il tuo punto di pareggio. Man mano che acquisisci esperienza, affini la tua arte e ti aspetti di guadagnare effettivamente con il tuo lavoro, allora chiaramente i tuoi prezzi dovrebbero aumentare di conseguenza.

Una buona linea guida riguardo ai prezzi è il principio della scimmia:

Supponiamo che il tuo potenziale cliente decida di ignorare il tuo fotografo abilità, e invece si serve di qualcuno del tutto incompetente per tagliare i costi. Decidono quindi di andare in uno zoo locale e lasciare che una scimmia scatti le foto.

Ma cè un problema: la scimmia non ha la macchina fotografica. Quindi usano il servizio di noleggio locale e si procurano degli attrezzi da usare per la scimmia. Monkey poi scatta qualche foto e tutti tornano a casa felici.

La morale della storia è che se riesci a produrre risultati migliori di scimmia + noleggio, probabilmente non dovresti essere più economico di quanto costa affittare il necessario apparecchiature senza i tuoi servizi.

_{Adattato da quanto ho letto su John Harrington ” s blog qualche tempo fa.}

Commenti

• Quanto costa affittare una scimmia? Quanto costa lassicurazione per le scimmie nella tua zona?
• @florin: Nelluso pratico, puoi approssimare tutte le spese relative alle scimmie al costo di una banana ragionevolmente gustosa.
• Indovina il costo del noleggio dellattrezzatura + (salario minimo per ora * ore di ripresa) è una formula più realistica. Supponendo che lattrezzatura sia fotocamera, obiettivo e computer per copiare i file jpeg su un CD o DVD per una serie di immagini digitali senza modifiche e scattate senza particolari abilità.

Sono daccordo con James sul fatto che dovresti considerare le tariffe applicate dai professionisti. Tuttavia, esiste un costo di base del lavoro per te al di sotto del quale non dovresti svolgere il lavoro. Ecco come lo calcoli:

Ci sono tre componenti che servono a capire il valore del tuo lavoro. Se addebiti al di sotto della somma di questi componenti, perderai denaro.

1. Tempo di lavoro
2. Immobilizzazioni
3. Materiali di consumo

Affronterò questi individualmente, anche se brevemente, sotto. Dovrai mettere un po di carne sulle ossa di questo calcolo:

1. Tempo di lavoro

Questo è difficile da stimare. È essenzialmente il tasso di retribuzione necessario per mantenere te stesso nel modo in cui sei abituato. Questa è ovviamente una misura soggettiva: se rinunci a un lavoro doposcuola per scattare foto, probabilmente è la paga dellaltro lavoro. Se non hai bisogno di reddito poiché i tuoi genitori coprono tutti i tuoi costi, allora non devi valutare il tuo tempo di lavoro! Questo è ovviamente un vantaggio competitivo – altri fotografi professionisti non solo devono sostenere se stessi, ma spesso hanno una famiglia per nutrirsi! Vale la pena notare che per gli adulti esiste uno standard di vita minimo socialmente accettabile quantificato dal salario minimo.

Tuttavia, ai fini di questo calcolo, supponiamo che tu rinunci a un turno di quattro ore del tuo lavoro dopo la scuola per completare questo lavoro per il quale altrimenti guadagneresti $ 10 lora, o un totale di $ 40. .

2. Immobilizzazioni

Qui presumo che non acquisterete alcuna attrezzatura durevole per un lavoro fotografico, ma utilizzerete invece attrezzature che già possedete (altrimenti il calcolo diventa un po più complicato, ma è comunque trattabile). In questo caso, il contributo delle tue immobilizzazioni (ad esempio fotocamera, obiettivi, auto, accessori, ecc.) È calcolato come proporzione della loro durata media consumata dalluso. In alcuni casi puoi calcolarlo direttamente. Ad esempio, se scatti con una 500D che hai acquistato per $ 750 con una durata media di 100.000 azionamenti dellotturatore e scatti 500 foto per un lavoro, il calcolo sarà simile al seguente:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= $ 3,75.

Devi riprodurre questo calcolo per ciascuno dei tuoi cespiti. Anziché risolverlo direttamente, quintuplichiamo arbitrariamente la cifra del corpo della fotocamera e otteniamo un valore di $ 18,75 del valore delle tue immobilizzazioni consumate da un lavoro .

3. Materiali di consumo

Questo è il componente più semplice da calcolare, poiché puoi semplicemente conservare le ricevute. Supponiamo che questo lavoro richieda $ 10 di benzina e $ 20 di stampa di foto.

Questo dà un costo dei materiali di consumo di $ 30.

Valore del tuo lavoro

Il valore del tuo lavoro è la somma di queste componenti. In questo esempio piuttosto artificioso, ovvero:

Labour time + Fixed assets + Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

Questo è il tuo punto di pareggio punto, al di sotto del quale non dovresti in nessun caso addebitare. Se addebiti meno di questo importo, perderai denaro.

Prezzo del tuo lavoro

Ora, non è necessario caricare il tuo allenamento al suo valore. In effetti, non avresti alcun incesto monetario per gestire unimpresa se lo facessi. Invece, devi realizzare un profitto addebitando una tariffa superiore ai tuoi costi.

Esattamente quanto questo profitto dipenderà dalle forze di mercato. Probabilmente non puoi addebitare tanto quanto studi professionali di alta classe, poiché offrono una qualità di servizi che presumibilmente non offri in questa fase. Tuttavia, è probabile che tu sia la fortunata posizione (dal punto di vista di un imprenditore) che il costo del tuo tempo di lavoro è probabilmente significativamente inferiore a quello dei tuoi concorrenti che presumibilmente crescono famiglie, ecc. la fortunata posizione in cui potresti essere in grado di abbassare i prezzi dei tuoi concorrenti e quindi attrarre affari pur continuando a realizzare un profitto (almeno fino a quando la tua vita diventa più costosa, ottenendo gusti costosi o uscendo di casa o creando una famiglia da solo).

Commenti

• Non essere troppo esigente con una buona risposta, ma vorrei mettere in dubbio un po del tuo ragionamento nel ‘ immobilizzazioni ‘ categoria. Una delle cose interessanti che emerge dallanalisi microeconomica del business è che può avere perfettamente senso operare in perdita (a breve termine) purché i costi variabili siano coperti. Cioè, sei già fuori dal costo della fotocamera, degli obiettivi, ecc. e sono i soldi che hai vinto ‘ per non recuperare in alcun modo. Quindi potresti anche (se necessariamente) lavorare per $ 40 + $ 30 = $ 70 nel tuo esempio. Questo è il tuo vero punto di pareggio. Un punto minore, perché come hai detto, vuoi realizzare un profitto.
• @Sean True, ma questa ‘ non è davvero una valida strategia a lungo termine vero?
• Non a lungo termine, no. Ma per un dilettante che ha appena iniziato a farsi pagare per il proprio lavoro, potrebbe essere unopzione da considerare. In assenza del gergo economico, probabilmente sarebbe qualcosa del tipo ” Ho comunque una fotocamera, quindi potrei anche guadagnare un po con essa. ” Questo non è il tipo di pensiero che rende un buon piano aziendale, ovviamente, ma potrebbe essere adatto ad alcune persone che vogliono solo dilettarsi o che stanno imparando mentre costruiscono un portfolio.

Ci sono alcuni modi per suddividere questo:

Ricarica solo per guadagnare un po di soldi.

Oppure

Impostare i costi appropriati per i tuoi servizi e il tuo tempo.

Il primo ha un senso: come amico, potresti voler offrire prezzi scontati. Dopotutto stai facendo un favore alla gente, e forse questi amici ti hanno aiutato con le riduzioni dei prezzi. Va bene, a patto che sia una specie di accordo, ed è unoccasione rara. Ad esempio, ho accettato di fare le foto senior per probono della figlia del mio amico: mi ha fatto un rinvio infernale che mi ha procurato un lavoro davvero buono (ri: ben pagato).

Tuttavia, sembra che stia diventando più serio, quindi dovresti considerare questultima opzione.

Per questultima, ti consiglio di cercare la filiale locale di qualche associazione fotografica professionale, sfoglia la directory e trova diversi fotografi , in particolare quelli con il livello di abilità con cui ritieni di poter competere e vedi quanto fanno pagare per i loro servizi.

E stabilisci un prezzo vicino a quel livello .

Spunti di riflessione:

valutando te stesso al livello della concorrenza stai essenzialmente impostando il valore corretto dei servizi stai fornendo. Solo perché “sei un” dilettante “non significa che il servizio che offri sia meno prezioso. Inoltre, solo perché” sei un “dilettante” non significa che non dovresti cercare di comportarti come un “professionista”. Ciò significa avere almeno:

• una videocamera di riserva (noleggiabile se necessario)
• più backup ridondanti incluso il backup delle immagini durante le riprese
• un contratto legalmente vincolante che spiega chi detiene i diritti per limmagine
• un modulo di liberatoria per modello se decidi di utilizzare queste immagini nel tuo marketing (meglio chiedere ora, poi più tardi).

Commenti

• Ricordare il valore del lavoro è un ottimo punto da sottolineare.
• Desidero esprimere un voto positivo più di una volta, perché sottolinea che il costo dovrebbe essere basato sul livello di abilità che porti con te, mentre allo stesso tempo tu come fotografo, venendo pagato un certo importo che sarà fuori dal ‘ solo la lega amatoriale ‘ deve fornire anche linfrastruttura professionale. Sebbene funzioni il 99% delle volte, i clienti non vedono il fatto che pagano anche per la sicurezza che ci sarà una foto anche se la fotocamera che intendeva scattarla si rompe 😉

Chiunque ti dica che puoi farlo puntando e facendo clic deve smettere di parlare. Devi compensare i costi e pagare te stesso. Quando in questo settore troviamo quellunico che pensa che va bene sparare con la punta e sparare e non caricare nulla, è come se Walmart intervenisse.

Acquistiamo la nostra attrezzatura perché otterrà la i migliori risultati e il cliente sta cercando i migliori risultati e sta pagando per il tuo talento. Ci sei entrato perché hai talento e passione; non ridimensionare te stesso solo per renderli felici. Paga te stesso e aiuta a pagare le spese generali (ricordare che le spese generali non sono uno studio con dipendenti e cose del genere, sei tu e la tua macchina).

Nella mia zona addebitare $ 150 per una sessione senior / familiare a condizione che la famiglia abbia meno di 6 persone e poi dare un CD con diritti di stampa è più che giusto; o laltra strada che le persone stanno prendendo nella mia zona è come $ 50 per la tariffa di seduta, quindi offre pacchetti di stampa $ 35 – $ 145.

Per un aggiornamento, larticolo ” Quanto dovrebbero addebitare i fotografi nel 2016? ” potrebbe fornire aiuto.

Quindi:

Amatoriale: $ 25 – $ 75 lora. (…) Diversi tipi di fotografia si prestano a diversi modelli di prezzo. La fotografia di eventi si basa generalmente su una tariffa oraria o giornaliera. Quando si tratta di fotografia commerciale, alcuni fotografi, come me, addebitano i costi in base allimmagine o al progetto.

A seconda del fotografo, il modello di prezzo per immagine è un rischio inferiore per lacquirente della fotografia e premi per il fotografo per un lavoro ben fatto. Alcuni fotografi chiedono un minimo di $ 25 per foto, mentre i migliori fotografi ricevono migliaia di dollari per una singola fotografia. (…) Le tariffe variano anche a seconda della posizione. (…)

Studente: $ 50-100 lora / $ 25-100 per immagine. Come con tutti i tipi di fotografia, la tariffa degli studenti varia a seconda della disciplina fotografica, dellesperienza nel settore e dellinterazione con i professionisti o dellassistenza. Alcuni studenti avanzati hanno – e dovrebbero – comandare tanto quanto i professionisti. (…)

Semi-Pro: $ 50– $ 150 lora / $ 25-125 per immagine. Questi sono fotografi che hanno lambizione di entrare a far parte dei ranghi del professionista. Possono avere un altro lavoro o unaltra fonte di reddito per tenerli a galla, ma che mirano a lasciarsi alle spalle. A volte le loro abilità aggiuntive sono compatibili con la loro fotografia. Molti competono con fotografi professionisti per i lavori, ma non sono ancora pronti per entrare con entrambi i piedi.

Per un professionista:

Senior Portrait Photography $ 125- $ 300. Questa tariffa dipende da molti fattori, come il numero di posizioni, i cambi di vestiti e il pacchetto di ristampa che hai scelto. (…)

E ora, chiediti:

– Quanto desidero guadagnare in un anno?

– Quanto sono le mie spese aziendali annuali?

– Qual è il mio budget di marketing?

– Quanti giorni lavorerò probabilmente il prossimo anno?

Puoi anche calcolare i costi con questo calcolatore NPPA .

NPPA include nel calcolo quanto segue:

Spese

• Ufficio e / o Studio

• Telefono (cellulare e / o fisso)

• Apparecchiature e accessori per foto / video / audio

• Assistenza e riparazioni delle apparecchiature

• Computer ( hardware e software)

• Internet a banda larga

• Hosting Web / Servizio portale

• Spese del veicolo (locazione, assicurazione, manutenzione)

• Forniture per ufficio e mobili

• Spese di spedizione e consegna ipping

• Sviluppo professionale

• Pubblicità e promozione

• Abbonamenti e Quote sociali

• Attrezzature e assicurazione aziendale

• Assicurazione sanitaria / Franchigie / Copays

• Servizi legali e contabili

• Tasse e licenze (affari e lavoro autonomo)

• Assistenza dufficio (buste paga, Servizio di risposta, stagista, ecc.)

• Utilità

• Viaggi e intrattenimento

Fattori di reddito

• Salario annuo desiderato

• Reddito da cessione

• Numero di giorni che puoi fatturare allanno

I tuoi risultati

• Spese annuali totali

• Costo settimanale dellattività commerciale

• Costo generale per ogni giorno di assegnazione